एक बाजार खंड विश्लेषण एक बिक्री और विपणन पेशेवर के लिए बुनियादी उपकरणों में से एक है। बहुत कम उत्पाद सभी लोगों के लिए सभी चीजें हो सकते हैं; इसलिए, बाजार का सटीक विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है, और फिर लक्ष्य के लिए उपयुक्त खंड चुनें। एक बाजार खंड विश्लेषण में जनसांख्यिकीय और मनोवैज्ञानिक जानकारी के साथ-साथ उपभोक्ता क्रय शक्ति के अनुमान भी शामिल हैं। यह लेख बताता है कि एक संपूर्ण और सटीक बाजार खंड विश्लेषण कैसे किया जाए।
$config[code] not foundमार्केट मेट्रिक्स
बाजार को खंडित करने के लिए उपयुक्त मीट्रिक का निर्धारण करें। सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले कुछ मीट्रिक में आयु, लिंग या आय ब्रैकेट शामिल हैं। विशिष्ट मीट्रिक उत्पाद पर निर्भर करेगा। उदाहरण के लिए, यदि आप कपड़ों की एक पंक्ति शुरू कर रहे हैं, तो आप आय के अनुसार बाजार को विभाजित करना चाह सकते हैं क्योंकि यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि क्या आपको लक्जरी, रोजमर्रा के उपयोग या सस्ती कपड़ों का परिचय देना चाहिए।
अपनी क्रय आदतों को निर्धारित करने के लिए एक उपभोक्ता व्यवहार सर्वेक्षण करें। आप स्वयं सर्वेक्षण कर सकते हैं, या इसे करने के लिए एक पेशेवर सलाहकार को रख सकते हैं। एक अच्छा सर्वेक्षण यह पहचान करेगा कि ग्राहक किसी दिए गए आइटम को कितनी बार खरीदते हैं, वे प्रति वर्ष आइटम पर कितना खर्च करते हैं, और किन कारकों के कारण वे आइटम खरीद सकते हैं।
अपने स्वयं के अनुसंधान के साथ उपभोक्ता सर्वेक्षण को पूरक करें। नीलसन एक विपणन और विज्ञापन अनुसंधान फर्म है जो उपभोक्ताओं को जनसांख्यिकीय जानकारी प्रदान करती है। उदाहरण के लिए, नीलसन डेटा 25 से 39 वर्ष की आयु के वयस्कों को निर्धारित करेगा जो प्रति वर्ष 50,000 डॉलर से 100,000 डॉलर कमाते हैं और शिकागो, इलिनोइस, महानगरीय क्षेत्र में घरेलू वस्तुओं पर खर्च करते हैं। नीलसन सदस्यता के कई प्रकार हैं; एक आधार सदस्यता, जिसकी लागत $ 550 प्रति वर्ष है, बाजार खंड विश्लेषण को पूरा करने के लिए आवश्यक डेटा स्तर प्रदान करेगी।
एक्सेल में उपभोक्ता व्यवहार सर्वेक्षण से डेटा डाउनलोड करें, और आपके द्वारा निर्दिष्ट रूपरेखाओं के अनुसार डेटा को व्यवस्थित करने के लिए "टूल बार में" डेटा "टैब के तहत" सॉर्ट "फ़ंक्शन का उपयोग करें।
एक्सेल में स्वतंत्र मापदंडों और विशिष्ट चर के रूप में उत्पाद पर खर्च की गई अनुमानित राशि के रूप में विशिष्ट मापदंडों का उपयोग करके रजिस्टरों की एक श्रृंखला चलाएं। आप "विश्लेषण" टैब, फिर एक्सेल में "डेटा विश्लेषण" बटन पर क्लिक करके प्रतिगमन कार्यक्षमता का पता लगा सकते हैं। प्रतिगमन इंगित करेगा कि कौन से पैरामीटर किसी उत्पाद पर पैसा खर्च करने के लिए उपभोक्ताओं की इच्छा को सबसे अधिक प्रभावित करेंगे। एक चर के सामने एक सकारात्मक गुणांक का मतलब है कि पैरामीटर उपभोक्ताओं को अधिक खर्च करने के लिए प्रभावित करेगा। उदाहरण के लिए, यदि आय के चर में 1 का गुणांक है और लिंग के लिए चर का गुणांक 2 है, तो इसका मतलब है कि आय के रूप में उपभोक्ता के खर्च को प्रभावित करने के लिए लिंग दोगुना है।
प्रतिगमन डेटा के आधार पर लक्षित करने के लिए कौन से बाजार खंड का चयन करें। यदि आय के लिए चर का एक बड़ा, सकारात्मक गुणांक है, तो यह संभवतः उच्च आय वाले बाजार खंड में उपभोक्ताओं पर शून्य करने के लिए समझ में आता है।
टिप
प्रत्येक पैरामीटर के लिए अलग-अलग रजिस्टर चलाना सुनिश्चित करें। यदि आप कई मापदंडों को एक एकल प्रतिगमन में संयोजित करने का प्रयास करते हैं, तो परिणाम चर के सहसंबंध के कारण गलत होने की संभावना है।
चेतावनी
यह सुनिश्चित करें कि व्यवहार सर्वेक्षण में उपभोक्ताओं का नमूना आयु, नस्ल, लिंग और आय स्तर के संबंध में विविध है।
