दूसरे दिन मेरे एक दोस्त ने मुझसे पूछा कि मैंने टेक्स्ट मार्केटिंग के बारे में क्या सोचा है। मेरा उत्तर यह था - कुछ उद्योगों के लिए, जैसे खुदरा, यह बहुत मायने रखता है। हालांकि, कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह किस प्रकार का विपणन है, मेरा मानना है कि इसे ऑप्ट-इन करना होगा।
$config[code] not foundआप कितनी बार किसी नेटवर्किंग इवेंट में जाते हैं, लोगों से मिलते हैं, और अचानक खुद को अपने न्यूज़लेटर की सदस्यता पाते हैं? कष्टप्रद, क्या यह नहीं होगा?
यदि हम इस विश्वास के साथ जाते हैं कि बिक्री की अनुमति आधारित है तो यह इस कारण से है कि विपणन के कुछ रूप ऑप्ट-इन होने चाहिए। यह आपके नंबरों के निर्माण के बारे में नहीं है। यह योग्य संख्याओं के निर्माण के बारे में है। आप वास्तव में उन लोगों के सामने रहना चाहते हैं जो आपके सामने चाहते हैं; वे लोग जो आपका संदेश सुनना चाहते हैं।
जब आप अपने संदेश के लिए लोगों को साइन अप करने के लिए इसे अपने ऊपर लेते हैं, तो आप अच्छे से अधिक नुकसान करते हैं। आप जिन लोगों से जुड़ना चाहते हैं, उन्हें अलग-थलग करने का बहुत वास्तविक जोखिम है। सबसे अच्छा विपणन कदम मैं नहीं सोच सकता।
इसके अलावा, जब आप किसी से पूछते हैं कि क्या वे आपके समाचार पत्र या पाठ को प्राप्त करना चाहते हैं तो आपके पास वास्तव में इसे पढ़ने का बेहतर मौका है। अब मार्केटिंग अपना काम कर रही है।
तो, आइए तुलना करें:
1. आप लोगों को उनकी अनुमति के बिना साइन अप करते हैं। परिणाम:
ए। आप उन्हें अलग कर देते हैं और वे ऑप्ट-आउट या हटा देते हैं
ख। वे दूसरों को आपके व्यवहार के बारे में बताते हैं
सी। वे आपके साथ व्यापार करने का निर्णय लेते हैं
2. आप लोगों से पूछते हैं कि क्या वे आपकी जानकारी प्राप्त करना चाहते हैं। परिणाम:
ए। वे आपकी जानकारी को खोलने और पढ़ने के लिए प्रवण हैं
ख। वे उस जानकारी को दूसरों के साथ साझा कर सकते हैं
सी। उनका आपके व्यवसाय के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण है
कौन सा परिदृश्य बेहतर लगता है? ठीक ठीक!
बिक्री हमेशा संबंध निर्माण के बारे में है। यह एक ऐसी प्रक्रिया बनाना आपका काम है जो सकारात्मक संबंध बनाएगा - नकारात्मक नहीं। आप उन रिश्तों में लंबे समय तक बने रहना चाहते हैं। यदि आप पहले अनुमति मांगने में विफल रहते हैं तो ऐसा नहीं होगा। इसके अलावा, एक बार जब आप उनकी अनुमति प्राप्त कर लेते हैं, तो उन्हें बहुमूल्य जानकारी प्रदान करना सुनिश्चित करें। आपने उनका विश्वास प्राप्त कर लिया है, इसलिए हर समय पिच करके इसका दुरुपयोग न करें। इस बारे में सोचें कि आप किस संदेश को साझा करना चाहते हैं और सुसंगत हैं।
मेरे लिए यह सब के बारे में है कि आप किस तरह से माना जाना चाहते हैं। क्या आप चाहते हैं कि लोग त्वरित हिट के लिए आपको जान सकें, पसंद करें और आप पर भरोसा करें या आप उसमें हैं? उस प्रश्न का उत्तर आपके द्वारा चुने गए पथ को निर्धारित करेगा।
जब आप चाहते हैं कि लोग आपके बारे में जानें, पसंद करें और आप पर भरोसा करें, तो आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप उस लक्ष्य की ओर काम कर रहे हैं और हां, हम सभी जानते हैं कि महान बिक्री वाले लोग ऐसे लोग हैं जो दूसरों को जानना, पसंद करना और उन पर भरोसा करना चाहते हैं। जबकि उस व्यक्ति को कभी भी आपके साथ व्यापार करने की आवश्यकता नहीं हो सकती है, वे आपके व्यवहार के कारण आपको दूसरों को संदर्भित करने की अधिक संभावना होगी।
