यह फिर से हुआ।
किसी ने आपसे आपके व्यवसाय के बारे में पूछा और एक बार फिर, आपने उनके लिए कोई आकर्षक जवाब नहीं दिया। आपने जल्दी से अपने "एलेवेटर पिच" को याद करने की कोशिश की जिसे आपने दर्पण के सामने घंटों तक अभ्यास किया था, लेकिन यह काम नहीं किया। सबसे अच्छा आप जो कर सकते थे, वह उत्पाद या सेवा द्वारा आपकी कंपनी द्वारा प्रदान किए गए सेवा के कमजोर विवरण से था।
$config[code] not foundहम सब वहा जा चुके है।
हर उद्यमी ने पूरी तरह से इसे भुनाया है जब उनकी कंपनी को पिच करने का समय था। यह सामान्य है, खासकर उन लोगों के लिए जिनकी बिक्री में कोई पृष्ठभूमि नहीं है।
यह संभव है कि आप अपनी कंपनी का वर्णन करने के लिए सही तरीके का पता लगाने के प्रयास में टन लेख पढ़ें।
लेकिन क्या होगा अगर आपके पास नहीं है? क्या होगा यदि व्यावहारिक और प्रभावी तकनीकें थीं जो आप अपने परिचय को अधिक प्रभावी बनाने के लिए उपयोग कर सकते हैं?
अपने ब्रांड को बेचने की कोशिश करते समय, केवल एक स्क्रिप्ट को याद रखने के बजाय प्रभावी बिक्री तकनीकों को समझना बेहतर होता है। जब आप इन तकनीकों को सीखने के लिए समय लेते हैं, तो आप अपनी कंपनी को इस तरह से पेश करेंगे, जिससे आपकी कंपनी अप्रतिरोध्य हो जाएगी।
यदि आप इस पोस्ट में तकनीकों में निपुण हैं, तो आपको यह करना आसान होगा:
- अपनी कंपनी को एक प्रेरक परिचय दें।
- बातचीत के दौरान अपनी ब्रांडिंग को फिर से लागू करें।
- अपनी संभावना के दिमाग में एक जगह लेना।
- उन्हें अपने प्रसाद में रुचि लें।
ये ऐसी तकनीकें हैं जो सफल सेल्सपर्सन अपने ग्राहकों को आकर्षित करने और उन्हें खरीदने के लिए उपयोग करते हैं। वे भी आपके लिए काम करेंगे!
उन्हें मत बताओ कि तुम क्या करते हो, उन्हें बताओ कि तुम कौन हो
जब आप अपना व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो यह उन उत्पादों या सेवाओं के बारे में बात करने का समय नहीं है जो आपकी कंपनी पेश करती है। संभावना है, आपकी संभावना पहले से ही जानती है कि आप क्या सेवाएं प्रदान करते हैं।
इसके बजाय, आपको उन्हें यह बताने की ज़रूरत है कि आप कौन हैं, और आपको इसे इस तरह से करने की ज़रूरत है जो आपको अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग करता है। आखिरी चीज जो आप करना चाहते हैं वह आपकी कंपनी को एक और "मुझे भी" ब्रांड के रूप में पेश करना है।
यहाँ एक उदाहरण है:
यदि आपका व्यवसाय मछली पकड़ने के उपकरण बेचता है, तो उन्हें केवल यह न बताएं कि आप मछली पकड़ने के उपकरण प्रदाता हैं। उन्हें बताएं कि आप अपने स्थानीय क्षेत्र में मछली पकड़ने के प्रमुख आपूर्तिकर्ता हैं। या आप उन्हें बता सकते हैं कि आपकी कंपनी विशेष रूप से बास मछुआरों के लिए गुणवत्ता वाले उपकरण प्रदान करने में माहिर है।
अपनी प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग करने का तरीका खोजें। आप उन्हें मत बताएं कि आप क्या करते हैं, उन्हें बताएं कि आप कौन हैं।
परिणामों पर ध्यान दें
अपनी कंपनी की स्थिति बनाते समय, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि यह परिणामों आपकी सेवाएँ प्रदान करती हैं जो महत्वपूर्ण हैं, न कि स्वयं सेवाएँ। आपकी संभावनाएं केवल आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की परवाह करती हैं जब वे जानते हैं कि ये सेवाएं उनके लिए क्या करेंगी। यही कारण है कि आपकी सेवाओं की पेशकश के लाभों पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है।
यदि आपके पास एक प्रबंधन परामर्श फर्म है, तो आप केवल आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली परामर्श सेवाओं के बारे में बात नहीं करना चाहते हैं। इस तथ्य के बारे में बात करें कि आपकी सेवाएं प्रबंधकों को दक्षता बढ़ाने और उनकी टीमों को अधिक लाभदायक बनाने में मदद करती हैं।
आपकी सेवाओं के परिणामों पर ध्यान केंद्रित करने से आपकी संभावनाओं को समझने में मदद मिलेगी कि उन्हें उनकी आवश्यकता क्यों है।
उन्हें साक्ष्य दें
आपके दावे, जबकि निश्चित रूप से सम्मोहक हैं, अपने दम पर खड़े होने में सक्षम नहीं होंगे। कुछ सबूतों के साथ उन्हें वापस करें।
नहीं, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको उन सभी डेटा और एनालिटिक्स को दिखाना होगा जो यह साबित करते हैं कि आपकी सेवाएं काम करती हैं। इसका मतलब सिर्फ यह है कि आपकी कंपनी द्वारा की गई चीजों के बारे में एक छोटा बयान दिया जाए।
इसे जटिल नहीं होना चाहिए यहाँ कुछ उदाहरण हैं:
- हमने 1,000 से अधिक व्यवसायों को अपने आईटी खरीद कार्यक्रमों को अनुकूलित करने में मदद की।
- मेरे अंतिम ग्राहक ने बिक्री में 50 प्रतिशत की वृद्धि का अनुभव किया।
- हमने एक ग्राहक को उनकी लागत $ 500,000 प्रति माह कम करने में मदद की।
बहुत मुश्किल नहीं है, है ना? आपके उत्पाद या सेवा द्वारा उत्पादित परिणामों का एक त्वरित उदाहरण आपकी स्थिति को मजबूत कर सकता है।
उन्हें बताओ कि तुम किस लिए खड़े हो?
आजकल, उपभोक्ता जानना चाहते हैं कि एक ब्रांड क्या है। आपको अपने उत्पादों या सेवाओं से अधिक के बारे में होना चाहिए।
आपके ब्रांड में एक वास्तविक व्यक्तित्व होना चाहिए। हां, एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव होना महत्वपूर्ण है, लेकिन एक उद्देश्य के लिए यह और भी महत्वपूर्ण है।
इसका एक बड़ा उदाहरण डेल है। अपने यूथकनेक्ट प्रोग्राम के माध्यम से, वे उभरते देशों में बच्चों को प्रौद्योगिकी शिक्षा प्रदान करते हैं। वे केवल कंप्यूटर बेचने के लिए खड़े नहीं होते हैं, वे वंचित बच्चों को प्रौद्योगिकी को समझने में मदद करने के लिए खड़े होते हैं और यह उनके जीवन को कैसे लाभ पहुंचा सकता है।
यदि आपकी कंपनी ग्राहकों को आकर्षित करने जा रही है, तो आपको ऐसी किसी चीज़ के लिए खड़े होने की ज़रूरत है, जिसमें वे विश्वास कर सकें कि आपके उत्पाद या सेवा में क्या समस्याएँ हो सकती हैं? जब आप अपने ब्रांड के उद्देश्य की पहचान करते हैं, तो आप अपनी कंपनी का मानवीय पक्ष दिखा सकते हैं। यह आपके लिए संबंधित संभावनाओं को आसान बना देगा।
बस एक बार यह मत कहो
जब स्थिति की बात आती है, तो पुनरावृत्ति महत्वपूर्ण है। यदि आप केवल एक बार इन तकनीकों का उपयोग करते हैं, तो इसे याद रखने की संभावना की उम्मीद न करें। आपको प्रत्येक इंटरैक्शन में अपनी स्थिति की पुष्टि करनी होगी।
अपनी स्थिति को सुदृढ़ करने के लिए जब भी बातचीत का अवसर मिले, अवसर लें! बस यह सुनिश्चित करें कि आप इसे इस तरह से करते हैं जो अजीब नहीं है।
यदि संभावना एक बयान देती है जो आपकी स्थिति के अनुकूल है, तो इसका उपयोग करें। आपको अपनी संभावना के साथ होने वाली प्रत्येक बातचीत में, आपको उन क्षेत्रों की तलाश करनी चाहिए, जहाँ आप अपनी स्थिति की पुष्टि कर सकते हैं।
यदि संभावना एक ऐसे मुद्दे के बारे में बात करना शुरू करती है जो वे कर रहे हैं कि आपकी सेवाएं हल हो सकती हैं, तो यह एक अच्छा समय हो सकता है कि आप उसी समस्या को हल करने के कुछ सबूत प्रदान करें। आप इस समस्या को हल करने के परिणाम को फिर से पुष्टि करने का अवसर भी ले सकते हैं।
निष्कर्ष
गैर-बिक्री वाले उद्यमी के लिए, प्रेरक होने का विचार कठिन हो सकता है। दूसरों को प्रभावित करने की संभावना से कई भयभीत हैं। हालाँकि, यह डरावना नहीं है।
वही तकनीकें जिनका उपयोग आप करते हैं, आपके लिए काम कर सकते हैं। आपकी कंपनी की प्रभावी स्थिति आपको अपनी संभावनाओं के साथ बातचीत के लिए टोन सेट करने में मदद करेगी। यदि आप यह सही करते हैं, तो आप अपनी संभावना को प्रभावित करेंगे और उन्हें "हां" कहना आसान बना देंगे।
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