उनका व्यवसाय राज्य और स्थानीय सरकारी एजेंसियों, स्कूलों, पुस्तकालयों और अन्य सार्वजनिक संस्थानों के कार्यालय उत्पादों के 17 छोटे आपूर्तिकर्ताओं में से एक है। फिर भी, इतना बिना We धन्यवाद, लेकिन हमने आपके अनुबंध को नवीनीकृत नहीं करने का निर्णय लिया है, 'राज्य ने सभी कार्यालय आपूर्ति व्यवसाय को एक ही कंपनी - एक बहुत बड़े निगम से सम्मानित किया है।
अब यहां यह दिलचस्प हो जाता है: कोई प्रतिस्पर्धी बोली प्रक्रिया नहीं थी कि आपूर्ति आपूर्ति इंक को भाग लेने के लिए सूचित किया गया था। हालांकि आपूर्ति-आपूर्ति का 1984 के बाद से एक राज्य अनुबंध है, उन्होंने अफवाहें सुनना शुरू कर दिया कि राज्य का नवीनीकरण नहीं हो रहा था, लेकिन आज तक कभी भी नॉनवेज का आधिकारिक नोटिस नहीं मिला है। फिर 17 अगस्त, 2009 को न्यू जर्सी के राज्य ने एक प्रेस विज्ञप्ति (पीडीएफ) जारी कर नई व्यवस्था की घोषणा की।
उनकी कार्रवाई से, न्यू जर्सी राज्य 17 छोटे स्थानीय व्यवसायों के स्थान पर एक बड़े विक्रेता का प्रतिस्थापन कर रहा है। नेशनल ऑफिस प्रोडक्ट्स एलायंस, एक स्वतंत्र व्यापार आपूर्तिकर्ताओं का प्रतिनिधित्व करने वाले एक व्यापार समूह ने बेईमानी से रोते हुए एक बयान जारी करते हुए कहा कि "न्यू जर्सी ट्रेजरी एबंडन्स स्मॉल बिजनेस।" एक राज्य असेंबली ने भी इस कदम की आलोचना की।
न्यू जर्सी कानून को सार्वजनिक अनुबंधों पर प्रतिस्पर्धी बोली की आवश्यकता है। बोली, यदि आप इसे कह सकते हैं कि, राज्य के बाहर, कई साल पहले मिनेसोटा में हुआ था। अजीब लग रहा है? यह है।
न्यू जर्सी एक राज्य कानून के तहत काम कर रहा है जो कहता है कि यह उन्हें अन्य सरकारों के साथ संयुक्त क्रय समझौतों में प्रवेश करने की अनुमति देता है। यह न्यू जर्सी द्वारा दर्ज की गई ऐसी छह लागत बचत सहकारी समितियों में से एक है।
इस तरह के संयुक्त सहकारी क्रय समझौतों के बारे में यह पहली बार मैंने सुना है, और सभी के लिए मुझे पता है कि मेरा ओहियो राज्य उनका हिस्सा हो सकता है। लेकिन पूरा विचार परेशान कर रहा है। आज यह कार्यालय की आपूर्ति करता है कल यह आपका उद्योग हो सकता है। सभी अनुबंध एक अधिकारी द्वारा प्रत्येक उद्योग में एक बड़ी इकाई को सौंपे जाते हैं - संभवतः जो सभी सरकारी खरीदारों के लिए एक राष्ट्रव्यापी अनुबंध हो सकता है। के निहितार्थ के बारे में सोचें उस कुछ समय के लिए।
लेकिन क्या ये छोटे व्यवसाय वास्तव में प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं?
इस कहानी में एक ट्विस्ट है जिसकी मुझे उम्मीद नहीं थी। प्रारंभ में जब मैंने आपूर्ति-आपूर्ति इंक के मालिकों के साथ साक्षात्कार स्थापित किया, तो मुझे डर था कि यह एक छोटे व्यवसाय का एक और मामला होगा, जो एक बड़ी कंपनी के खिलाफ अधिक खरीद शक्ति के साथ कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम नहीं है। पछतावा - लेकिन आज खुदरा में एक वास्तविकता।
लेकिन व्यवसाय मालिकों के अनुसार ऐसा नहीं है।
जब मैंने बिंदु रिक्त (शायद थोड़ा संशयवाद के साथ) के माध्यम से पूछा, "क्या आपको वास्तव में लगता है कि आप उस बड़े विक्रेता के साथ कीमत पर प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं?" कार्ल स्ट्रेको ने उत्तर दिया: "हां, हम प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। हमारे पास अतीत है। हम बड़ी कंपनियों के खिलाफ उठे हैं और उनकी कीमतों को हरा रहे हैं। ”
“कुछ समय पहले हम एक खरीद समूह में शामिल हुए थे, जिसके खरीद समूह में 2,000-3000 डीलर थे। हम बड़ी कंपनियों के समान कीमतों पर थोक खरीदते हैं। हम बड़े प्रतिस्पर्धियों के साथ खेल के मैदान पर उतरना शुरू करते हैं।
कार्ल ने कहा, "ब्याज का एक और बिंदु: बोस्टन में मुख्यालय की एक और विशाल कार्यालय आपूर्ति कंपनी है। उन्होंने मूल रूप से 2004 में कार्यालय की आपूर्ति के अनुबंध को आपूर्तिकर्ताओं में से एक के रूप में वापस जीता, लेकिन नवंबर में इसका समर्थन किया क्योंकि वे लाभ नहीं कमा सकते थे। हमने उनके सिर से लेकर सिर तक का कारोबार किया। "
"लेकिन हम नहीं जानते कि क्या छूट दी जा रही है, क्योंकि हमें कभी भी बोली लगाने का मौका नहीं दिया गया था। तो राज्य कैसे कह सकते हैं कि वे मौजूदा विक्रेताओं के साथ नए सिरे से पैसा बचा रहे हैं? "
BJ जोड़ता है: “सत्रह विक्रेताओं के पास आज राज्य के अनुबंध हैं। हम सभी 2 थोक विक्रेताओं के माध्यम से खरीद करने की क्षमता रखते हैं और निर्माताओं से प्रत्यक्ष खरीद भी करते हैं। हम मानते हैं और हमारे ग्राहकों द्वारा यह भी कहा गया है कि स्टेपल की तुलना में हमारे पास उत्पादों का एक बड़ा चयन है। इसलिए, हमारी कीमतें प्रतिस्पर्धी हैं, उत्पादों की हमारी सीमा है कि इस प्रकार के ग्राहकों की ज़रूरत बेहतर है, ग्राहक की सेवा करने की हमारी क्षमता बेहतर सवाल के बिना है। तो राज्य को कौन लगता है कि वास्तव में इस बदलाव में लाभ होगा? ”
एक छोटे व्यवसाय के मालिक होने की वास्तविकता यह है कि बड़े ग्राहकों को खोना, क्योंकि राज्य और स्थानीय एजेंसियां इन 17 आपूर्तिकर्ताओं के लिए हैं, छोटे व्यवसाय के लिए विनाशकारी हो सकती हैं।
बीजे कहते हैं: "यह बहुत डरावना है। हमें निश्चित रूप से व्यवसाय में बने रहने के लिए पदों को खत्म करना होगा। इससे हमारी कंपनी को नुकसान होगा। हम चाहते हैं कि सिर से सिर तक बोली लगाने का उचित मौका हो। ”
सरकारें: बोलना सीखें
राज्य और स्थानीय सरकारी अधिकारी अक्सर कहते हैं: "हम छोटे व्यवसायों का समर्थन करते हैं।" या, "हम छोटे व्यवसायों को आकर्षित करना चाहते हैं।"
उनमें से कुछ बहुत खराब हैं जो बात को नहीं चलते हैं। भले ही वे जोर से छोटे व्यवसायों के अपने "प्यार" को स्वीकार करते हैं, वे करों, विनियमों और लाल टेप पर ढेर करते हैं। वे नीतिगत निर्णय लेते हैं जो छोटे व्यवसायों को उनके लाभ की लागत देते हैं, या उन्हें व्यवसाय से बाहर निकालते हैं। फिर अधिकारी खुद को पीठ पर थपथपाते हैं क्योंकि वे अपने क्षेत्र के अधिक व्यवसायों को "आकर्षित" करने के लिए किसी कार्यक्रम या अन्य के बारे में एक प्रेस विज्ञप्ति जारी करते हैं।
यह उनके लिए नहीं लगता है कि उन्हें बस पहले से ही वहाँ के कारोबार को थोड़ा बेहतर बनाना चाहिए।
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