सितंबर में कॉलेज फुटबॉल सत्र की शुरुआत है और लाखों प्रशंसक और पूर्व छात्र देश भर के स्टेडियमों और खेल बार में अपनी पसंदीदा टीमों की जय-जयकार कर रहे हैं।
कॉलेज फुटबॉल युवा मनोरंजन और उत्साह का प्रतीक है, विश्वविद्यालय के स्नातकों और उनके अल्मा मैटर्स के बीच संबंध और कई मृत-कठोर प्रशंसकों के लिए, जीवन का एक तरीका है। लेकिन क्या आप जानते हैं कि फुटबॉल से व्यावसायिक सबक हैं जो हमें बिक्री के बारे में कुछ सार्थक सबक भी सिखा सकते हैं?
$config[code] not foundयहां फुटबॉल से कुछ बड़े व्यावसायिक सबक दिए गए हैं जो बिक्री पेशेवर और व्यावसायिक नेता सीख सकते हैं।
संगति कुंजी है
कई सर्वश्रेष्ठ कॉलेज फुटबॉल कार्यक्रमों में सफलता की लंबी परंपरा है। वे कई वर्षों के लिए एक ही कोच के प्रभारी होते हैं। उनके पास यह साबित करने की प्रणाली है कि उनकी टीम कैसे खेलना पसंद करती है। और एक टीम के रूप में उनकी ताकत और खेलने की उनकी पसंदीदा शैली को जानने के संदर्भ में उनके पास एक मजबूत भावना है। यह कठिन रक्षा, एक मुंह तोड़ खेल, या एक उच्च उड़ान पासिंग हमला हो सकता है।
इसके विपरीत, कमजोर कॉलेज फुटबॉल टीमों में अक्सर परंपरा का अभाव होता है। वे नए कोचों को आग लगाने और किराए पर लेते हैं, किसी एक कोच को निरंतरता बनाने और खेलने की शैली स्थापित करने की अनुमति नहीं देते हैं।
आपकी बिक्री के प्रयासों के लिए इसका क्या मतलब है?
अपनी बिक्री लीड का प्रबंधन करने के लिए एक सुसंगत प्रणाली बनाना देखें। जैसे हर महान कॉलेज फुटबॉल कार्यक्रम कार्यक्रम पर जोर देता है - चीजों को करने के अपने विश्वसनीय तरीकों के साथ - आपकी बिक्री टीम को बिक्री लीड का मूल्यांकन करने और उन्हें अपनी बिक्री फ़नल के माध्यम से काम करने के लिए एक भरोसेमंद प्रक्रिया की आवश्यकता होती है। विक्रय लीड के साथ काम करने के लिए अपनी पसंदीदा शैली को जानें, चाहे वह फ़ोन-अप फ़ोन कॉल हो या स्वचालित प्रणाली, या दोनों।
आपको अपनी कंपनी के लिए सबसे अच्छा काम करने की जरूरत है।
खेल "आपका" रास्ता खेलो
कॉलेज फुटबॉल गति और जुनून का खेल है।
कोई भी कॉलेज फुटबॉल खेल दो बेमेल टीमों के बीच भी आश्चर्यजनक परिणाम दे सकता है, जब तक खिलाड़ी अपने सिस्टम में विश्वास करते हैं, उनके गेम प्लान का पालन करते हैं, और उत्साह के साथ निष्पादित करते हैं।
प्रत्येक कॉलेज फुटबॉल कोच प्रत्येक गेम के लिए एक व्यापक रणनीति और "गेम प्लान" तैयार करता है, जहां वे रक्षात्मक योजनाओं और आक्रामक नाटकों की योजना बनाते हैं जो प्रतिद्वंद्वी का मुकाबला कर सकते हैं और अपनी टीम की ताकत को मजबूत कर सकते हैं। टीमें जल्दी "रन स्थापित" करने की कोशिश कर सकती हैं, या पासिंग गेम के साथ शुरुआती सफलता प्राप्त कर सकती हैं, या अपने गेम प्लान के आधार पर रक्षा पर "एक बयान दे सकती हैं"। हालाँकि, कुल लक्ष्य यह है कि आपकी टीम जिस प्रकार का खेल खेलना चाहती है, उसी प्रकार का खेल खेले। अपने खेलने की शैली को प्रतिद्वंद्वी की पसंद से संचालित न होने दें।
उसी तरह, आपकी कंपनी को अपने प्रतिद्वंद्वियों को बिक्री के खेल की शर्तों को निर्धारित नहीं करने देना चाहिए।
सिर्फ इसलिए कि एक प्रतियोगी एक निश्चित बाजार में जा रहा है या कुछ बिक्री रणनीति का उपयोग कर रहा है, इसका मतलब यह नहीं है कि आपकी कंपनी को भी ऐसा करना होगा।
रणनीति और "गेम प्लान" से चिपके रहें जो आपकी ताकत के आधार पर आपकी कंपनी के लिए सबसे अधिक समझ में आता है और आप अपने लक्षित बाजार के बारे में क्या जानते हैं।
ग्राहक अनुभव पर केंद्रित रहें
कॉलेज फुटबॉल बड़ा व्यवसाय है और इसे बड़ी टीवी रेटिंग मिलती है, लेकिन हाल के वर्षों में, बहुत कम प्रशंसक कॉलेज फुटबॉल खेलों में भाग ले रहे हैं। वास्तव में, 2009 और 2013 के बीच देश में 7.1 प्रतिशत कम कॉलेज छात्र फुटबॉल खेल गए।
छात्र उपस्थिति में इस गिरावट में योगदान देने वाले कई कारक हैं लेकिन सबसे बड़ी बात यह है कि फुटबॉल के खेल में इन-पर्सन फैन अनुभव हमेशा लोगों को सोफे से उतरने के लिए पर्याप्त मजबूर नहीं करता है। युवा लोग खेल देखते समय बहु-कार्य करना पसंद करते हैं, और यह अक्सर घर पर रहने के लिए मज़ेदार होता है और अपने फोन और लैपटॉप पर अपडेट के लिए चैनलों को फ़्लिप करते हुए और सोशल मीडिया की जाँच करते समय बड़े स्क्रीन टीवी पर गेम देखें।
बिक्री नेताओं के लिए सबक? अपने ग्राहक अनुभव पर लगातार ध्यान केंद्रित रखें।
कॉलेज फ़ुटबॉल के प्रशंसक जल्द ही कभी भी इन-गेम के अनुभव को नहीं छोड़ सकते हैं, लेकिन उपस्थिति में गिरावट एथलेटिक्स विभाग के निदेशकों के लिए पर्याप्त चिंताजनक है कि कई प्रशंसकों के लिए इन-गेम अनुभव को बढ़ाने के लिए नए तरीकों की तलाश कर रहे हैं।
उसी तरह, आपको अपने उत्पाद के साथ अपने ग्राहक के अनुभव के बारे में लगातार "चिंतित" रहने की आवश्यकता है। क्या असंतोष के संकेत हैं जो तुरंत स्पष्ट नहीं हो सकते हैं?
क्या ऐसी चीजें हैं जो आप अपनी बिक्री प्रक्रिया को आसान बना सकते हैं और अपने ग्राहक के लिए अधिक दर्द मुक्त हो सकते हैं? क्या उन्हें अनुवर्ती और कार्यान्वयन समर्थन मिल रहा है जो उन्हें चाहिए? क्या आपके ग्राहक आपके सबसे बड़े प्रशंसक हैं, या वे एक प्रतिद्वंद्वी कंपनी द्वारा लुभाने के लिए खुले हैं? ये सभी ऐसे प्रश्न हैं जिनका आपको जवाब देना होगा - और जवाब देने में सक्षम होना चाहिए - अपने ग्राहक को "प्रशंसक आधार" मजबूत रखने के लिए।
कॉलेज फुटबॉल विश्वविद्यालय और उसके प्रशंसकों के बीच एक मजबूत संबंध बनाने के बारे में है। बिक्री एक ही प्रकार का खेल है।
आपको लगातार प्रयास करने की आवश्यकता है, एक सुसंगत "प्रोग्राम" बनाएं जो आपकी पसंदीदा शैली और ताकत के अनुरूप हो, और फिर लगातार एक असाधारण ग्राहक अनुभव प्रदान करें, समय के बाद, मौसम के बाद मौसम।
फुटबॉल के जीतने वाले कार्यक्रम - और सफल बिक्री दल - कैसे बनते हैं।
Shutterstock के माध्यम से आर्मी फुटबॉल फोटो
