यदि आप सीखना चाहते हैं कि कैसे अधिक प्रेरक रूप से बेचना है, तो आपको यह समझने की आवश्यकता है कि आपकी संभावनाएं क्या चाहती हैं। आप किसी को भी कुछ भी करने के लिए मना नहीं कर सकते हैं यदि आप नहीं जानते कि उन्हें क्या चलाना है। आपको यह पता लगाना होगा कि उनकी इच्छाएं क्या हैं।
बेचना एक कौशल है जिसे कोई भी पर्याप्त अभ्यास और सही सिद्धांतों के अनुप्रयोग के साथ सीख सकता है। हालांकि, सभी का सबसे बुनियादी सिद्धांत आपके उत्पाद के लाभों को आपकी संभावनाओं से संवाद करना सीख रहा है। लोग यह सोचना पसंद करते हैं कि वे एक तार्किक स्तर पर काम करते हैं और यह कि वे अपने निर्णयों में 100 प्रतिशत उद्देश्य हैं, लेकिन इस तथ्य का तथ्य यह है कि लोग शब्दों (तर्क) के माध्यम से संवाद करते हैं जो भावनाओं की कई परतों के साथ होते हैं। इसका मतलब है कि आपको उन्हें बनाने की आवश्यकता है महसूस और साथ ही सोचो।
$config[code] not foundलोग आपके उत्पाद के लाभों को उनके बारे में सोचने की तुलना में अधिक महसूस करते हैं, इसलिए आपके लिए यह महत्वपूर्ण है कि आप उन सकारात्मक भावनाओं के प्रकारों पर एक हैंडल प्राप्त करें जो आपकी संभावनाओं को हल करने के लिए आपकी संभावनाओं को तरस रहे हैं। आपके उत्पाद या सेवा प्रदान करने वाले लाभों की कई अलग-अलग श्रेणियां हैं।
जैसा कि जिग जिगलर ने कहा:
"यदि आप जीवन में चाहते हैं तो आप सभी प्राप्त करेंगे यदि आप अन्य लोगों को वे चाहते हैं जो वे चाहते हैं।"
यह पोस्ट आपके ग्राहकों के लिए आपके द्वारा प्रदान किए जा सकने वाले विभिन्न प्रकार के लाभों पर चर्चा करेगी।
ग्राहक क्या चाहते हैं
1. प्रसन्नता
हर कोई खुशी महसूस करना चाहता है, है ना? यह एक मुख्य लाभ है जो लोग किसी उत्पाद या सेवा में देख रहे हैं। जब भी कोई कुछ चाहता है, लेकिन यह जरूरी नहीं है, खुशी की इच्छा आमतौर पर इसके पीछे प्रेरणा है।
खुशी का मतलब अलग-अलग लोगों के लिए कुछ अलग है, ज़ाहिर है। कुछ के लिए, यह मनोरंजन है दूसरों के लिए, यह प्रतिष्ठा है। दूसरों के लिए यह आराम और समस्याओं से राहत की भावना हो सकती है। आपके ग्राहक को खुशी महसूस होती है, और जब आप अपने उत्पाद के बारे में बात कर रहे होते हैं, तो उन भावनाओं को शब्दों के माध्यम से व्यक्त करने का प्रयास करते हैं। याद रखें, लोग अक्सर भावनात्मक कारणों से खरीदते हैं।
2. लाभ में वृद्धि
कौन अधिक पैसा नहीं चाहता है? हालांकि जाहिर है, यह व्यवसायियों को सबसे अधिक अपील करेगा, कुछ अंत उपभोक्ता निश्चित रूप से खुद को एक स्वस्थ लाभ बनाना चाहेंगे। इस लाभ को व्यक्त करने की कुंजी विश्वसनीयता स्थापित करना है। पिछले ग्राहकों के बारे में अपनी संभावना और अपनी सेवाओं का उपयोग करके उन्होंने कितना अतिरिक्त पैसा कमाया, यह बताने के लिए अपने कहानी कहने के कौशल का उपयोग करें।
3. आसानी
चलो सामना करते हैं। लोग आलसी हो सकते हैं। यह वास्तव में आपके लिए एक अच्छी बात है! इसका मतलब यह है कि लोग सहज रूप से किसी दिए गए लक्ष्य के लिए सबसे कुशल मार्ग चुनना पसंद करते हैं, और यदि आप उनके जीवन को आसान बनाने में उनकी मदद कर सकते हैं, तो वे आपसे खरीदने की अधिक संभावना रखेंगे।
वेडिंग ट्रोपिक्स के संस्थापक केविन बाल्डविन ने कई बार यह अनुभव किया है कि उन्होंने अपना व्यवसाय बढ़ाया है।
“लोग हमेशा अपने जीवन को आसान बनाने के तरीकों की तलाश में रहते हैं। यदि आप एक समाधान प्रदान कर सकते हैं जो उन्हें समय और प्रयास बचाता है, तो आप बिक्री जीतेंगे। ”
इस मामले में, यह भी एक कहानी के बारे में बताना फायदेमंद है कि आपका उत्पाद आपकी संभावना के जीवन के विशिष्ट पहलुओं को कैसे आसान बना सकता है। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप व्यवसायों को विक्रय प्रणाली के बिंदु बेचते हैं; आसानी का लाभ पहुंचाने का एक तरीका यह है कि कर्मचारियों को प्रबंधित करने और हाथ से बिक्री पर नज़र रखने के लिए कितना कठिन है, और फिर अपने उत्पाद को एक सरल, आसान समाधान के रूप में पेश करना मुश्किल है।
4. दर्द से राहत
सभी को समस्याएँ हैं, है ना? और जब लोगों को समस्या होती है, तो वे समाधान चाहते हैं। यदि आप जानते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा किसी समस्या की समस्या को हल कर सकती है, तो उसे यह महसूस करने का सबसे अच्छा तरीका है कि उसे इस समस्या के बारे में कितनी बात करनी है। उसे दर्द को थोड़ा महसूस होने दें।
उसे उसी अवस्था में ले जाइए जब वह अपनी समस्या का सामना कर रहा हो, ताकि वह उसी निराशा को महसूस कर सके जो उसे तब महसूस होती है जब वह अपनी समस्या का बोझ उठाता है, और फिर समाधान प्रस्तुत करता है। उदाहरण के लिए, यदि आप उन उपभोक्ताओं को समाप्त करने के लिए एक डेटिंग सेवा बेच रहे हैं जो उन्हें अपने प्रेम जीवन को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए, भावी ग्राहकों को अकेलेपन और अलगाव की अपनी भावनाओं के बारे में सोचने और बात करने के लिए प्राप्त करते हैं, तो इससे पहले कि आप उन्हें उन भावनाओं के रास्ते से बाहर निकाल दें। ।
5. पैसे की बचत
किसी को भी पैसा बर्बाद करना पसंद नहीं है, है ना? धन प्रयास का प्रतिनिधित्व करता है, और कोई भी व्यर्थ प्रयास पसंद नहीं करता है। कुछ उत्पादों को लोगों के लिए लाभ कमाने के लिए तैयार किया जाता है, लेकिन कुछ पैसे बचाने के लिए बेहतर होते हैं जो उपभोक्ता के पास पहले से हैं। वास्तव में, आपके उत्पाद को विशेष रूप से लोगों के पैसे बचाने का कार्य नहीं करना पड़ता है - आप केवल कम कीमत के अलावा, अपने प्रतिद्वंद्वियों के समान उत्पाद पेश कर सकते हैं, और आपकी संभावना तुरंत इस में मूल्य देख सकती है।
बेशक, आप व्यापार पाने के लिए केवल कम कीमतों पर निर्भर नहीं रहना चाहते। अकेले कीमत पर बेचने से बचने के कई कारण हैं। लेकिन अगर आप अपनी संभावना दिखा सकते हैं कि आपकी पेशकश कितना मूल्य प्रदान करती है, तो कीमत सिर्फ उस सौदे को फायदा पहुंचाने वाली हो सकती है।
यहां तक कि अगर अपफ्रंट कॉस्ट आपके प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में कम नहीं है, तब भी यह लंबे समय में अन्य तरीकों से पैसे बचाने के लिए बेहतर मूल्य हो सकता है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप इसका उल्लेख करते हैं। उदाहरण के लिए, अच्छे सौर पैनल अक्सर ग्रिड से ऊर्जा खरीदने की तुलना में एक बड़ी अग्रिम लागत हो सकते हैं, लेकिन वे लंबी अवधि में बहुत सारे पैसे बचा सकते हैं। जब इस तरह के उत्पाद के लिए बचत के लाभ को आगे बढ़ाने की बात आती है, तो आपको अपने ग्राहक को समय पर आगे की यात्रा पर ले जाना पड़ सकता है ताकि वे दीर्घकालिक परिणाम देख सकें।
निष्कर्ष
ये कुछ मुख्य लाभ हैं जो आपके ग्राहक आपकी सेवा या उत्पाद पर विचार करते समय मांग रहे होंगे, इसलिए इन पर जोर देना सुनिश्चित करें। वास्तविक विशिष्ट विशेषताओं की तुलना में लाभ को अधिक प्रमुखता से प्रस्तुत करना याद रखें, क्योंकि आखिरकार ग्राहक क्या चाहता है बस उसकी समस्या को हल करना है।
शटरस्टॉक के माध्यम से हैप्पी फोटो
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