जब आप किसी नेटवर्किंग इवेंट में जाते हैं, तो उसके बारे में सोचें। हर कोई अपनी दिनचर्या, पॉलिश, मानक और डिब्बाबंद 30-सेकंड के साथ तैयार है। वे इतनी नियमित हैं कि कोई भी उनकी बात नहीं सुनता है। वे पूरी तरह से अप्रभावी हैं।
इसके अलावा, उन्हें 30-सेकंड की पिच, या 30-सेकंड के वाणिज्यिक कॉल करना, वास्तव में कहते हैं कि यह किसी को बेचने का आपका अवसर है। नीरस यह नेटवर्किंग की बात नहीं है! तो उन्हें करने का क्या मतलब है?
$config[code] not foundमैं प्रस्तुत करता हूं कि हमें रुक जाना चाहिए।
हमें उन्हें विज्ञापनों और पिचों पर कॉल करना बंद कर देना चाहिए। हमें अत्यधिक संसाधित रोबोट स्टेटमेंट को रोकना चाहिए। हमें वास्तव में जो करना चाहिए वह अपना परिचय दे रहा है। बिंदु यह है कि किसी को बताकर कि हम कौन हैं, के साथ संवाद शुरू करें। इस तरह से इसके बारे में सोचो। यदि आप परिवार के साथ थे और उन्होंने पूछा कि आप इन दिनों क्या कर रहे हैं, तो आप उन्हें बताएंगे। आप (उम्मीद नहीं) उन्हें अपने सुचारू, अभ्यास और याद किए हुए schpiel दे देंगे।
हमें इस चीज को बदलने की जरूरत है। हमें 30 सेकंड की पिच को करने से रोकने की जरूरत है।
मैं यह सुझाव नहीं दे रहा हूं कि हम जो करते हैं उसका वर्णन करने में अधिक समय लेते हैं। वह भी खतरनाक है। मेरा मानना है कि लोगों को अपने व्यवसाय के बारे में जाने से रोकने के लिए 30-सेकंड की वाणिज्यिक शुरुआत हुई। लोगों को संक्षिप्त होने के लिए मजबूर करना था। क्योंकि अन्यथा, वे चलते हैं और अन्य लोग सुनना बंद कर देते हैं।
इसके अलावा, लंबे समय तक बात करने का मतलब यह नहीं है कि बात करने वाला व्यक्ति यह समझाने का बेहतर काम करता है कि वे क्या करते हैं। यह आमतौर पर विपरीत है। जितना अधिक कोई कम बात करता है हम समझते हैं कि वे क्या करते हैं! और, जितना कम हम उनसे बातचीत जारी रखने में रुचि रखते हैं।
हम 30-सेकंड पिच कैसे बदल सकते हैं?
हमें अभी भी कहना है कि हम कौन हैं, हम किसके साथ काम करते हैं और हम कैसे मदद कर सकते हैं।
इस पर कोशिश करें - मेरी 16 साल की बेटी को बताएं कि आप क्या करते हैं। इससे बातचीत पूरी तरह से बदल जाती है। एक 16-वर्षीय व्यक्ति के पास व्यवसाय के संदर्भ का फ्रेम नहीं है, वह शब्दजाल को नहीं समझता है, और वह सम-विषम नहीं जानता है। एक 16 वर्षीय व्यक्ति वास्तव में उन सभी उद्योगों को नहीं जानता है जो वहाँ से बाहर हैं। लेकिन वह किसी और के लिए क्या कर रही है, इससे संबंधित हो सकती है। और वह सादी अंग्रेजी समझ सकती है।
तो, चलिए इसे 30-सेकंड की पिच के बजाय 30-सेकंड का परिचय कहते हैं।
आइए इन शर्तों के बारे में सोचें और इसे आज़माएं। संभावना है कि आप बहुत अधिक स्पष्ट होंगे। आप सादे अंग्रेजी शब्दों का उपयोग करेंगे और आप यह बताएंगे कि आप अपना समय कैसे व्यतीत करते हैं।
उदाहरण के लिए, मैं अपनी बेटी को बताऊंगा कि मैं छोटे व्यवसाय के मालिकों के साथ बहुत समय बिताता हूं। मैं उनकी चुनौतियों और लक्ष्यों को सुनता हूं और फिर, उन चीजों के बारे में निर्णय लेता हूं, जो वे चुनौतियों को दूर करने और लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए कर सकते हैं। तब वे अधिक खुश और अधिक सफल होते हैं। सामान्य अंग्रेजी! यह वर्णन करता है कि मैं क्या करता हूं, मैं किसके साथ काम करता हूं, मैं उनकी कैसे मदद करता हूं, और 30 सेकंड से कम है! और यह इतना डिब्बाबंद नहीं है कि वह, या कोई और, सुनना बंद कर दे।
आप क्या कहते हैं? इसे एक शॉट देने के लिए तैयार हैं? मैं आपको बेहतर महसूस करवाता हूं क्योंकि आप अधिक आराम करेंगे। और क्योंकि आप अधिक आराम कर रहे हैं आप उन लोगों के साथ बेहतर स्तर पर जुड़ेंगे जिनसे आप बात कर रहे हैं।
राष्ट्रपति वुडरो विल्सन पहली पिच तस्वीर शटरस्टॉक के माध्यम से
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