आप त्योहारों की सजावट से बाहर निकलकर, ईमेल मार्केटिंग अभियान विकसित करके, अपने स्थानीय खोज अनुकूलन को बढ़ावा देने और अपने सामाजिक मीडिया हमले की योजना बनाकर छुट्टियों के लिए तैयार हो रहे हैं। लेकिन एक छुट्टी विपणन रणनीति जो आपके रडार पर नहीं हो सकती है वह वास्तव में अत्यधिक प्रभावी हो सकती है: प्रत्यक्ष मेल।
डायरेक्ट मेल 77 प्रतिशत दुकानदारों के लिए छुट्टी की खरीदारी को प्रभावित करता है, एप्सिलॉन की एक रिपोर्ट। तुलनात्मक रूप से, केवल 41 प्रतिशत उत्तरदाताओं का कहना है कि ऑनलाइन बैनर विज्ञापन उनके निर्णयों को प्रभावित करते हैं।
$config[code] not foundडायरेक्ट मेल के लिए प्यार क्यों? उत्तरदाताओं का कहना है कि प्रत्यक्ष मेल में आमतौर पर किसी प्रकार की छूट शामिल होती है। वे ऑनलाइन होने की तुलना में ऑफ़र की समीक्षा करने में अधिक समय ले सकते हैं। उत्तरदाताओं के बहुत से एक इत्मीनान से मेलर्स को देखने का आनंद लें। और कई कहते हैं कि उन्हें बस बहुत से ईमेल मिलते हैं - अव्यवस्था के माध्यम से सीधे मेल कटौती।
बेशक, आपको डिजिटल मार्केटिंग को नजरअंदाज नहीं करना चाहिए - 90 प्रतिशत उत्तरदाताओं का कहना है कि वे ऑनलाइन जाएंगे या रिटेलर ईमेल को अपनी छुट्टी की खरीदारी के हिस्से के रूप में देखेंगे। लेकिन प्रत्यक्ष मेल की आश्चर्यजनक लोकप्रियता का मतलब है कि यह एक दूसरे रूप के योग्य है।
डायरेक्ट मेल के साथ हॉलिडे मार्केटिंग
यहां एक सफल प्रत्यक्ष मेल अभियान के छह सुझाव दिए गए हैं:
- सही मेलिंग सूची का उपयोग करें। यदि आपके पास वर्तमान ग्राहकों की मेलिंग सूची है, तो शुरुआत करने के लिए यह सबसे अच्छी जगह है - आप जानते हैं कि वे आपको क्या पेशकश करना चाहते हैं, में रुचि रखते हैं। आसपास के निवासियों को लक्षित करना चाहते हैं? यू.एस. पोस्ट ऑफिस का हर डोर डायरेक्ट मेल प्रोग्राम आपको ज़िप कोड, आय स्तर और अन्य जनसांख्यिकीय विशेषताओं द्वारा प्राप्तकर्ताओं को लक्षित करने में सक्षम बनाता है, और प्रत्यक्ष मेल निर्माण और वितरण को सरल बना सकता है।
- एक प्रस्ताव शामिल करें। सर्वेक्षण के तीन-चौथाई उत्तरदाताओं का कहना है कि वे मेल में प्राप्त कूपन का उपयोग करने की संभावना रखते हैं - इससे भी अधिक जो ईमेल द्वारा प्राप्त कूपन का उपयोग करने की योजना बनाते हैं या ऑनलाइन पाए जाते हैं।
- तात्कालिकता की भावना पैदा करें। समय के प्रति संवेदनशील प्रस्ताव सप्ताह के धीमे समय के दौरान ग्राहकों को आपके स्टोर में प्राप्त कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, पूर्व-ब्लैक फ्राइडे की बिक्री के लिए उन ग्राहकों को लक्षित करें, जो व्यस्त भीड़ से बचना चाहते हैं, एक मिडवाइक बिक्री या केवल 9 से दोपहर तक उपलब्ध विशेष सौदे।
- स्पष्ट कॉल टू एक्शन शामिल करें। चाहे वह "फ्री गिफ्ट इनसाइड" हो या "इस पोस्टकार्ड को 40 प्रतिशत ऑफ में लाएं", यह तुरंत स्पष्ट कर देता है कि आप ग्राहकों से क्या चाहते हैं कि डायरेक्ट मेल पीस उन्हें कैसे फायदा पहुंचाता है और आप उन्हें आगे क्या करना चाहते हैं।
- मूल बातें मत भूलना। एक बार मुझे एक प्रस्ताव के साथ एक पोस्टकार्ड मिला, जिस पर मैं अभिनय करने के लिए उत्सुक था, लेकिन मुझे व्यापार का नाम कहीं भी नहीं मिला! यकीन करना मुश्किल है, लेकिन सच है। सुनिश्चित करें कि आपके प्रत्यक्ष मेल टुकड़े में आपका नाम, पता (शायद थोड़ा सा नक्शा), फोन नंबर, वेबसाइट URL और व्यावसायिक घंटे शामिल हैं।
- ट्रैक प्रतिक्रियाएं। ग्राहकों को मुफ्त उपहार या छूट के लिए सीधे मेल के टुकड़े में लाने के लिए कहना, जवाब देने के लिए ट्रैक करने का एक अच्छा तरीका है। फिर आप आगे आने वाले ग्राहकों के लिए मेलर्स में अधिक निवेश कर सकते हैं।
आपको किस प्रकार के प्रारूप का उपयोग करना चाहिए? यह आंशिक रूप से आपकी ब्रांड छवि द्वारा निर्धारित किया गया है, लेकिन यहां कुछ विकल्प हैं:
- एक पत्र - उपहार कार्ड संलग्न या उपहार प्रमाण पत्र एक लिफाफे के बाहर संलग्न है लगभग ग्राहकों को इसे खोलने के लिए हमेशा मिलेगा। एक उपहार कार्ड या प्रमाण पत्र में डिस्काउंट कूपन की तुलना में उच्च कथित मूल्य होता है - और ग्राहक आपके स्टोर पर जाने पर उपहार कार्ड के मूल्य से लगभग हमेशा अधिक खर्च करेंगे।
- एक कार्ड - उपभोक्ताओं को छुट्टियों पर कार्ड खोलने के लिए प्राइम किया जाता है, इसलिए एक छुट्टी ग्रीटिंग कार्ड या "आपके व्यवसाय के लिए धन्यवाद" कार्ड (छूट, उपहार प्रमाण पत्र या अन्य प्रस्ताव के साथ, निश्चित रूप से) खोला जाना सुनिश्चित है।
- एक फ़्लायर - एक रंगीन एक-शीट फ़्लायर, त्रि-मुड़ा हुआ और बाहर से संबोधित किया गया, आश्चर्यजनक रूप से प्रभावी होने के साथ-साथ सस्ती भी हो सकती है। यदि आप ध्यान आकर्षित करने वाले रंग का उपयोग करते हैं, तो यह अन्य मेलर्स से बाहर खड़ा होगा।
- एक पोस्टकार्ड - पोस्टकार्ड पैक से भी बाहर खड़े होने का एक रंगीन तरीका हो सकता है। बोनस: वे मेल करने के लिए भी सस्ते हैं। गुणवत्ता वाले स्टॉक और चार-रंग मुद्रण, साथ ही साथ ध्यान देने योग्य ग्राफिक्स में निवेश करें।
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