टिमोथी डियरलोव हबस्पॉट में एक वरिष्ठ चैनल सलाहकार हैं। हाल ही में टिम ने अपने इनबाउंड कंटेंट मार्केटिंग के नजरिए को स्मॉल बिजनेस ट्रेंड्स के साथ साझा किया, जिसमें बताया गया है कि इनबाउंड की सफलता अच्छे मार्केटिंग कैंपेन को कमाल का बना सकती है और कंटेंट मार्केटिंग कोई शॉर्टकट नहीं है। (चेतावनी: टिम इन्फोग्राफिक्स के बारे में कुछ पंख लगाने के लिए तैयार है!)
लघु व्यवसाय के रुझान: वह कौन-सी सामग्री ड्राइव है जो हबस्पॉट को अपने मिशन में सबसे अधिक प्रेरित करती है, ताकि ईमेल मार्केटिंग से लेकर ब्लॉगिंग तक सब कुछ के लिए सामग्री का सबसे अच्छा उपयोग किया जा सके?
$config[code] not foundटिमोथी डियरलोव: मुझे लगता है कि जब आप एक सफल सामग्री योजना बनाने की बात करते हैं तो आपको एक बहुत ही बुनियादी सिद्धांत के साथ शुरुआत करनी होगी।
आपको देखभाल करने की आवश्यकता है। जब आप जुनून के साथ लिखते हैं तो आपके दर्शक बता सकते हैं। नेत्रगोलक और ध्यान अवधि के लिए प्रतियोगिता ऑनलाइन उच्च है। एक लेखक के रूप में आप बहुत सी अन्य मुफ्त सामग्री के खिलाफ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं।एक कारक जो अच्छी सामग्री को महान सामग्री से अलग करता है, लेखक विषय सामग्री की कितनी परवाह करता है।
मुझे हर समय धक्का लगता है। कुछ उद्योग हमेशा कहते हैं, “हम भावुक सामग्री कैसे लिख सकते हैं नाखून बेचने या विनिर्माण वाशर पर? "
हमारी सबसे बड़ी इनबाउंड सफलता की कहानियों में से एक मार्कस शेरडियन है, जिन्होंने ब्लॉगिंग द्वारा अपने पूल व्यवसाय को बचाया। वह वास्तव में पूल के बारे में परवाह करता था और पूल वाले लोगों की मदद करता था। कंटेंट मार्केटिंग, इसे प्रसारित करने का उनका स्थल था। जैसा कि माक्र्स ने प्रदर्शित किया, यदि आप अपनी सामग्री के माध्यम से अपने जुनून और सहायकता को चैनल कर सकते हैं, तो आप सफल होंगे।
तो जरा संभलकर। आप जो करते हैं और जो आप अपनी सामग्री के साथ मदद कर रहे हैं, उसकी परवाह करें। यदि आप इसके साथ शुरू करते हैं, तो विचार आएंगे।
सहायता एक और महत्वपूर्ण ड्राइव है। हम हर समय इस बारे में बात करते हैं। हम इसे बैठकों में लाते हैं। हम अपने आंतरिक सामाजिक बोर्डों पर इसकी चर्चा करते हैं। उल्लेखनीय रूप से सहायक बनें। सभी को आश्चर्यचकित करें कि आप किस तरह से सहायक हो सकते हैं। हम उस लेंस के माध्यम से हमारे द्वारा उत्पादित सामग्री के सभी दृष्टिकोण करते हैं। यह सामग्री इसे पढ़ने वाले व्यक्ति की मदद कैसे करेगी?
लघु व्यवसाय रुझान: सामग्री एसईओ (खोज इंजन अनुकूलन) और सोशल मीडिया पर कैसे प्रभाव डालती है?
टिमोथी डियरलोव: सामग्री और एसईओ गर्म पाई और आइसक्रीम की तरह हैं। क्या आप उन्हें अलग से खा सकते थे? बेशक! लेकिन एक साथ सेवा करने पर क्या वे इतने बेहतर नहीं होते हैं?
जब यह ऑन-पेज ऑप्टिमाइज़ेशन की बात आती है (यह सुनिश्चित करना कि आपकी साइट उन कीवर्ड के साथ अच्छी तरह से ऑप्टिमाइज़ की गई है, जिन्हें आपके लक्षित दर्शक खोजते हैं), यदि आपके पास एक स्थिर साइट है, तो केवल इतना ही है कि आप ऑप्टिमाइज़ कर सकते हैं। आपके द्वारा प्रकाशित प्रत्येक नया पृष्ठ महत्वपूर्ण कीवर्ड के लिए उस पृष्ठ को अनुकूलित करने का एक मौका है। हर नया ब्लॉग पोस्ट एक कीवर्ड वाक्यांश के लिए रैंक करने के लिए एक नया मौका दर्शाता है।
हम यह भी जानते हैं कि यदि आप ताजा सामग्री का उत्पादन कर रहे हैं तो Google आपकी साइट को अधिक बार क्रॉल करेगा।
छोटे व्यवसाय के रुझान: ऑफ-पेज एसईओ के बारे में क्या?
टिमोथी डियरलोव: एक वेसबाइट पृष्ठ की रैंक करने की क्षमता, उस पृष्ठ से जोड़ने वाली साइटों की मात्रा और गुणवत्ता पर निर्भर करती है। एक शानदार ब्लॉग पोस्ट का निर्माण कुछ अन्य लोग अपनी सामग्री में संदर्भित करना चाहते हैं। सलाह का एक टुकड़ा मैं अपने ग्राहकों को देता हूं, जब यह सामग्री उत्पन्न करने की बात आती है कि लिंक लिंक एक ब्लॉग पोस्ट लिखना है जो अन्य लेखक अपने स्वयं के काम के लिए संदर्भ के रूप में उपयोग करना चाहते हैं।
उदाहरण के लिए, मैं सप्ताह के अंत में सप्ताह के अंत में एक सामाजिक पोस्ट भेजने की प्रभावशीलता के बारे में एक पोस्ट लिखना चाह सकता हूं। ऐसा करने के लिए, मैं या तो अपना परीक्षण कर सकता हूं या अभी तक बेहतर कर सकता हूं, मैं किसी ऐसे व्यक्ति को खोज सकता हूं जिसने पहले ही शोध किया हो। जब मुझे उस ब्लॉग पोस्ट का पता चलता है जिसमें सप्ताहांत पर ट्वीट करने के लिए डेटा होता है, तो मैं अपने काम में उस ब्लॉग पोस्ट से लिंक करूंगा।
अन्य लेखकों द्वारा आपकी सामग्री को लिंक करने में परेशानी हो रही है? एक पोस्ट लिखें जो सुपर सहायक हो और स्वामित्व अनुसंधान से भरा हो। यह आसान नहीं है, लेकिन यह प्रयास के लायक है।
ताजा सामग्री सामाजिक नेटवर्क पर बेहतर प्रदर्शन करती है, जहां आप एक सामाजिक संदेश प्रासंगिक होने के लिए एक छोटी शैल्फ जीवन का सामना करते हैं। आपके सामग्री का टुकड़ा जितना बेहतर होगा, आपके पास उतना ही बेहतर मौका होगा कि आप अपने सोशल नेटवर्क के साथ ट्रैक्शन हासिल कर सकें।
छोटे व्यवसाय के रुझान: सामग्री विपणन के मूल्य को पूरी तरह से तलाशने से अधिक व्यवसाय क्या है?
टिमोथी डियरलोव: आप कई तरीकों से इस प्रश्न को फिर से पढ़ सकते हैं और एक ही उत्तर प्राप्त कर सकते हैं। मैंने कभी पुर्तगाली क्यों नहीं सीखा? मैंने उस मैराथन के लिए प्रशिक्षण क्यों रोक दिया?
समय और प्रयास। कंटेंट मार्केटिंग कोई छोटा रास्ता नहीं है। यह पारंपरिक विपणन की तुलना में अधिक प्रभावी है। यह आपके ग्राहक आधार से बेहतर जीवनकाल मूल्य और अधिग्रहण की कम ग्राहक लागत का कारण बन सकता है। हम उन चीजों को पसंद करते हैं, है ना?
लेकिन हमारी महान सामग्री को मंथन करना आसान नहीं है और इसमें काफी समय भी लगता है। अपने अनुभव में, मुझे लगता है कि बहुत से विपणक बहुत जल्द एक सामग्री रणनीति पर हार मान लेते हैं। यदि आप स्क्रैच से शुरू कर रहे हैं तो कई महीनों या पूरे साल तक चलने के लिए योग्य कार्बनिक ट्रैफ़िक के लगातार प्रवाह में लाना शुरू हो जाएगा। यह एक लंबा समय है, लेकिन आप उस काम के बिना कभी नहीं मिलते हैं जो आपने पहले वर्ष में रखा था।
इसके अलावा, यह मुश्किल है। मैं एक बहुत उपयोगी eBook लिखना चाहता हूँ। ठीक है, इसलिए पहले मुझे अपने व्यक्तित्व पर शोध करने की आवश्यकता है। मैं अपने व्यक्तित्व को परिभाषित करने में मदद करने के लिए साक्षात्कार करता हूं और वे क्या पढ़ना चाहते हैं। अब मुझे अपने ई-पुस्तक के लिए सामग्री पर शोध करने की आवश्यकता है। फिर मुझे रफ़ चीज़ लिखने की ज़रूरत है, इसे डिज़ाइन करें, यह अच्छा लगे। अंत में, मुझे इसे बढ़ावा देने की आवश्यकता है (यह वह जगह है जहां हबस्पॉट रास्ते से आता है) और इसके लिए एक रूपांतरण पथ का निर्माण करें।
यह काफी काम की चीज है सिर्फ एक ईबुक के लिए। इससे पहले कि आप इसे उस बिंदु तक परिपक्व होने दें, जहां यह आपके व्यवसाय को विकसित करने में मदद करता है, एक सामग्री योजना पर छोड़ देने का एक आसान तरीका है। कुछ लोगों के लिए, परिणाम उनके प्रयासों से जल्दी से मेल नहीं खाते हैं।
छोटे व्यवसाय के रुझान: इनबाउंड मार्केटिंग के तीन सबसे महत्वपूर्ण अधिदेश क्या हैं?
टिमोथी डियरलोव: जब मैं इनबाउंड की बात आती है तो मैं बहुत बड़ा बेवकूफ हूं इसलिए मैंने खुद को सिर्फ तीन तक सीमित नहीं रखा। कैसे मैं इसे चार करने के लिए नीचे तोड़ने के लिए? हबस्पॉट की इनबाउंड कार्यप्रणाली में संक्षेपित क्रियाएँ अनुसरण करने के लिए एक आदर्श जनादेश बनाती हैं।
अपनी साइट पर सही आगंतुकों को आकर्षित करने के साथ शुरू करें। आप कुल आगंतुकों की सही मात्रा के साथ अपनी साइट पर सही लोगों को प्राप्त करने की चुनौतियों को संतुलित करना चाहते हैं। अयोग्य यातायात से हजारों यात्राएं काफी बेकार हैं।
जब आप अपनी साइट पर आने वाले आगंतुकों को योग्य कर लेते हैं, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप उन्हें लीड में परिवर्तित कर रहे हैं। अनाम आगंतुकों को कार्रवाई योग्य संपर्क जानकारी में बदलना।
यह वह जगह है जहाँ प्रभावी रूपांतरण पथ और अच्छी सामग्री ऑफ़र खेलने में आती है। आपके लीड होने के बाद, आपको इन लीड को ग्राहकों में बंद करने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। इस प्रयास में सहायता के लिए सेगमेंटेड लीड पोषण अभियान एक लंबा रास्ता तय करते हैं।
अंत में, अंतिम जनादेश आपके ग्राहक आधार को प्रसन्न करना है। उन्हें अपने व्यवसाय के लिए प्रवर्तकों में बदल दें।
छोटे व्यवसाय के रुझान: एक अत्यधिक संकोची इन्फोग्राफिक कितना महत्वपूर्ण है?
टिमोथी डियरलोव: मुझे सबसे अधिक संभावना है कि मैं यहां कुछ पंख लगा सकता हूं, लेकिन मुझे नहीं लगता कि इन्फोग्राफिक्स सुई को इतना आगे बढ़ाता है। अब, एक चेतावनी के रूप में, आप एक बहुत अच्छी, अच्छी तरह से शोधित इन्फोग्राफिक का उत्पादन कर सकते हैं जो एक ब्लॉग पोस्ट के हिस्से के रूप में काम करेगा। बहुत बार, विपणक एक शॉर्टकट लेते हैं जब वे एक इन्फोग्राफिक का उत्पादन करते हैं। वे खराब डेटा का उपयोग करते हैं या एक विषय क्षेत्र को कवर करते हैं जो पहले से ही गहराई से कवर किया गया है।
मैं रैंड फिशकिन के दृष्टिकोण की सदस्यता लेता हूं कि एक बाज़ारिया अन्य प्रकार की "विज़ुअल एसेट्स" का उत्पादन करने के लिए समय बिताने के लिए स्मार्ट है। यदि आप एक साथ एक इन्फोग्राफिक लगाने जा रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप शोध करते हैं। हमेशा याद रखें, उस प्रारूप में जानकारी को चित्रित करने का प्राथमिक लक्ष्य जटिल डेटा लेना और इसे पचाने योग्य बनाना है।
छोटे व्यवसाय के रुझान: सामग्री ईमेल मार्केटिंग और लीड जनरेशन पर कैसे प्रभाव डालती है?
टिमोथी डियरलोव: प्रारंभ से अंत तक खरीदार की यात्रा को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने के लिए सामग्री एक महत्वपूर्ण तत्व है। ईमेल मार्केटिंग और लीड पोषण, वास्तव में आपकी संभावनाओं को सुनिश्चित करने के प्रभावी तरीके हैं, जिनके लिए उन्हें आवश्यक जानकारी है ताकि वे एक शिक्षित खरीद निर्णय ले सकें।
जब हम एक विशिष्ट ग्राहक की खरीदार यात्रा के बारे में बात करते हैं, तो यह शिक्षा के साथ शुरू होता है। एक वेबसाइट आगंतुक एक समस्या है और एक समाधान की जरूरत है। आप उस समस्या वाले आगंतुक की मदद करने के लिए सामग्री का उत्पादन करते हैं।
सामग्री के शैक्षिक टुकड़े के साथ पहले रूपांतरण के बाद, आपको तब उस नेतृत्व का पोषण करने की आवश्यकता होती है। हम आम तौर पर पाते हैं कि ई-बुक या व्हाइट पेपर (या शैक्षिक सामग्री के किसी भी टुकड़े) का उपभोग करने के बाद लीड बिक्री प्रतिनिधि से बात करने के लिए तैयार नहीं हैं। आपने जो किया है वह इस लीड से बात करना शुरू कर रहा है, लेकिन यह बातचीत वस्तुतः हो रही है।
क्या आप अपनी संभावनाओं के सिर्फ एक सवाल का जवाब देने के बाद एक वार्तालाप में पाँच मिनट की मेहनत से बेचने जा रहे हैं? नहीं, आपके पास एक ऐसी सामग्री योजना होनी चाहिए जो इस सोच की रेखा के अनुकूल हो। यह वह जगह है जहाँ ईमेल खेलने के लिए आता है।
ईमेल मार्केटिंग और लीड पोषण के साथ - दो चैनल एक बाज़ारिया नियंत्रण - आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप अपनी संभावित सामग्री उन सभी को भेजें जो उन्हें सूचित खरीद निर्णय लेने की आवश्यकता है। ईबुक डाउनलोड करने के बाद, आप उन्हें मूल्य निर्धारण की जानकारी या एक रिकॉर्ड किए गए वेबिनार को भेज सकते हैं जो आपके उत्पाद के माध्यम से संभावना को चलाता है।
आप जो करने की कोशिश कर रहे हैं वह संभावना को सभी जानकारी प्रदान करता है जो उन्हें चाहिए। वे अपने स्वयं के शोध भी करेंगे, लेकिन आप निश्चिंत हो सकते हैं कि वे हमेशा आपके ईमेल पर दुबले रह सकते हैं कि उन्हें क्या चाहिए।
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