सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक छोटे व्यवसायों का सामना संसाधनों तक पहुंच है। चाहे वह वित्त पोषित हो रहा हो, सर्वश्रेष्ठ प्रतिभा प्राप्त कर रहा हो या अपनी कंपनी को कामयाब और विकसित करने में मदद करने के लिए आवश्यक नेटवर्क विकसित कर रहा हो, उन्हें बड़े उद्यमों की तुलना में बहुत कठिन काम करना होगा। डिजिटल तकनीक ने इसे बहुत आसान बना दिया है, और यह संभव बनाने वाले समाधानों में से एक है छोटे व्यवसाय के लिए एसएपी अरीबा।
$config[code] not foundSAP Ariba नेटवर्क के पास प्रस्ताव, अनुबंध, आदेश, चालान और भुगतान के साथ व्यापार वाणिज्य के सभी साझा पहलुओं पर मूल्य जोड़ने का एक स्पष्ट उद्देश्य है, जिससे आप समय, धन और संसाधनों को बचा सकते हैं। और एक छोटे व्यवसाय के रूप में, वास्तविक दुनिया सिद्ध समाधान के साथ इन सुविधाओं तक पहुंचने में सक्षम होना आपकी कंपनी को विकास के अगले स्तर तक ले जाने के लिए उत्प्रेरक हो सकता है।
लघु व्यवसाय रुझानों के साथ एक विशेष साक्षात्कार में, एरिक सेल्फ, ग्लोबल वाइस प्रेसिडेंट, सेलर अकाउंट मैनेजमेंट, एसएपी अरीबा, ने कई ऐसे लाभों पर प्रकाश डाला, जो इस प्रौद्योगिकी समाधान से छोटे व्यवसायों को प्रदान करते हैं क्योंकि वे आज के डिजिटल पारिस्थितिकी तंत्र को नेविगेट करते हैं।
पहली बात पहले। चलो चड्डी के नीचे उतरो; एक छोटे व्यवसाय को एसएपी अरीबा का उपयोग क्यों करना चाहिए? स्व ने जो उत्तर दिया, वह किसी भी व्यवसाय के लिए बाध्य था, बड़ा या छोटा। उन्होंने कहा, हर घंटे, नए व्यवसाय में $ 434,000 से अधिक अराइबा डिस्कवरी में तैनात हैं। और 2015 में, अकेले, 33.1 मिलियन से अधिक लीड सेवा के माध्यम से मेल खाते थे।
इस प्रकार के सीसा ने पालो ऑल्टो में एक छोटा, महिला के स्वामित्व वाला व्यवसाय एर्गो वर्क्स को दिया, जो अधिक ग्राहकों के लिए एर्गोनोमिक उत्पादों की बिक्री करता है। कंपनी के अध्यक्ष ऐनी क्रेमर के अनुसार: "एसएपी हमें बड़े निगमों तक सीधी पहुंच प्रदान करता है और एक वाहन प्रदान करता है जिसके माध्यम से वे अपने खरीद दिशानिर्देशों के अनुपालन में रहते हुए हमसे विशेष उत्पाद खरीद सकते हैं।"
छोटे व्यवसाय, जो अरीबा नेटवर्क से जुड़े थे, अपनी बिक्री और विपणन गतिविधियों की दक्षता को 20 प्रतिशत तक बढ़ाने में सक्षम थे, नए ग्राहकों से बिक्री में 15 प्रतिशत की वृद्धि, मौजूदा ग्राहकों के साथ बटुए की हिस्सेदारी को 30 प्रतिशत तक बढ़ाना और 99 की ग्राहक अवधारण दरों का एहसास करना 15-20 प्रतिशत तेजी से भुगतान करते समय प्रतिशत या अधिक।
यह दिया गया व्यवसाय डिजिटल हो गया है, जो छोटे व्यवसायों के लिए अविश्वसनीय अवसर खोलने के लिए जिम्मेदार है। पारंपरिक लीड जनरेशन टूल्स ने इसे बहुत मुश्किल बना दिया, अगर छोटी कंपनियों के लिए अवसरों को ढूंढना, हासिल करना और बोली लगाना असंभव नहीं है।
अरीबा नेटवर्क एक ऐसा स्थान है जहाँ एक छोटा व्यवसाय केवल अपने उत्पादों और सेवाओं को सूचीबद्ध करने और खरीदारों के साथ लाभदायक कनेक्शन बनाने के लिए जा सकता है, जो अपने बिक्री चक्र और नकदी प्रवाह दोनों को खरीदने और कुशलतापूर्वक प्रबंधित करने के लिए तैयार हैं।
यह सबसे बड़ा, सबसे वैश्विक बी 2 बी नेटवर्क है जहां दो मिलियन से अधिक खरीदार और विक्रेता - दो तिहाई ग्लोबल 2000 शामिल हैं - 190 देशों में कनेक्ट और सहयोग करते हैं। एसएपी अरीबा लेनदेन में सालाना जितना पैसा अमेजन, ईबे और अलीबाबा से अधिक है, वह 1 ट्रिलियन डॉलर से अधिक है।
वे संख्याएँ कुछ छोटे व्यवसायों को प्रभावित कर सकती हैं, इसलिए छोटे व्यवसाय के लिए SAP Ariba कैसे प्रक्रिया को सरल बनाती है। जैसा कि एरिक सेल्फ ने कहा, “यह सब इच्छा से शुरू होता है। क्या आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने, सर्वोत्तम के साथ प्रतिस्पर्धा करने और नए ग्राहकों को जीतने के बारे में गंभीर हैं - और कौन नहीं? "
यदि एक चीज है जो छोटे व्यवसाय के मालिकों की इच्छा है, और अरीबा नेटवर्क उस इच्छा को लेता है और इसे एक ऐसे मंच के साथ फलने-फूलने में मदद करता है जो सामाजिक नेटवर्क पर उपस्थिति बनाने में उतना ही आसान है। आपके व्यवसाय और क्षमताओं, उत्पादों और सेवाओं के बारे में विस्तृत जानकारी आपको दुनिया के कुछ प्रमुख और सबसे बड़े निगमों में खरीदारों के साथ अपना सर्वश्रेष्ठ पैर रखने में सक्षम बनाती है। इसका मतलब है कि आपकी कंपनी के लिए आपके पास जो जुनून है, वह बिना किसी कैटलॉग या मध्यम पुरुषों के प्रदर्शन पर होगा।
इसका एक बड़ा उदाहरण एम एंड आर डिस्ट्रीब्यूशन सर्विसेज के अध्यक्ष और सीओओ क्वेंटिन मैककोरवे, ओहियो के क्लीवलैंड स्थित एक छोटी, अल्पसंख्यक-स्वामित्व वाली फर्म है। अरीबा डिस्कवरी पर अपनी प्रोफ़ाइल बनाने से पहले, बड़े उद्यमों का व्यवसाय प्राप्त करने के लिए, MCorvey को अपनी कंपनी का दरवाजा खोलना मुश्किल हो गया। नेटवर्क में होने के बाद, नेटवर्क के माध्यम से कैसर एंटरटेनमेंट के लिए एक परियोजना पर एम एंड आर डिस्ट्रीब्यूशन ने बोली लगाई - और यह अब एंटरटेनमेंट दिग्गज के लिए पसंद का विक्रेता है, अपने सभी गुणों के लिए ड्रम लाइनर और दस्ताने प्रदान करता है।
मैककॉर्वे ने कहा, “अक्सर छोटे, अल्पसंख्यक स्वामित्व वाली फर्मों को बड़े अनुबंध देने से जुड़ा कलंक होता है। लेकिन मैं एक हैंडआउट की तलाश नहीं कर रहा हूं, मैं एक हैंडशेक की तलाश कर रहा हूं - एक ग्राहक के व्यवसाय को अर्जित करने का अवसर। अरीबा मुझे एक मंच प्रदान करती है, जहाँ से मैं यह कर सकती हूँ। ”
उन्होंने कहा, "कुछ बहुत ही शक्तिशाली क्रय संगठन हैं जो अरीबा का उपयोग करते हैं। और जब वे सुनते हैं कि मैं नेटवर्क से जुड़ा हुआ हूं, तो इससे मुझे विश्वसनीयता मिली है क्योंकि सम्मान का एक स्तर है। ”
छोटे व्यवसायों की आवश्यकताओं को संबोधित करते हुए बाजार में अनगिनत प्रौद्योगिकी समाधान हैं। इससे इन कंपनियों को न केवल राष्ट्रीय स्तर पर बल्कि अंतरराष्ट्रीय स्तर पर भी अपनी पहुंच बढ़ाने में मदद मिली है। यह पूछे जाने पर कि अरीबा नेटवर्क कैसे अलग है, एरिक सेल् ने कहा कि यह दुनिया के हर क्षेत्र में अवसरों को सुगम बनाता है - न केवल वैश्विक, बहुराष्ट्रीय खरीदारों के साथ, बल्कि गुणवत्ता साझेदारों की तलाश करने वाली छोटी कंपनियों के साथ भी।
नेटवर्क एक जगह पर व्यवसायों को जोड़ता है और अवसरों को बनाने के लिए कई चैनलों में नए साझेदारों के साथ पूरी तरह से जुड़ता है। आप उन बाजारों, उद्योगों और अवसरों को चुन सकते हैं, जिनमें आप प्रतिस्पर्धा करना चाहते हैं। इसलिए आप दुनिया भर के भागीदारों के साथ बुद्धिमान लेनदेन उत्पन्न करने में सक्षम होंगे और उन कनेक्शनों का प्रबंधन कर सकते हैं जो आपके लिए सबसे अधिक दक्षता के साथ मायने रखते हैं।
के रूप में छोटे व्यवसाय के लिए एसएपी आरिबा कैसे उपकरण प्रदान करता है जो उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं को संबोधित करता है, एरिक सेल्फ ने कहा कि यह पूरे पारिस्थितिकी तंत्र की जटिल प्रकृति को सरल बनाने से शुरू होता है। सबसे पहले, वास्तविक, औसत दर्जे का परिणाम देने के लिए इन अवसरों पर साइन अप करना और टैप करना मुफ़्त है।
अगला कदम और भी बेहतर है, क्योंकि आपको उठने और चलने के लिए किसी भी सॉफ्टवेयर में निवेश नहीं करना है। सिर्फ एक इंटरनेट कनेक्शन के साथ, आपकी कंपनी नेटवर्क से जुड़ सकती है और किसी भी डिवाइस का उपयोग करके कभी भी, कहीं भी, लेन-देन शुरू कर सकती है। आपके छोटे व्यवसाय को किसी बड़े उद्यम के प्रौद्योगिकी समाधान या बुनियादी ढांचे की आवश्यकता नहीं होगी, लेकिन आपके पास एक ही क्षमता होगी। कुछ ही क्लिक के साथ आप खरीद ऑर्डर प्राप्त कर सकते हैं, ऑर्डर करने के लिए बिना किसी पोर्टल के खरीदारों को ऑर्डर की पुष्टि और चालान भेज सकते हैं।
जैसा कि एम एंड आर डिस्ट्रीब्यूशन के मैककोरवे कहते हैं, "मैं गैस की पूरी टंकी और क्वार्टरों से भरी जेब के साथ संभावना जताता था। अरीबा डिस्कवरी के साथ, लीड सिर्फ मेरे इनबॉक्स में दिखाई देते हैं। मेरी दुनिया बदल गई है। ”
तो सवाल यह नहीं है कि अरीबा नेटवर्क में शामिल क्यों हो, लेकिन क्यों नहीं? यदि आप वर्तमान में नेटवर्क का हिस्सा हैं या शामिल होने का निर्णय लेते हैं, तो कृपया हमें बताएं कि यह कैसे प्रदान करता है कनेक्शन ने आपकी कंपनी की दृश्यता में वृद्धि की है।
चित्र: SAP
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