बहुत सारे विपणक की तरह, मुझे लिंक्डइन विज्ञापन निराशाजनक लगते हैं। बात यह है कि, केवल कुछ आवश्यक सुधार करने से, लिंक्डइन खुद और विज्ञापनदाताओं दोनों को बहुत फायदा हो सकता है।
लिंक्डइन के लिए, विज्ञापन राजस्व में 181 मिलियन डॉलर की तुलना में बहुत अधिक हो सकता है, जैसा कि 2016 की दूसरी तिमाही के दौरान हुआ था। उसी तिमाही के दौरान Google ($ 19 बिलियन) और फेसबुक ($ 6 बिलियन) के विज्ञापन राजस्व की तुलना करें ।
$config[code] not foundविज्ञापनदाताओं के लिए, बेहतर लिंक्डइन विज्ञापन कुछ स्पष्ट लाभ प्रदान करेंगे। यह लिंक्डइन के 450 मिलियन पेशेवरों तक पहुंचने के लिए ब्रांडों और व्यवसायों को एक और मंच देगा (हालांकि उन उपयोगकर्ताओं का केवल एक चौथाई हर महीने कथित रूप से सक्रिय है)।
जीतो, जीतो। सही?
इसने मुझे लगभग 18 महीने पहले लिंक्डइन विज्ञापनों की समीक्षा में लिंक्डइन विज्ञापन समीक्षा लिखने के लिए प्रेरित किया।
फिर, मई 2015 में लिंक्डइन पर अच्छे लोगों ने मुझे विज्ञापनों पर बात करने के लिए अपने मुख्यालय में आमंत्रित किया।
सौभाग्य से, कोई घात नहीं था! वास्तव में, यह एक भयानक अनुभव था। मैंने उनके शानदार उत्पाद प्रबंधकों के साथ कुछ महान चीजों के बारे में बात की, जिनके बारे में वे सोच रहे थे।
इसलिए हम यहाँ हैं, 18 महीने बाद, और मेरा मूल प्रश्न वही है: यदि विज्ञापन लिंक्डइन के लिए प्राथमिकता नहीं है, तो विज्ञापनदाताओं को लिंक्डइन की परवाह क्यों करनी चाहिए?
पिछले डेढ़ साल में हालात सुधरे हैं? लिंक्डइन, जिसे माइक्रोसॉफ्ट द्वारा $ 26.2 बिलियन में अधिग्रहण किया गया था, ने अपने विज्ञापन अधिनियम को एक साथ प्राप्त किया?
स्पॉइलर अलर्ट: अभी तक नहीं। लिंक्डइन ने कुछ बहुत जरूरी प्रगति की है, लेकिन इसमें एक टन की कमी है और यह एक औसत विज्ञापन नेटवर्क बना हुआ है।
लिंक्डइन विज्ञापनों के बारे में मुझे अभी भी जिन सात चीजों से नफरत है, उन्हें गिनने दें।
7. कोई वीडियो नहीं!
हम लिंक्डइन पर वीडियो अपलोड क्यों नहीं कर सकते? यह एक प्रकार का पागलपन है।
वीडियो विज्ञापन लोगों को पूर्वाग्रह करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है।
कई अध्ययनों से पता चला है कि वीडियो ब्रांड रिकॉल और आत्मीयता में सुधार करता है, लीड जनरेशन के साथ मदद करता है और जुड़ाव बढ़ाता है (जैसे, शेयर, सीटीआर)।
6. फिर भी कोई रीमार्केटिंग नहीं!
रीमार्केटिंग लगभग छह वर्षों से अधिक समय से है। लेकिन लिंक्डइन विज्ञापनों के बारे में मेरी चिंता पिछली बार से अपरिवर्तित है:
"आप Google प्रदर्शन नेटवर्क पर YouTube, और यहां तक कि Google खोज के लिए ट्विटर, फेसबुक पर रीमार्केटिंग विज्ञापन भी खरीद सकते हैं - लेकिन आप इसे लिंक्डइन पर प्राप्त नहीं कर सकते।"
रीमार्केटिंग अभी भी नहीं है। लिंक्डइन ने लीड एक्सेलेरेटर की सेवानिवृत्ति की घोषणा के बाद, कुछ चर्चा की थी कि रीमार्केटिंग विज्ञापन "जल्द ही" आ रहे हैं। हमने सुना है कि लिंक्डइन लीड एक्सीलरेटर के कुछ तत्वों को स्वयं-सेवा प्लेटफ़ॉर्म में रोल करेगा।
खैर, हम अभी भी इंतजार कर रहे हैं। आपको "जल्द ही" के लिए अंक नहीं मिलते हैं।
5. कोई कस्टम सूची नहीं है!
लिंक्डइन में अभी भी फेसबुक के कस्टम ऑडियंस या ट्विटर के टेलर्ड ऑडियंस के मुकाबले कुछ भी नहीं है।
गंभीरता से?
इस बीच, अन्य प्लेटफार्मों पर कस्टम ऑडियंस की शक्ति वास्तव में मजबूत हो रही है। Google के पास अब ग्राहक मिलान है। और फेसबुक पर आप विशिष्ट विशेषताओं, रुचियों और जनसांख्यिकी के साथ कस्टम ऑडियंस को ओवरले कर सकते हैं।
4. फिर भी कोई लीड जनरल विज्ञापन नहीं!
मुझे यह भी समझ में नहीं आ रहा है कि व्यावसायिक पेशेवरों के लिए नेटवर्क विज्ञापनदाताओं को लीड कैप्चर करने का एक तरीका कैसे प्रदान नहीं करता है। आपको ट्विटर पर लीड जनरेशन करने या फ़ेसबुक पर लीड जेनरेशन विज्ञापनों का उपयोग करने में अधिक सफलता मिलेगी।
फिर भी यहाँ हम हैं। अभी भी यहाँ लिंक्डइन विज्ञापन से देखने के लिए कुछ भी नहीं है।
3. मूल्य निर्धारण अभी भी बुरा है!
पिछली बार मैंने विज्ञापनदाताओं को विज्ञापनदाताओं के सर्वोत्तम मूल्य देने का प्रयास करने में विफल रहने के लिए लिंक किया था।
ठीक है, तब से विज्ञापनदाताओं के लिए यह बदतर हो गया है। कीमतें काफी हद तक बढ़ गई हैं। इन CPC कीमतों को देखें - $ 8 बोलियाँ ?!
हां, लिंक्डइन विज्ञापनों पर आप अपेक्षाकृत स्थिर मूल्य निर्धारण के साथ अटक गए हैं।
2. विज्ञापन गुणवत्ता अभी भी नहीं है!
एक सच्चा गुणवत्ता स्कोर सिस्टम लिंक्डइन विज्ञापनों से गायब है।
लिंक्डइन पर यूनिकॉर्न विज्ञापन अभियान चलाने के लिए कोई पुरस्कार नहीं है, भले ही Google, फेसबुक और ट्विटर सभी विज्ञापनदाताओं को उच्च-गुणवत्ता वाले विज्ञापन बनाने के प्रयास के लिए पुरस्कृत करते हैं। फेसबुक और ऐडवर्ड्स विज्ञापनदाताओं को अपने खातों में प्रासंगिकता स्कोर दिखाते हैं ताकि वे अनुकूलन कर सकें।
दूसरी तरफ, लिंक्डइन पर गुणवत्ता स्कोर की अनुपस्थिति का मतलब है कि सबसे खराब, सबसे उबाऊ गधा विज्ञापन संभव के लिए कोई जुर्माना नहीं है।
यदि सगाई बहुत कम है, तो कुछ अन्य प्लेटफॉर्म एक विज्ञापन नहीं दिखाएंगे। लिंक्डइन पर, आप हमेशा के लिए भयानक विज्ञापन चला सकते हैं - भले ही यह एक क्लिक उत्पन्न करने के लिए 20,000 इंप्रेशन ले।
इसका मतलब यह भी है कि मेरी लिंक्डइन रणनीति बहुत अलग है। मैं निचले फ़नल, उच्च घर्षण विज्ञापन बनाता हूं। उदाहरण के लिए:
यह पहली डेट पर शादी करने के लिए कहने जैसा है! लेकिन अगर आप $ 8 प्रति क्लिक का भुगतान करने जा रहे हैं, तो आप लोगों से वह कार्रवाई करने के लिए कह सकते हैं जो आप वास्तव में लेना चाहते हैं!
यह एक बड़ा सवाल है। मैं अन्य प्रदर्शन / सामाजिक विज्ञापन प्लेटफार्मों पर ऐसा कभी नहीं करूंगा। बल्कि, मैं उन लोगों के लिए रीमार्केटिंग के लक्ष्य के साथ सामग्री प्रचार कर रहा हूं जो संलग्न हैं। लेकिन, फिर भी, लिंक्डइन पर अभी भी कोई रीमार्केटिंग नहीं है।
1. खाता संवर्धन अभी भी मौजूद नहीं है!
लिंक्डइन पर कार्बनिक दृश्यता फेसबुक की तुलना में उल्लेखनीय रूप से अच्छी है। दुर्भाग्य से कोई "अनुयायी" विज्ञापन अभियान प्रकार नहीं है। पिछली बार मैंने अकाउंट प्रमोशन की कमी की तुलना सोशल मीडिया पर करने की कोशिश की थी, जिसमें दोनों हथियार आपकी पीठ के पीछे बंधे थे।
"यदि आप अपने कंपनी पेज को बढ़ावा देने के लिए लिंक्डइन विज्ञापनों का उपयोग करते हैं, तो आपको अपनी उंगलियों को पार करना होगा और आशा है कि एक बार जब वे आपके पेज पर क्लिक करेंगे, तो वे इसका अनुसरण करना पसंद करेंगे।"
मेरे फ्रांसीसी माफ कीजिए, लेकिन …
यदि आप एक विज्ञापन प्रारूप चाहते हैं जो लिंक्डइन पर आपकी कंपनी के पृष्ठ का अनुसरण करने वाले लोगों की संख्या में वृद्धि करेगा, तो कहीं और देखें। आपने अभी भी लिंक्डइन पर इसे नहीं पाया है।
लिंक्डइन विज्ञापन: कोई सुधार?
ठीक है, हमने लिंक्डइन को बहुत अच्छे से पीटा है, लेकिन यह केवल इसलिए है क्योंकि हम उनसे प्यार करते हैं और चाहते हैं कि वे अपने विज्ञापन उत्पाद में सुधार करें।
$config[code] not foundलिंक्डइन ने दो महत्वपूर्ण सुधार किए हैं:
- लिंक्डइन ने हमें अपने अभियान संपादन इंटरफ़ेस का एक बहुत ही आवश्यक सुधार दिया है। उन्होंने बहुत अच्छा काम किया और वास्तव में आपके पास 2016 के मंच की पेशकश करने की उम्मीद है।
- लिंक्डइन विज्ञापन अब रूपांतरण ट्रैकिंग प्रदान करता है। रूपांतरण ट्रैकिंग की कमी बहुत कष्टप्रद थी। हालांकि यह जोड़ वास्तव में बहुत अच्छी खबर है, बुरी खबर यह है कि मूल रूप से आप देख सकते हैं कि आपका विज्ञापन कितना खराब है।
मैं ऐसा इसलिए करता हूं क्योंकि मुझे लिंक्डइन बहुत पसंद है। मैं सच में है!
मैं उनके स्व-सेवा विज्ञापनों से अभिभूत हूं। लिंक्डइन के राजस्व का केवल 20 प्रतिशत के लिए विज्ञापन खाते हैं - इसका मतलब है कि वे एक बड़े अवसर पर गायब हैं।
लिंक्डइन अभी भी पूरी तरह से आवश्यक है, न केवल जोखिम और नए अवसरों की तलाश करने वाले व्यक्तिगत पेशेवरों के लिए, बल्कि एक मजबूत कार्बनिक उपस्थिति को बनाए रखने की मांग करने वाली कंपनियों के लिए भी। लिंक्डइन को ए बहुत सामान का अधिकार (जैसे लिंक्डइन पल्स, प्लेटफ़ॉर्म का उत्कृष्ट सामग्री अनुशंसा इंजन), और मुझे अभी भी लगता है कि यह कई आकर्षक सुविधाओं के साथ एक भयानक सेवा है। (मैंने लिंक्डइन पर अपने कंटेंट गेम को आगे बढ़ाने के लिए कुछ बेहतरीन टिप्स साझा किए हैं।) दुर्भाग्य से, अन्य लोकप्रिय विज्ञापन प्लेटफार्मों में अग्रिमों की तुलना में पिछले 18 महीनों में स्वयं-सेवा प्लेटफ़ॉर्म में पर्याप्त बदलाव नहीं हुआ है। उम्मीद है, लिंक्डइन जल्द ही अपनी पूरी विज्ञापन क्षमता को पहचान लेगा और Google, फेसबुक और ट्विटर से सीख लेगा और हमें विज्ञापनदाताओं को एक शानदार स्व-सेवा विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म प्रदान करेगा।
अनुमति द्वारा पुनर्प्रकाशित। यहां मूल।
शटरस्टॉक के माध्यम से हस्तनिर्मित साबुन फोटो
अधिक में: लिंक्डइन, लोकप्रिय लेख 2 टिप्पणियाँ In
