आप जानते हैं कि कौन जानता है कि प्रचार कैसे लाया जाए और एक उत्पाद लॉन्च किया जाए? हां, आपने अनुमान लगाया। सेब। Apple ने अभी हाल ही में अपने नए स्मार्टफोन को लॉन्च किया है ताकि उन सभी को iPhone 5 कहा जा सके।
जैसे कि ज्यादातर बड़े Apple लॉन्च होते हैं (iPad, Macs, iPod, आदि …) वे जानते हैं कि यदि आप सिर्फ एक काम करते हैं, तो आप हर किसी के बारे में बात कर सकते हैं। और यह एक बात है …
भयानक!
$config[code] not foundयह कोई संयोग नहीं है कि किसी बड़े उत्पाद के लॉन्च के पहले और बाद में Apple का स्टॉक ऊपर और नीचे कूदता है। जब वे एक नया उत्पाद लॉन्च करते हैं, तो दुनिया प्रतिक्रिया करती है। फैंस इस बात पर अड़ गए हैं कि जल्द ही वे इस पर अपना हाथ रख सकते हैं। टेक साइट शुरुआती स्कूप और सुविधाओं पर त्वरित अपडेट के लिए हाथापाई करती है। यह एक बड़ा सौदा है।
लेकिन यह केवल एक बड़ी बात है क्योंकि उत्पाद अच्छा है; अच्छे से ज्यादा।
बिंदु में मामला, आप आगे बढ़ सकते हैं और कुछ भी लॉन्च करने की कोशिश कर सकते हैं, लेकिन अगर यह बात करने लायक नहीं है; यदि यह आश्चर्यजनक नहीं है … तो ठीक है, किसी के बारे में बात नहीं की जा रही है। यह उन लोगों की तरह है जो अभी भी अपने सीईओ की घोषणा करते हुए प्रेस विज्ञप्ति भेजते हैं, इडाहो में एक कार्यक्रम में बोल रहे हैं। बड़ा हूप। किसी को उसकी परवाह नहीं है। यह समय की पूरी बर्बादी है। यह खबर नहीं है।
एक लॉन्च को सही ढंग से करने के लिए आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपके पास कुछ बात करने लायक है। और यह कठिन हिस्सा है। आपके व्यवसाय के बारे में क्या बात है?
याद रखें, आपका दर्शक हर किसी के साथ नहीं है, यह शायद आपके उद्योग के लोगों की तरह अधिक है। आपको दुनिया को प्रभावित नहीं करना है जैसे Apple करता है। आपको बस अपने लक्षित बाजार को प्रभावित करना है।
तो फिर, आपके व्यवसाय के साथ क्या नया और आश्चर्यजनक है? पता नहीं क्या आप कुछ भी नहीं सोच सकते?
फिर यह सोचने का समय आ गया है कि किसी चीज को कैसे पकाया जाए। आप क्या उत्पाद या सेवा करते हैं जो कोई और नहीं कर सकता है? आपके व्यवसाय के बारे में कुछ अनोखा हो गया है जो आपके प्रतियोगी नहीं कर सकते हैं? इसे आपकी अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव (UVP) कहा जाता है। यह पता लगाएं कि यह क्या है और इसे जोर से कहें, अन्यथा, आपके ग्राहक आपके प्रतिस्पर्धियों पर आपको क्यों चुनेंगे?
एक बार जब आप अपने यूवीपी का पता लगा लेते हैं, तो आप यह सोचना शुरू कर सकते हैं कि अपने उत्पाद / सेवा के लॉन्च का लाभ कैसे उठाया जाए। हॉलीवुड फिल्म के ट्रेलर की तरह एक लॉन्च के बारे में सोचें। उन्होंने एक टीज़र वीडियो डाला जिसमें हमें आने वाली चीज़ के बारे में बताया गया। फिर, जब फिल्म रिलीज़ होती है, तो हम सभी इसे देखने के लिए थिएटर की तरफ भागते हैं, इस प्रकार एक बड़ा ओपनिंग वीकेंड प्रॉफिट नंबर बनाते हैं जो आजकल किसी फिल्म की सफलता को परिभाषित करता है।
कुछ सप्ताह या कुछ महीने पहले अपने बड़े लॉन्च दिवस की योजना बनाएं और अपने ग्राहकों को अपनी बड़ी खबरों से चिढ़ाएं। लॉन्च के आसपास वीडियो और पॉडकास्ट बनाएं और उन्हें YouTube और अपने ब्लॉग या वेबसाइट पर जारी करें। मीडिया को हथियाने के लिए समय से पहले छोटी-छोटी सूचनाओं को लीक करें। प्रचार बनाएँ!
फिर, अपने लॉन्च के दिन, एक लॉन्च इवेंट आयोजित करें जैसे कि Apple करता है। नहीं, आपको 50,000 लोगों को आमंत्रित नहीं करना है। आप पूरी घटना को वस्तुतः एक लाइव वेबिनार, या Google हैंगआउट के माध्यम से कर सकते हैं। इसे जटिल नहीं होना चाहिए लॉन्च में शामिल होने के लिए मीडिया को आमंत्रित करें और उनके और आपके ग्राहकों के लिए सवालों के जवाब दें। इसके साथ मजे करो! इसे एक ऐसी घटना बनाएं जिसका लोग हिस्सा बनना चाहते हैं।
अरे हाँ, और भयानक होना मत भूलना।
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