किसी उद्यमी का स्कोर्टस संसाधन उसका समय होता है। वहाँ सब कुछ के लिए पर्याप्त नहीं है एक संस्थापक को क्या करना है - उत्पादों को विकसित करना, ग्राहकों को बेचना, कर्मचारियों को काम पर रखना, और इसी तरह।
जब उद्यमी को धन जुटाने की आवश्यकता होती है तो यह समस्या कहीं अधिक स्पष्ट होती है। समय बिताने वाले धन उगाहने का एक बड़ा अवसर लागत है। पूंजी की तलाश में बिताया गया हर पल एक उत्पाद बनाने, एक ग्राहक को बेचने, एक कर्मचारी को काम पर रखने, या अन्यथा एक व्यवसाय बनाने में खर्च नहीं किया जाता है।
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तो कैसे एक व्यापार संस्थापक सबसे अच्छा धन उगाहने के समय की समस्या को कम कर सकते हैं? एक परी के रूप में और एक उद्यमिता शोधकर्ता के रूप में मेरा अनुभव पाँच बातें बताता है:
बूटस्ट्रैपिंग के सही मूल्य को समझें
अधिकांश उद्यमी पूंजी के लिए इक्विटी के व्यापार-व्यापार के संदर्भ में धन उगाहने के बारे में सोचते हैं, यही कारण है कि उनमें से बहुत से लोग बूटस्ट्रैप का चयन करते हैं। हालांकि, बूटस्ट्रैपिंग का छिपा हुआ - लेकिन बहुत वास्तविक - मूल्य समय की बचत है। हर पल कि एक उद्यमी पिचिंग निवेशकों खर्च करता है ग्राहकों पिचिंग खर्च किया जा सकता है। लेकिन राजस्व लाने में लगने वाला समय, पूंजी लाने में लगने वाले समय से बेहतर है क्योंकि अंततः संस्थापक को राजस्व में लाने में समय बिताना होगा। तो उद्यमियों को खुद से पूछने की जरूरत है, क्या पूंजी में लाने में लगने वाला समय राजस्व में लाने में लगने वाले भविष्य के समय को कम करेगा? अगर यह नहीं होता है तो बूटस्ट्रैपिंग शायद जाने का रास्ता है।
धन उगाहने के समय / धन व्यापार के बारे में सोचें
सफल उद्यमी पैसे के लिए व्यापार-बंद के संदर्भ में पूंजी जुटाने के बारे में सोचते हैं। यहाँ पर क्यों। एक बार एक प्रमुख निवेशक बोर्ड पर होता है, कंपनी के मूल्यांकन द्वारा पहले ही धन-इक्विटी अनुपात स्थापित किया गया है। हालाँकि, समय-समय पर धन अनुपात निर्धारित नहीं किया गया है। सफल उद्यमी इसे पहचानते हैं और निवेशकों की राशि की तुलना कर सकते हैं कि उन्हें राजी करने में कितना समय लगेगा। निवेशकों को अर्हता देना और केवल उन लोगों के बाद जाना जो समय बिताने के लिए प्रदान किए गए उच्च अनुपात प्रदान करते हैं, एक अच्छा दृष्टिकोण है।
उन निवेशकों से बचें जो इसे प्राप्त नहीं करते हैं
स्टार्टअप्स में निवेश को लेकर बहुत अनिश्चितता है। यहां अनिश्चितता शब्द पर ध्यान दें, जोखिम नहीं। जैसा कि महान शास्त्रीय अर्थशास्त्री फ्रैंक नाइट ने 1920 के दशक में समझाया था, जोखिम और अनिश्चितता बहुत अलग चीजें हैं। जब उनकी संभावना कम होती है तो परिणाम जोखिम भरे होते हैं। जब आप उनकी संभावनाओं को नहीं जान सकते, तो परिणाम अनिश्चित होते हैं। क्योंकि ब्रांड की नई कंपनी की सफलता की संभावनाओं को जानना असंभव है, जिसने अभी तक एक उत्पाद नहीं बनाया है, ग्राहकों को बेचा जाता है, incumbents के खिलाफ प्रतिस्पर्धा की है या एक संगठन बनाया है, सभी निवेशक अपने मूल्यांकन से यह पता लगाने की उम्मीद कर सकते हैं कि क्या संस्थापक के पास कोई है सफलता के लिए रास्ता और, यदि हां, तो संभावित रिटर्न कितना बड़ा होगा यदि सफलता प्राप्त की जाती है।
उद्यमियों को केवल उन निवेशकों से बचना चाहिए जो निर्णय लेने में महीनों लगते हैं या जिन्हें प्रश्नों के पृष्ठ पूछने और प्रतिज्ञा लेने से पहले दस्तावेजों के विवरण देखने की आवश्यकता होती है। अधिक जानकारी के लिए खोज जब जानकारी अनजानी होती है, तो निवेशकों के अवसरों में सुधार नहीं होता है। एक पोर्टफोलियो में विविधता लाने और केवल बहुत अधिक संभावित व्यवसायों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए केवल उत्तर हैं। उद्यमियों को उन निवेशकों को छोड़ देना चाहिए जो अनजाने को जानने की कोशिश करते हैं।
अपने मूल्यांकन और अपने पूछ को कम करें
सफल उद्यमी अक्सर बाजार मूल्य पर छूट के लिए छोटी मात्रा में धन का चयन करते हैं, बजाय बाजार के मूल्यांकन के बड़ी मात्रा में। इस परिदृश्य पर विचार करें: आपके विकास के चरण में आपकी जैसी कंपनी का बाजार मूल्यांकन $ 1.5 मिलियन है। एक महत्वपूर्ण मील का पत्थर मारो (एक टीम या पहली बिक्री के पूरा होने, उदाहरण के लिए) और आपके बाजार मूल्य $ 3 मिलियन तक बढ़ जाएगा। $ 500,000 को $ 1.5 मिलियन में बढ़ाने की कोशिश करने के बजाय $ 400,000 को $ 1.25 मिलियन पर बढ़ाने की कोशिश करें। आपकी कंपनी को छूट पर मान्य करने से धन उगाहने की गति बढ़ जाएगी। बचाया गया समय आपको कम पूंजी के लिए अपने मील के पत्थर को मारने की अनुमति देगा क्योंकि आप निवेशकों से बात करने के बजाय मील के पत्थर को प्राप्त करने में समय बिताएंगे। आप थोड़े कम वैल्यूएशन पर थोड़े छोटे उठाव से आगे आते हैं।
क्या आपके निवेशकों ने आपको धन जुटाने में मदद की है
एक शुरुआती चरण की कंपनी को धन देने के लिए अजनबियों से धन जुटाना बहुत कठिन काम है। उन लोगों से अनिश्चित नई कंपनियों के लिए धन प्राप्त करना आसान है जिन्हें आप जानते हैं। आखिरकार, लोग जानना चाहते हैं कि जिस किसी पर उन्हें भरोसा है, वह कंपनी के पीछे है।
अधिकांश उद्यमियों में इस बारे में एक अंतर्ज्ञान है, यही वजह है कि वे स्वर्गदूतों के पास जाने से पहले दोस्तों और परिवार से पैसे जुटाते हैं। लेकिन स्वर्गदूतों से पैसे जुटाने के लिए भी यही सिद्धांत लागू किया जा सकता है। यदि आपके शुरुआती स्वर्गदूत आपके नेटवर्क को अन्य स्वर्गदूतों से धन जुटाने में मदद करने के लिए टैप करते हैं, तो यह धन उगाहने के समय की समस्या से बचने में मदद करेगा और यदि आप अजनबियों के बाद जाते हैं तो आपको धन जुटाने में बहुत कम समय लगेगा।
शटरस्टॉक के जरिए टाइम फोटो
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