क्या आप जानते हैं कि अपनी कंपनी की बिक्री फ़नल की पहचान कैसे करें?
हबस्पॉट के नए आंकड़ों से पता चलता है कि बी 2 बी बिक्री संगठनों के 68 प्रतिशत ने अपनी बिक्री फ़नल की पहचान नहीं की है।
बिक्री फ़नल क्या है, आप पूछें बिक्री लीड के साथ संकुचन, विश्लेषण और विश्लेषण के लिए यह प्रक्रिया है।
यह प्रतिशत आश्चर्यजनक लग सकता है, लेकिन दुर्भाग्य से यह बी 2 बी सेल्स टीमों के साथ काम करने के अपने कैरियर के दौरान मैंने जो देखा है, उसके आधार पर सच्चाई प्रतीत होती है।
$config[code] not foundकई कंपनियां हर बिक्री का नेतृत्व करने के बाद बस पीछा करती हैं या बिक्री टीम को हर नई बिक्री का नेतृत्व करने के लिए कुछ भी करने के लिए तरह तरह से या उनके नेतृत्व का मूल्यांकन किए बिना।
बिक्री फ़नल के बिना, आपकी बिक्री टीम नेत्रहीन उड़ रही है। बिक्री फ़नल होने से आपको अपनी बिक्री लीड से सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए आवश्यक दृश्यता और सुसंगत प्रक्रिया मिलती है, और यह बिक्री प्रक्रिया के प्रत्येक चरण में आपकी प्रगति को मापने में मदद करती है।
विशेष रूप से जटिल बी 2 बी बिक्री के लिए, बिक्री फ़नल एक पूर्ण आवश्यकता है यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी कंपनी ग्राहकों के साथ संबंध बनाने और अधिक सौदों को बंद करने के लिए एक प्रतिगामी, व्यवस्थित, अच्छी तरह से संगठित दृष्टिकोण ले रही है।
अब आपको बिक्री फ़नल की आवश्यकता के कुछ कारण दिए गए हैं:
सॉर्ट और रैंक सेल्स लीड्स
बिक्री फ़नल होने से आपको अपनी बिक्री लीड का मूल्यांकन करने, रैंकिंग करने, क्रमबद्ध करने और प्राथमिकता देने के लिए एक सुसंगत, संगठित प्रक्रिया बनाने में मदद मिलेगी।
यह प्रक्रिया हो सकती है जिसके आधार पर लीड्स खरीदने की सबसे अधिक संभावना होती है, जिसके चलते सबसे जरूरी "दर्द बिंदु" होते हैं जो उन्हें खरीद निर्णय लेने के लिए चला रहे हैं, और जिन लीड्स के लिए दीर्घकालिक लीड पोषण और फॉलो-अप की आवश्यकता होती है खरीदने के लिए तैयार है।
सभी बिक्री लीड समान नहीं बनाई जाती हैं। कुछ लोग जो आप बेचते हैं उसके लिए एक महान फिट होने जा रहे हैं और तुरंत बिक्री प्रक्रिया शुरू करने के लिए तैयार होने जा रहे हैं।
हालांकि, अन्य, एक गरीब फिट होने जा रहे हैं या विश्वास का निर्माण करने और एक अच्छा व्यापार संबंध बनाने के लिए एक लंबी अवधि की बातचीत की आवश्यकता है।
राइट सेल्स लीड्स पर ध्यान दें
सेल्स फ़नल बनाना भी आपको अधिक फ़ोकस देता है। यह आपको सही बिक्री लीड के साथ काम करने के लिए समय और संसाधनों को समर्पित करने की अनुमति देता है, इसके बजाय अपने आप को खराब लीड का पीछा करते हुए भी फैलता है।
यदि आपकी बिक्री फ़नल में कुछ प्रारंभिक चरण हैं, जैसे "प्रारंभिक ई-मेल सर्वेक्षण" या "प्रारंभिक फ़ोन स्क्रीनिंग," या "ऑनलाइन डेमो / प्रस्तुति करने का अनुरोध", तो यह आपको ग्राहक से पूछने का मौका देता है बातचीत के उच्च स्तर के लिए प्रतिबद्ध है।
रास्ते में बातचीत और बातचीत का हर चरण आपको अपने संभावित ग्राहकों के बारे में अधिक जानने का मौका देता है, और यह पता लगाता है कि कौन से ग्राहक गंभीर खरीदार हैं, और कौन से लोग अभी तक प्रतिबद्ध होने के लिए तैयार नहीं हैं।
लीड पोषण के लिए एक लंबी अवधि की प्रक्रिया रखें
विशेष रूप से जटिल प्रमुख खाता बी 2 बी बिक्री में, अक्सर कुछ समय लगता है - छह महीने से एक वर्ष या उससे अधिक - इससे पहले कि कोई नया ग्राहक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने और सौदे को बंद करने के लिए तैयार हो।
यही कारण है कि समय के साथ संपर्क के कई बिंदुओं के साथ बिक्री फ़नल होना महत्वपूर्ण है। आपको खरीदने के लिए तैयार होने से पहले कई महीनों में अपनी बिक्री लीड (कई वार्तालापों का पालन करके और कई वार्तालाप करके) रखनी पड़ सकती है।
अपनी बिक्री फ़नल की पहचान करके, आप एक व्यवस्थित, विचारशील, संगठित फैशन में अपनी बिक्री के बारे में बात करने के लिए एक लंबी अवधि की प्रक्रिया डिज़ाइन कर सकते हैं, और सवालों के जवाब और विश्वास बनाए रखने के लिए ग्राहक के सामने अपनी बिक्री लोगों को प्राप्त कर सकते हैं।
आज की प्रतिस्पर्धी बी 2 बी बिक्री उद्योग में सफलता के लिए बिक्री फ़नल होना महत्वपूर्ण है। आप जो भी बेचते हैं, आप संपर्क के कई बिंदुओं के साथ संगठित बिक्री फ़नल का उपयोग करके, रास्ते में संबंधों का निर्माण करके इसे अधिक बेच पाएंगे।
शटरस्टॉक के माध्यम से तेल फ़नल फोटो
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