धीरज इंटरनेशनल बिलियन डॉलर डील में लगातार संपर्क हासिल करने के लिए

धीरज इंटरनेशनल ग्रुप ने आज सुबह घोषणा की कि वह ईमेल मार्केटिंग कंपनी, कॉन्स्टेंट कॉन्टैक्ट के सभी स्टॉक का अधिग्रहण करेगा। लगातार संपर्क के शेयर की कीमत $ 32 प्रति शेयर होगी, जिससे सौदे का मूल्य $ 1.1 बिलियन हो जाएगा।

एक साथ, एक संयुक्त समूह के रूप में, वे 5 मिलियन से अधिक छोटे व्यवसायों की सेवा करेंगे।

धीरज इंटरनेशनल (NASDAQ: EIGI) कई प्रकार के वेबसाइट होस्टिंग ब्रांड संचालित करता है, जिसमें ब्लूहोस्ट, होस्टगेटर, ए स्मॉल ऑरेंज और आईपेज शामिल हैं। होस्टिंग कंपनियों के अलावा, यह टाइपपैड ब्लॉगिंग प्लेटफॉर्म, होमस्टेड वेबसाइट निर्माण उपकरण, और प्रीमियम वर्डप्रेस प्लग-इन और मोजो के मोजो मार्केटप्लेस के साथ-साथ कुछ अन्य ब्रांडों का भी स्वामित्व और संचालन करता है।

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लगातार संपर्क (NASDAQ: CTCT) अपने ईमेल मार्केटिंग सॉफ्टवेयर के लिए जाना जाता है। हाल के वर्षों में यह ऑनलाइन सर्वेक्षण उपकरण, सोशल मीडिया विपणन उपकरण और अन्य विपणन अनुप्रयोगों के साथ आगे बढ़ा है।

दोनों कंपनियों के निदेशक मंडल ने इस सौदे को मंजूरी दे दी है। सौदे को अब विभिन्न कानूनी मंजूरी की जरूरत है। यह 2016 की पहली तिमाही में बंद होने का अनुमान है।

दोनों कंपनियों को NASDAQ पर सार्वजनिक रूप से कारोबार और सूचीबद्ध किया गया है। इस घोषणा से पहले ट्रेडिंग के अंतिम दिन, 30 अक्टूबर, 2015 को लगातार शेयर के $ 32.10 प्रति शेयर के अधिग्रहण की कीमत $ 26.10 प्रति शेयर की तुलना में काफी अधिक है।

यह 2007 में अपने आईपीओ की शुरुआत में लगातार संपर्क के शेयर की कीमत से दोगुना है।

लगातार संपर्क के सीईओ गेल गुडमैन ने हमें बताया कि वह इस सौदे से खुश हैं। “यह निश्चित रूप से मेरी अपेक्षाओं को पार कर गया। मैं इस यात्रा पर लगातार संपर्क टीम लेने के लिए अधिक उत्साहित नहीं हो सकता, ”उसने आज सुबह एक साक्षात्कार में हमें बताया।

दो कंपनियां पहले से ही एक साथ छोटे व्यवसायों की सेवा कर रही हैं

कंपनियां एक-दूसरे के लिए अजनबी नहीं हैं। दोनों का मुख्यालय बोस्टन क्षेत्र में है। गुडमैन ने कहा कि वह पेशेवर नेटवर्किंग सर्किल के माध्यम से एंड्योरेंस इंटरनेशनल के सीईओ को जानती है। “हमारी जड़ें वापस चली जाती हैं। 1999 की शुरुआत में, जब एंड्योरेंस इंटरनेशनल को अभी भी बिज्लैंड कहा जाता था, हम एक सीईओ नाश्ते समूह का हिस्सा थे, ”गुडमैन ने कहा।

उस नेटवर्किंग कनेक्शन ने अंततः दोनों कंपनियों को लगभग एक साल पहले व्यावसायिक साझेदारी में प्रवेश करने के लिए प्रेरित किया। धीरज के BlueHost, Hostgator और iPage उत्पादों के साथ निरंतर संपर्क उत्पादों के संयुक्त विपणन में यह व्यवस्था शामिल थी।

“लगभग नौ महीने पहले हमने एक साथ काम करने के लाभों को देखना शुरू किया। आखिरकार यह स्पष्ट हो गया कि जब हम उस संयुक्त विपणन व्यवस्था में बहुत अच्छा कर रहे थे, हम और भी अधिक कर सकते थे यदि दोनों कंपनियां एक साथ करीब थीं, ”गुडमैन ने कहा।

जिसके कारण आज अधिग्रहण की घोषणा की गई।

पूर्व में एंड्योरेंस इंटरनेशनल ने अपने ब्रांडों को अलग रखा है। उस दृष्टिकोण के अनुरूप, गुडमैन ने अनुमान लगाया कि लगातार संपर्क इसकी ब्रांड पहचान बनाए रखेगा।

शायद ब्रांड पहचान से भी अधिक महत्वपूर्ण यह है कि वह छोटे व्यवसायों की सेवा करने की दिशा में मूल मूल्यों का अनुमान लगाती है। “जब हमने धीरज इंटरनेशनल ग्रुप के मूल्य बयान के बगल में लगातार संपर्क के मूल्य विवरण को रखा, तो नंबर एक मूल्य बिल्कुल समान है। यह 'पहले ग्राहक' है, "गुडमैन ने कहा।

गुडमैन ने स्वीकार किया कि लगातार संपर्क में अन्य कॉर्पोरेट आत्महत्याएं हुई हैं। “हमारे लिए यह एक साथी खोजने के बारे में था जो सांस्कृतिक रूप से एक अच्छा फिट था। हमारा BHAG (बड़े बालों वाला दुस्साहसी लक्ष्य) लाखों छोटे व्यवसायों के लिए सफलता के सूत्र में क्रांति करना है। एंड्योरेंस इंटरनेशनल के साथ मिलकर हम उस लक्ष्य को पूरा कर सकते हैं। ”

वह अनुमान लगाता है कि कॉन्स्टैंट कॉन्टैक्ट के 650,000 ग्राहकों को कोई बदलाव नहीं दिखेगा।

गुडमैन ने हमें आश्वस्त किया, "जहां तक ​​ग्राहकों का सवाल है, तो यह सामान्य है।"

गुडमैन ने कहा कि एंड्योरेंस इंटरनेशनल के साथ जुड़कर, कॉन्स्टेंट कॉन्टैक्ट उनके जीवन चक्र में पहले से अधिक छोटे व्यवसायों तक पहुंचने में सक्षम होगा। वह छोटे व्यवसायों को और अधिक सफल बनने में मदद करेगी, उनका मानना ​​है।

गुडमैन ने कहा, "ऐतिहासिक रूप से धीरज इंटरनेशनल अपने जीवन चक्र में लगातार छोटे व्यवसायों तक पहुंच गया है," गुडमैन ने कहा।

दोनों कंपनियों को मिलाकर गुडमैन ने कहा कि उनके पास छोटे व्यवसायों को बाद में के बजाय पहले दिन से ग्राहक संपर्क सूची बनाने में मदद करने की क्षमता है। उन्होंने कहा कि ग्राहक संपर्क सूची सफलता की मार्केटिंग के लिए महत्वपूर्ण है।

एंड्योरेंस के अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी हरि रविचंद्रन ने कहा, “हम जानते हैं कि एक बार छोटे व्यवसायों की वेब उपस्थिति होती है, वे अन्य उत्पादों और सेवाओं की तलाश करते हैं जो उन्हें अपना व्यवसाय बढ़ाने में मदद करें। हम अपने बढ़ते सब्सक्राइबर बेस को एक एकीकृत समाधान के माध्यम से अपने लक्ष्यों को पूरा करने में मदद करने का अवसर देखते हैं, और हम इस प्रतिभाशाली टीम को अपने रोस्टर में जोड़ने के लिए उत्साहित हैं। "

गुडमैन की योजना छह से नौ महीनों के आसपास रहने की है, कम से कम जब तक सौदा अंत में बंद नहीं हो जाता है और एक संक्रमण अवधि के माध्यम से होता है। वह अनुमान लगाती है कि आवश्यक कानूनी अनुमोदन प्राप्त करने और सौदे को बंद करने में अभी तीन से चार महीने लगेंगे।

गुडमैन संयुक्त उद्यम के साथ एक ऑपरेटिंग भूमिका पर नहीं ले जाएगा। उसने मुझे बताया, "मेरे करियर की यात्रा के अगले चरण में आगे बढ़ने का समय है।"

यह अभी तक तय नहीं किया गया है कि सौदा बंद होने के बाद लगातार संपर्क ब्रांड को चलाने के लिए कौन जिम्मेदार होगा।

लेकिन गुडमैन को इससे कोई मतलब नहीं था। "मैंने लगातार संपर्क में यहां कार्यकारी प्रतिभा का एक बहुत मजबूत पूल बनाया है," उसने कहा।

छवि: धीरज इंटरनेशनल / लघु व्यवसाय रुझान

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