2000 में इंडी ब्यूटी नेटवर्क (IBN) लॉन्च करने से पहले, मैंने अपने गृहनगर वाशिंगटन, DC में एक छोटी कॉस्मेटिक्स कंपनी का स्वामित्व किया। जब मुझे उत्पादों को बनाने और बेचने में मज़ा आया, तो मैंने जल्दी से ध्यान दिया कि मेरे साबुन और लोशन लगभग मेरे कई सहयोगियों द्वारा पेश किए गए अपील के समान नहीं थे। मेरा उपहार उत्पादों को बनाने में नहीं है, लेकिन अन्य लोगों को उनके द्वारा बनाए गए उत्पादों का सफलतापूर्वक विपणन करने में मदद करने के लिए, और आईबीएन इस जुनून से पैदा हुआ था।
$config[code] not foundइन वर्षों में, मैंने हजारों सौंदर्य कंपनियों को आते और जाते देखा है। पूरे दिन, हर दिन, मैं उद्योग की जानकारी के बोटलोड के माध्यम से मूल्यांकन, उपभोग, फ़िल्टरिंग और स्लोगिंग कर रहा हूं। यह प्रक्रिया मुझे सफल और असफल कंपनियों की आदतों का पालन करने की अनुमति देती है, जिनमें से कई इंडी ब्यूटी यूनिवर्सिटी में उजागर की जाती हैं, जिन्हें मैं होस्ट और लीड करता हूं। आश्चर्य की बात नहीं, मैंने सीखा है कि क्या काम करता है और क्या काम नहीं करता है। यदि आपको लगता है कि 2011 वह वर्ष है, जिसमें आप सौंदर्य व्यवसाय में विराम लेंगे, या किसी मौजूदा सौंदर्य व्यवसाय को और अधिक सफल बनाएंगे, तो ये सुझाव आपको सही दिशा में आगे बढ़ाने में मदद करेंगे।
1. एक आला स्थापित करें।
कई ब्यूटी स्टार्टअप एक सटीक आला बाजार की पहचान करने से पहले (या बिना कभी) रेसिपी और प्रोडक्ट लाइन्स पर शोध और ख़त्म करने के लिए बहुत अधिक समय लगाते हैं। चूंकि हर कोई साबुन और लोशन का उपयोग करता है, यह इस कारण से है कि हर कोई इसे खरीदता है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि वे इसे खरीदेंगे आप , और यह आपके व्यवसाय के लिए मायने रखता है। बेशक आपको लॉन्च करने से पहले अच्छी गुणवत्ता वाले उत्पादों का विकास करना होगा, लेकिन आपको इसे जल्दी करना होगा, और आपको एक साथ अपने आला की पहचान करनी होगी।
आपके उत्पाद जितने अच्छे हैं, किसी और के बेहतर हैं, या भले ही वे नहीं हैं, वे उन्हें बेचने का बेहतर काम करते हैं। लेकिन अगर आपके पास एक आला है, तो आप बाजार का एक विशिष्ट हिस्सा "खुद" कर सकते हैं और इसे ऐसे लोगों से भर सकते हैं, जो न केवल आपके उत्पादों को पसंद करते हैं, बल्कि आपको और आपके ब्रांड को भी पसंद करते हैं। इन खरीदार व्यक्ति (जैसा कि डेविड मीरमन स्कॉट उनका वर्णन करते हैं) की विशिष्ट समस्याएं हैं जिन्हें केवल आपके द्वारा प्रस्तुत विशिष्ट उत्पादों द्वारा हल किया जा सकता है। आपके उत्पादों के पते की समस्या की पहचान करने की प्रक्रिया सीधे एक अद्वितीय आला की ओर जाती है जिसे केवल आप भर सकते हैं।
जेनिफर किर्कवुड द्वारा अटलांटा स्थित स्नान और बॉडी लाइन ला डोल्सा दिवा, एक विशिष्ट आला की सेवा का एक अच्छा उदाहरण प्रस्तुत करता है। जेनिफर का फैशन डिजाइन कैरियर उन्हें दुनिया भर में ले गया। वह एक मजेदार, हिप दिवा लड़की है जिसे यात्रा करना पसंद है लेकिन, जैसा कि वह कहती है, उसका दिल हमेशा इटली में है। इतालवी परिदृश्य से स्वादिष्ट जिलेटो और बिस्कुटी तक, जेनिफर इटली को जानती है और वह अपने जुनून को अपने उच्च स्तरीय उत्पादों के माध्यम से साझा करती है। बादाम बिस्कुटी शुगर स्क्रब, लिमोनसेलो हैंड वाश, और गालैटो शी बॉडी बटर जैसे उत्पादों का उद्देश्य एक विशिष्ट खरीदार व्यक्तित्व पर है - जो लोग खुद को अच्छी तरह से देखे गए दिवस के रूप में देखते हैं।
2. इसे सरल रखें।
सौंदर्य प्रसाधन निर्माता के रूप में आपके लिए अनगिनत सामग्री, सुगंध, बोतलें और पैकेजिंग विकल्प उपलब्ध हैं। इतने सारे, वास्तव में, कि आप नवीनतम और सबसे बड़ी सामग्री के साथ फैंसी उत्पादों को बनाने के लिए एक जीवन भर खर्च कर सकते हैं - और फिर भी कभी भी लाभ की ओर मुड़ें नहीं। कुछ बिंदु पर, आपको कुछ सरल और प्रभावी पर फैसला करना होगा, और फिर इसे बाहर निकालने के लिए बिल्ली का विपणन करना होगा।
इसके बारे में सोचो। बाजार हास्यास्पद दावों वाली कंपनियों से संतृप्त है कि उनके उत्पाद झुर्रियों से छुटकारा दिला सकते हैं, अपने बालों को बाहर गिरने से बचा सकते हैं, या हमेशा के लिए अपनी नेल पॉलिश बना सकते हैं। आपको ऐसा लग सकता है कि सफल होने के लिए आपको इन दावों का मुकाबला करना है, लेकिन आप ऐसा नहीं करते।
न्यू जर्सी स्थित Pookie इसका एक अच्छा उदाहरण है। कॉलेज चम्स द्वारा शुरू किया गया, कंपनी ने 2001 में सात सुगंधित, रंगीन लिप बाम की एक पंक्ति के साथ लॉन्च किया, जो चांदी के क्वार्टर औंस औंस में बेची गई। (आप देख सकते हैं कि 2001 की वेबसाइट के संग्रहीत संस्करण की जाँच करके चीजें कितनी सरल थीं।)
एक बार Pookie ने गुणवत्ता वाले लिप बाम पहुंचाने के लिए एक प्रतिष्ठा स्थापित की, उन्होंने इसे एक अपारदर्शी ट्यूब में खरीदने के विकल्प को जोड़ा, जो गंध और रंग से मेल खाने के लिए एक शीर्ष के साथ था। फिर उन्होंने वर्षा और शादियों के लिए अनुकूलित लिप बाम जोड़ा। बाद में, उन्होंने बॉडी वॉश और लोशन जोड़ा। नए उत्पादों की घोषणा करने वाले पृष्ठ पर उनकी सरल, मापा लॉन्च रणनीति की प्रभावशीलता स्पष्ट की जाती है। इसे कहते हैं:
“आपको हमारे लिप बाम और ColorBalms® से प्यार हो गया है। Pookie® अब आपको Pookamint ™ लाने की कृपा कर रहा है, Spearmint, वेनिला और पेपरमिंट तेलों का एक ताज़ा और स्फूर्तिदायक संयोजन जो आपकी त्वचा को ताज़ा और पोषण देगा !!
सभी लोगों के लिए सभी चीजें होने की कोशिश करना आपको सीधे दिवालियापन अदालत, एक शरण या दोनों में भेज देगा! इसे सरल रखें, अपने मंच को स्थापित करें, और मापा विकास की प्रक्रिया का आनंद लें जो आपकी विश्वसनीयता स्थापित करता है और दीर्घकालिक सफलता के लिए आपके व्यवसाय को स्थापित करता है।
3. अपना नेटवर्क बनाएं (फिर उसमें भाग लें)।
सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक जो आप सौंदर्य व्यवसाय में तोड़ने की कोशिश कर रहे हैं, वह है उद्योग संपर्कों के अपने नेटवर्क का निर्माण करना। कई उद्योग प्रतिभागियों, विशेष रूप से सफल लोगों से मिलने के लिए घटनाओं और अवसरों की तलाश करें, जैसा कि आप कर सकते हैं। नेटवर्किंग घटनाओं में भाग लें, ब्लॉग की सदस्यता लें और टिप्पणी करें, रुचि की उद्योग जानकारी को ट्वीट करें और रीट्वीट करें, और चर्चा में मूल जानकारी का योगदान करें।
पहला स्थान जो उद्योग के पेशेवरों को दिखता है जब वे विस्तार करना चाहते हैं, एक नया प्रोजेक्ट लेते हैं, एक नया अवसर साझा करते हैं या एक नई लाइन पर सहयोग करते हैं, वे अपने नेटवर्क के भीतर होते हैं। उदाहरण के लिए, पिछले हफ्ते, मेन-आधारित GCDSpa की एमिली कैसवेल ने एक पेटू चॉकलेट स्टोर के लिए निजी-लेबल उत्पाद बनाने का अवसर सीखा और हमारे बड़े, सौंदर्य-उद्योग-केंद्रित सोशल नेटवर्किंग साइट पर अवसर साझा किया। ऐसा करने में, एमिली ने एक साथ हजारों लोगों को आसानी से और कुशलता से एक अवसर उपलब्ध कराया।
आप अन्य उद्योग प्रतिभागियों के साथ सहयोग करने और केंद्रित प्रशिक्षण, नेटवर्किंग और संसाधनों का आनंद लेने के लिए इंडी ब्यूटी नेटवर्क में शामिल होना चाह सकते हैं।
यदि आप कुछ ध्यान केंद्रित समुदायों का हिस्सा नहीं हैं, तो आप अपने साथियों के साथ कुशलता से नहीं जुड़ पाएंगे, और आप एमिली जैसे अवसरों को इतनी आसानी से साझा करने से चूक सकते हैं। आप सौंदर्य ब्लॉगरों से भी जुड़ना चाहते हैं। ऐसा करने के लिए सबसे अच्छी जगह ब्यूटी ब्लॉगर के नेटवर्क पर है। उन सभी को एक जगह पर पाकर बहुत अच्छा लगा, जिससे आपके लिए यह चुनना आसान हो गया कि कौन से ब्लॉगर्स के साथ संबंध विकसित करने के लिए सबसे अच्छा होगा।
4. याद रखें कि मीडिया है आप !
व्यापार में 11+ साल बाद, मैं पूरी तरह से राजी हूं आप अपने व्यवसाय के लिए सर्वश्रेष्ठ मीडिया आउटलेट हैं । मैं इन सिद्धांतों को द मीडिया इज़ यू वर्कशॉप ऑनलाइन और राष्ट्रव्यापी पढ़ाता हूं। राष्ट्र की शीर्ष महिला पत्रिकाओं के पन्नों में चित्रित किया जाना बहुत अच्छा है, लेकिन ब्रांडेड पत्रिकाओं, पुस्तकों के समाचार पत्र, पॉडकास्ट, ट्विटर स्ट्रीम, फेसबुक पेज आदि जैसे मजबूत बाजार की स्थिति को बनाए रखने के लिए आवश्यक अनुभव की गहराई, निरंतरता और समृद्धि प्रदान नहीं करता है।, कि जब भी वे आपसे सुनने के लिए तैयार हों, अपने ग्राहकों को उनकी शर्तों पर आपसे जुड़ने की अनुमति दें।
बहुत सारे सोशल मीडिया उपकरण हैं, और आपको सावधान रहना चाहिए कि उनका उपयोग केवल उन्हें उपयोग करने के लिए न करें। मैं यह नहीं कह रहा हूं कि आपको प्रयोग नहीं करना चाहिए तुम्हे करना चाहिए; आप कैसे सीखते हैं लेकिन समय पैसा है, और आपका प्रयोग विशिष्ट छोरों तक होना चाहिए। आपके रचनात्मक रस को बहने के लिए कुछ उदाहरण दिए गए हैं।
Brambleberry एक Bellingham, वाशिंगटन, साबुन बनाने की सामग्री के ऑनलाइन रिटेलर, लोगों को यह दिखाने के लिए वीडियो बनाता है कि वह उन सामग्रियों का उपयोग करके साबुन कैसे बना सकता है। प्रत्येक वीडियो को उसके YouTube पृष्ठ पर पोस्ट किया गया, ट्वीट किया गया और फेसबुक और उसके ब्लॉग में जोड़ा गया। उसके समुदाय के सदस्य अक्सर अपने वीडियो को अपने ब्लॉग पर साझा करने के लिए एम्बेड कोड का उपयोग करते हैं।
अपने फेसबुक पेज पर ब्रम्बलबेरी के 5,000 से अधिक लोग हैं - उन सभी ने इसे साबुन के बारे में बताया और मार्गदर्शन, प्रोत्साहन और प्रेरणा प्रदान करने के लिए कंपनी की ओर देखा। पिछले कुछ वर्षों में, Brambleberry के सोशल मीडिया के उपयोग ने इसे सार्वजनिक संबंधों और पारंपरिक विज्ञापन लागतों में कटौती करने की अनुमति दी है, जिससे व्यवसाय पहले से कहीं अधिक लाभदायक हो गया है।
मीडिया प्रोडक्शन कैट को स्किन करने के लिए वीडियो एकमात्र तरीका नहीं है। उदाहरण के लिए, टेक्सास स्थित एलए मिनरल्स को लें। ट्विटर पर सबसे पहले निराश होकर लोरेन इसके साथ फंस गए। आज, वह कहती है कि कुंजी "आपके अनुयायियों को क्लिक या रीट्वीट करने का एक कारण दे रही है।" मैं और अधिक सहमत नहीं हो सकता। जैसा कि लोरेन ने सुझाव दिया है, "व्यक्तिगत, हल्के-फुल्के सामानों को जानकारी, समाचार और अपने ब्लॉग के लिंक के साथ मिलाएं।" जैसा कि लोरेन को पता है, यह स्थिरता और ध्यान केंद्रित करता है और सगाई की बढ़ती मात्रा वह अपने ट्विटर पेज पर दिखाती है।
इसके अलावा, सैन डिएगो कंपनी Soapylove पर विचार करें, जो इसी नाम का एक ezine प्रकाशित करती है। सस्ते Microsoft प्रकाशक सॉफ्टवेयर प्रोग्राम का उपयोग करके बनाया गया, ezine में साबुन बनाने की तकनीक और कैसे-कैसे लेख शामिल हैं, और डेबी चियाल्टस, सोप्लोव के संस्थापक द्वारा ली गई तस्वीरों की विशेषताएं हैं।
आप इन नवीन सौंदर्य कंपनियों पर भी विचार कर सकते हैं: जोन मोरिस की ई-बुक्स, और एलिन क्रिसवेल की नव जारी साबुन बनाने की पुस्तक।
और चूंकि सौंदर्य उत्पाद साबुन और लोशन से अधिक हैं, इसलिए वर्जीनिया स्थित चार्लिन सेवियर के फ़्लिकर स्ट्रीम में उनके सुंदर हस्तनिर्मित गहने देखें। इनमें से प्रत्येक व्यवसायिक नेता ने मीडिया का चयन किया है जो अपने विशिष्ट लक्ष्यों को अपने आला के भीतर पूरा करने के लिए सबसे अच्छा काम करता है। आप भी यह कर सकते हैं!
बस याद रखें कि कोई जादू की गोली नहीं है। यह विचार आपके नेटवर्क में मौजूद लोगों, आपके ग्राहकों, उद्योग के सहयोगियों और सामान्य रूप से महिलाओं सहित, के लिए सार्थक जानकारी प्रकाशित करने के लिए है। एक प्रणाली बनाएं जो आपके द्वारा अच्छे से काम करने और दोहराए न जाने वाले परिणामों को दोहराकर आपके लिए परिणाम प्राप्त करे। दूसरों के लिए सबसे अच्छा काम करने की खोज करने के लिए उद्योग मित्रों के साथ जुड़ें (ऊपर नेटवर्क देखें)। उन लोगों से जुड़ाव रखें जो आपके बारे में परवाह करते हैं, और आपके प्रयासों में वृद्धि हुई दृश्यता और अधिक बिक्री में भुगतान होगा!
6. नए अवसरों का लाभ उठाएं।
अधिकांश सौंदर्य स्टार्टअप उन उत्पादों का निर्माण करते हैं जो वे स्वयं का उपयोग करते हैं, सादे दृष्टि में बाजार के अवसरों की अनदेखी करते हैं। उदाहरण के लिए, एक वैश्विक बाजार प्रहरी, यूरोमोनिटर द्वारा प्रकाशित एक हालिया लेख के अनुसार, पुरुषों का सौंदर्य बाजार "अपेक्षाकृत छोटा और तोड़ने में आसान है।" जबकि यह लेख प्रॉक्टर एंड गैंबल जैसी बहुराष्ट्रीय कंपनियों के अवसरों पर केंद्रित है, वही सच है। छोटे और स्वतंत्र स्टार्टअप के लिए। केवल आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले उत्पादों को बनाकर अपने विकल्पों को सीमित न करें।
एक अन्य विकल्प मौजूदा प्रकार के उत्पाद पर एक अद्वितीय स्पिन जोड़ना है। उदाहरण के लिए, बर्कले, कैलिफ़ोर्निया स्थित गनेश फ़ॉर लिप्स, गॉरमेट शार्फ़ेन बर्जर मिश्रण में चॉकलेट को मिला कर लिप बाम में अवयवों के सरल संयोजन को एक नए स्तर पर ले जाता है। अन्य सभी सामग्री आमतौर पर हर दिन हजारों कंपनियों द्वारा बेचे जाने वाले दर्जनों लिप बाम में पाए जाते हैं। एक सरल घटक को जोड़कर, कंपनी संभावित रूप से सांसारिक उत्पाद को और अधिक रोमांचक बना रही है - और परिणामस्वरूप लाभ मार्जिन बढ़ाने में सक्षम है। आखिरकार, आप चॉकलेट के लिए लिप बाम की एक ट्यूब के लिए और अधिक चार्ज कर सकते हैं, जो आपके लिए एक से अधिक हो सकता है - फिर भी यह प्रत्येक उत्पाद बनाने के लिए एक ही मूल राशि लेता है।
7. नियमों और प्रवृत्तियों के साथ रहो।
वेब पर पारंपरिक मीडिया और ब्लॉगर्स द्वारा कई गलत रिपोर्टों के विपरीत, सौंदर्य प्रसाधन निर्माताओं और उत्पादों को यूएस फूड, ड्रग एंड कॉस्मेटिक्स एक्ट के अनुसार संघीय कानून द्वारा विनियमित किया जाता है, जिसे यूएस फूड एंड ड्रग एडमिनिस्ट्रेशन (एफडीए) द्वारा लागू किया जाता है, और कभी-कभी राज्य कानून के माध्यम से भी। सौंदर्य उत्पाद लेबल पर "कार्बनिक" शब्द का उपयोग अमेरिकी कृषि विभाग के राष्ट्रीय जैविक कार्यक्रम द्वारा नियंत्रित किया जाता है।
(किसी भी राज्य के कानूनों के लिए भी जाँच करें।जबकि उनमें से बहुत कम हैं, आपको यह पता लगाने के बारे में सक्रिय होना चाहिए कि क्या आप एक राज्य में रहते हैं जो स्थानीय स्तर पर सौंदर्य प्रसाधन कंपनियों को नियंत्रित करता है।) नियमों को पढ़ें, उन्हें समझें और सुनिश्चित करें कि आप उनका पालन करते हैं। यह न केवल आपको परेशानी से बाहर रखेगा, बल्कि यह उद्योग में आपकी विश्वसनीयता भी बनाएगा।
विनियामक और उद्योग के रुझान को बनाए रखने का एक तरीका उद्योग व्यापार प्रकाशनों की सदस्यता लेना है, जिनमें से कुछ मुफ्त हैं। कुछ उदाहरण ग्लोबल कॉस्मेटिक्स इंडस्ट्री, हैप्पी मैगज़ीन और ब्यूटी पैकेजिंग मैगज़ीन हैं।
ये नए और आने वाले रुझानों पर लगातार पढ़ने के लिए आसान और सस्ती तरीके हैं, जिसमें इको-पैकेजिंग और ग्रीन घटक और विनिर्माण विकल्प जैसी चीजें शामिल हैं।
जबकि उत्पाद देयता बीमा की आवश्यकता नहीं है, कवरेज में कम से कम $ 1 मिलियन की खरीद करना एक अच्छा विचार है, ताकि आप अपने व्यवसाय का संचालन कर सकें, यह जानकर कि आप अपनी संपत्तियों की रक्षा कर सकते हैं यदि कोई आपके किसी उत्पाद द्वारा क्षतिग्रस्त होने का दावा करता है।
मज़े में शामिल!
अन्य सभी उद्योगों की तरह, तेजी से क्लिप में सौंदर्य उद्योग का विस्तार हो रहा है। यह नए प्रतियोगियों, उत्पादों, सेवाओं, अवयवों और सेवाओं के साथ बहुत तेज़ी से आगे बढ़ रहा है और प्रत्येक दिन बदल रहा है। यदि 2011 आपके सौंदर्य व्यवसाय को अगले स्तर पर ले जाने का वर्ष है, तो इन युक्तियों का उपयोग एक उद्योग में मज़े में शामिल होने के लिए करें जो विकास और सफलता के अवसरों से भरा है!
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