एक सफल रेडियो विक्रेता होने के लिए उसी कौशल सेट की आवश्यकता होती है जो अन्य उद्योगों में बिक्री के लिए आवश्यक है। इन कौशलों में एक सम्मोहक मामला प्रस्तुत करना, परिश्रमपूर्वक कॉल का अनुसरण करना और किसी सौदे को बंद करना जानना शामिल है। उन गुणों के अलावा, रेडियो salespeople को एक विशिष्ट स्टेशन पर हवा के समय की खरीद का मूल्य भी बताना चाहिए। एक शक्तिशाली रेडियो विक्रेता को भी कारणों और डेटा को प्रस्तुत करना होगा क्योंकि किसी विशिष्ट स्टेशन पर विज्ञापन क्लाइंट के लिए नीचे की रेखा के परिणाम कैसे लाएगा।
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क्या आप रेडियो बिक्री के लिए सही हैं? इससे पहले कि आप अपने मेट्रो क्षेत्र के भीतर हर रेडियो स्टेशन पर अपना फिर से ईमेल करें, समझें कि अगले रेडियो खाते के कार्यकारी में रेडियो बिक्री अधिकारी क्या देख रहे हैं।
आपका फिर से शुरू एक भावी नियोक्ता के लिए आपका पहला परिचय है। पिछले कार्य इतिहास और शिक्षा का एक शक्तिशाली, संक्षिप्त उदाहरण प्रदान करें। एक कवर पत्र को वास्तविक फिर से शुरू करने के अग्रदूत के रूप में शामिल करें और कवर पत्र और आपके फिर से शुरू दोनों में कनेक्शन जानकारी शामिल करें।
अपना रेज़्यूमे भेजने के बाद, भावी नियोक्ता से संपर्क कर सुनिश्चित करें कि उसने आपकी जानकारी प्राप्त की है। उन नोटों को बनाए रखें जिन पर स्टेशन काम पर रख रहा है और एक खुली स्थिति की वर्तमान स्थिति। उन स्टेशनों के साथ पालन करें जो आपके रिज्यूमे में दिलचस्पी दिखाते हैं या जिनके पास खुली रेडियो बिक्री की स्थिति है।
क्या आपको साक्षात्कार के लिए उतरना चाहिए, अपने साक्षात्कार के दौरान तनावमुक्त और आश्वस्त रहें। अपने भावी नियोक्ता को प्रदर्शित करें कि साक्षात्कार के दौरान आपकी उपस्थिति कैसे आप अपने आप को काम पर पेश करती है।
विशिष्ट स्टेशन और उद्योग पर शोध करें, खासकर अगर यह रेडियो बिक्री में आपका पहला कदम है। अन्य उद्योगों में अपनी बिक्री के अनुभव से संबंधित कैसे यह एक रेडियो स्टेशन पर एक खाता कार्यकारी के रूप में आपकी स्थिति पर लागू होगा। यदि आपके पास बिक्री का कोई अनुभव नहीं है, तो ईमानदार रहें। आप अनिवार्य रूप से साक्षात्कार के दौरान अपनी प्रतिभा बेच रहे हैं, और स्टेशन प्रबंधक या साक्षात्कारकर्ता बैठक के आधार पर आपके बिक्री कौशल को रेट कर सकते हैं।
रेडियो बिक्री में सफल रहा
एक बार जब आप खाते की सूची हाथ में ले लें, तो कॉल करने से पहले अपने ग्राहक पर शोध करें। परीक्षण करें कि ग्राहक वर्तमान में उत्पादों और सेवाओं को कैसे बेचता है और यह पहचान करता है कि आपके स्टेशन पर विज्ञापन करने से ग्राहक की बिक्री का निर्माण कैसे होगा।
समय-समय पर प्रतियोगिता को देखें। प्रतिस्पर्धी स्टेशनों की एक सूची बनाए रखें और उनकी शुल्क अनुसूची प्राप्त करें। उन ग्राहकों से पूछें जो प्रतिस्पर्धा के साथ विज्ञापन करते हैं कि वे उस स्टेशन से किस तरह का निवेश प्राप्त करते हैं।
मुंह और रेफरल के माध्यम से अपनी ग्राहक सूची बनाएं। एक ठोस ग्राहक आधार बनाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक अपने वर्तमान ग्राहकों को असाधारण ग्राहक सेवा प्रदान करना है। कभी भी किसी ऐसी चीज का वादा न करें, जिसे आप वितरित नहीं कर सकते हैं और हमेशा अपने स्टेशन के विज्ञापन पैकेज के मूल्य को बढ़ाने के तरीके खोजते हैं।
त्रुटिहीन क्लाइंट फ़ाइलों को बनाए रखें ताकि क्लाइंट के बारे में प्रत्येक नोट और विवरण बड़े करीने से एक, आसान-से-पहुंच वाले स्थान पर प्रबंधित हो। आपको एक पल के नोटिस में ग्राहक की फ़ाइल पर अपने हाथ रखने में सक्षम होना चाहिए और आपके पास बिक्री करने के लिए आवश्यक जानकारी होनी चाहिए।
