आप अपने व्यवसाय के लिए यात्रा कब, और कब नहीं, कैसे चुनते हैं?
उदाहरण के लिए, सम्मेलन में भाग लेते हैं। मान लीजिए कि आप एक सम्मेलन देखना चाहते हैं, जिसमें आप शामिल होना चाहते हैं। बेहतर है, मान लीजिए कि एक कर्मचारी सम्मेलन में भाग लेने के लिए अनुमोदन का अनुरोध करता है।
अब यह सम्मेलन एक शैक्षिक अवसर के रूप में सार्थक हो सकता है। यह आपके उद्योग संपर्कों का विस्तार करने के लिए एक अच्छी नेटवर्किंग घटना की तरह भी लग सकता है।
$config[code] not foundलेकिन स्मार्ट व्यवसाय के मालिक को व्यापार यात्रा से निवेश पर वापसी की उम्मीद है। इसका मतलब है कि आपकी यात्रा के लिए एक योजना है, और फिर यात्रा के बाद योजना पर चलना है।
से पहले यात्रा, क्या आप या इसमें भाग लेने वाले व्यक्ति:
- यह पता लगाने का प्रयास करें कि कौन और कौन भाग ले रहा है और "लोगों को तलाश करना चाहिए" की एक छोटी सूची बनाएं?
- लोगों को उनकी भूमिकाओं और उनके और उनकी कंपनियों के बारे में कुछ पृष्ठभूमि की जानकारी की पहचान करने के लिए अग्रिम में शोध करें?
- एक बार पहुंचने के बाद, अपने "परिचय के लिए" संपर्क सूची में सभी को खोजने के लिए एक बिंदु बनाएं, अपने आप को पेश करने और एक व्यक्तिगत कनेक्शन बनाने के लिए - और जब तक आप ऐसा नहीं करते तब तक आराम न करें?
- एक शहर या क्षेत्र में एक ही यात्रा में जाने के लिए कई कारण ढेर करें, जैसे कि रिश्तों को मजबूत करने के लिए मौजूदा ग्राहकों के साथ मिलने के लिए साइड ट्रिप?
- संभावित नए व्यवसाय उत्पन्न करने के प्रयास में कम से कम एक बिक्री कॉल पर टिक करें?
बाद यात्रा, क्या आप या इसमें भाग लेने वाले व्यक्ति:
- किसी भी संपर्क को आगे बढ़ाने के लिए कुछ करें, जैसे कि अतिरिक्त जानकारी भेजना, प्रस्ताव बनाना या धन्यवाद-पत्र लिखना?
- सेल्स में किसी व्यक्ति का ईमेल परिचय उन नए कॉन्टैक्ट्स (लीड्स) पर फॉलो करना है?
- वादों को रखें, जैसे कि किसी परिचय के साथ किसी की मदद करना या किसी मौजूदा ग्राहक के लिए समस्या का समाधान करना?
- प्रतिस्पर्धी, बाजार और अन्य जानकारी पर टीम के अन्य सदस्यों को सीखा?
- अपने अनुभव से सीखें कि क्या काम किया और क्या नहीं किया, जब यह नए कनेक्शन बनाने या यात्रा को अधिकतम करने की बात आती है?
बहुत बार हम सम्मेलनों या अन्य आयोजनों को अर्ध-सामाजिक अवसरों के रूप में देखते हैं, न कि "व्यापार के लिए भूखे" रवैये के साथ। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको लोगों को रोककर उन्हें बाहर निकालना चाहिए। और न ही आपको पहली बार उस व्यक्ति से मिलने के दो मिनट बाद मुश्किल से बिकने का प्रयास करके उन्हें बंद कर देना चाहिए।
हालांकि, इसका मतलब है कि आप उसी अनुशासन के साथ यात्रा का इलाज कर रहे हैं, जब आप अन्य व्यावसायिक गतिविधियों का इलाज करते हैं। शुरू करने के लिए एक व्यावसायिक उद्देश्य और एक योजना है। फिर उस योजना पर अमल करें।
अमेरिकी ट्रैवल एसोसिएशन के अनुसार, व्यापार यात्रा से निवेश पर वापसी अच्छी है। ऑक्सफोर्ड इकोनॉमिक्स द्वारा यूएसटीए के लिए तैयार एक रिपोर्ट (पीडीएफ) में कहा गया है कि व्यापार यात्रा में निवेश किए गए प्रत्येक $ 1.00 का रिटर्न $ 10 - $ 14.99 है।
यह केवल तभी है जब आप व्यापार की तरह यात्रा का आनंद लेते हैं, आनंद की नहीं। बेशक, आप हमेशा व्यापार के साथ थोड़ी खुशी जोड़ सकते हैं - लेकिन व्यवसाय पहले, कृपया।
उत्पादक और लाभदायक यात्रा के बारे में अधिक जानकारी के लिए, "स्मार्ट स्मॉल बिज़नेस ट्रैवल" देखें। यह एक पीडीएफ गाइड है, जो दोस्त रोंडा अब्राम द्वारा लिखी गई है, जो कई व्यवसाय नियोजन पुस्तकों के लेखक हैं। इसमें आपके व्यवसाय में उन लोगों द्वारा व्यापार यात्रा से निवेश पर वापसी को अधिकतम करने के बारे में बहुत सारी जानकारी है।
उस गाइड का सबसे अच्छा हिस्सा?
यह गाइड की दो इंटरेक्टिव वर्कशीट है जिसका उपयोग आप किसी यात्रा की सफलता का आकलन करने के लिए कर सकते हैं। व्यवसाय यात्रा में कंपनी के निवेश का अधिकतम लाभ कैसे प्राप्त करें, इसके बारे में सभी के हिस्से पर जागरूकता बढ़ाने के लिए अपनी कंपनी के भीतर मार्गदर्शिका का उपयोग करें। मैरियट में लघु व्यवसाय यात्रा के लिए एक माइक्रोसाइट सेट भी है - इसे यहां खोजें।
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