एक रहस्य जानना चाहते हो? मैं एक विपणन विशेषज्ञ हूं और मेरी लिफ्ट पिच STINKS है। यह सोचने के लिए आइए, मेरे पास वास्तव में एक अच्छी लिफ्ट पिच नहीं है। दूसरे दिन मैं उन नेटवर्किंग घटनाओं में से एक था, जहाँ लोग अपना परिचय देने के लिए उठते हैं और उनमें से कुछ के पास ये स्नाज़ी, यादगार एलेवेटर होते हैं। मेरे पास उनके खिलाफ कुछ भी नहीं है, लेकिन यह वास्तव में मेरी शैली नहीं है।
$config[code] not foundआप क्या? क्या आपके पास एक लिफ्ट पिच है? आपने इसे कब एक साथ रखा? और क्या आप जानते हैं कि इंटरनेट के अलावा, सोशल मीडिया और मार्केटिंग में सामान्य रूप से एलेवेटर पिच विकसित हुए हैं और अधिक परिष्कृत हो गए हैं। मुझे पता है - यह पागल है! और मैं आपको लघु संदेश, बिग इंपैक्ट एलेच स्पीच इफ़ेक्ट नामक इस नई पुस्तक के बारे में सभी को बताने के बाद टेरी सोजोडिन (@terrisjodin) द्वारा दिया गया था, आप अपने आप को अपने एलेवेटर पिच पर ड्राइंग बोर्ड पर वापस जाने के लिए जा रहे हैं। अब जब मैंने आपसे कहा है कि, मुझे खदान पर काम नहीं करने के बारे में इतना बुरा नहीं लगता।
तो चलिए अंदर झांकते हैं छोटा संदेश, बड़ा प्रभाव और देखें कि क्या हम 21 वीं सदी में अपनी लिफ्ट पिच ले सकते हैं।
लेकिन पहले, लेखक के बारे में एक शब्द
मैं टेर्री सोजोडिन से नहीं मिला, लेकिन मुझे लगता है (और मुझे लगता है कि आप भी, जैसे) मैं उसे जानता हूं। मुझे एलीवेटर पिच के साथ उसके पहले अनुभव के ईमानदार बंटवारे से यह एहसास हुआ। जो भी बिक्री में रहा है और उस बड़े खाते को उसकी कहानी, उसकी रचनात्मकता और उसकी स्पंक से संबंधित होगा जब उसने उस बड़े खाते को उतारने का फैसला किया और फिर सफेद गुलाब के साथ सुबह की दरार में अपने कार्यालय की पार्किंग में दिखाई दिया - सिर्फ 10 मिनट की नियुक्ति पाने के लिए। वह कहती है कि यह एक लिफ्ट पिच पर लंगड़ा करने की कोशिश थी - मेरा कहना है कि यह शानदार था।
टेरी Sjodin कम्युनिकेशंस, एक सार्वजनिक बोलने, बिक्री प्रशिक्षण और परामर्श फर्म के प्रमुख और संस्थापक हैं। वह फॉर्च्यून 500 कंपनियों, उद्योग संघों, अकादमिक सम्मेलनों, सीईओ और कांग्रेस के सदस्यों के लिए एक वक्ता और सलाहकार रही हैं (कांग्रेस के लगभग पर्याप्त सदस्य नहीं हो सकते हैं, लेकिन मैं पचता हूं)। टेरी के बारे में जो सबसे प्रभावशाली है, वह इस तथ्य के बारे में उनकी अंतर्दृष्टि है कि हमारे संबंध निर्माण और रेफरल वार्तालाप बदल गए हैं और हमारे लिफ्ट पिच को उनके साथ बदलना होगा।
क्या एक लिफ्ट पिच और तितली प्रभाव आम में है?
यह पूरी किताब बटरफ्लाई इफ़ेक्ट की अवधारणा पर टिका है - एडवर्ड लोरेंज, एक एमआईटी गणितज्ञ से प्रेरित घटना। अवधारणा यह है कि दुनिया के एक हिस्से में एक छोटा सा बदलाव दुनिया के दूसरे हिस्से पर भारी प्रभाव पैदा कर सकता है। वह पुस्तक के उद्घाटन में अपनी बात स्पष्ट रूप से कहती है जहाँ वह एक हवाई अड्डे में अपने आदर्श ग्राहक में चलने के बारे में एक कहानी बताती है। हो सकता है कि आपकी परिस्थितियां भिन्न हों - लेकिन आप इसे प्राप्त करते हैं। किसके पास अनुभव के साथ प्रस्तुत करने या एक नया व्यापार अवसर बनाने का अवसर नहीं है और इसे छोड़ दिया है क्योंकि आपको नहीं पता कि क्या कहना है और बातचीत कैसे शुरू करें?
सही समय के लिए सही पिच
छोटा संदेश, बड़ा प्रभाव इस विचार पर आधारित है कि आपके पास केवल एक लिफ्ट पिच नहीं हो सकती है। आपके पास कई हैं जो आपके निपटान और मन के शीर्ष पर हैं ताकि आप अनुग्रह और सहजता के साथ इन गंभीर अवसरों को प्राप्त कर सकें। पुस्तक बारह अध्यायों में लिखी गई है जो आपको हाथ में ले जाती है और आपको शिक्षित करती है कि कस्टम पिच का होना क्यों जरूरी है और हर अवसर के लिए कैसे बनाया जाए।
अध्याय 2 इस किताब से बाहर निकलने के लिए मुझे सबसे महत्वपूर्ण चीज के रूप में दिखाई देता है - आपकी आशय। यह उस व्यक्ति या उस परिस्थिति के लिए आपका इरादा है जो परिभाषित करेगा कि आप किस एलेवेटर पिच का उपयोग करने जा रहे हैं। जब मैंने इसे पढ़ा, तो मैं अपनी कुर्सी से गिर गया क्योंकि मुझे लगता है कि यह मुझे वापस पकड़ रहा है। मैं एक ही एलेवेटर पिच पर काम कर रहा था और इसका इस्तेमाल कभी नहीं किया क्योंकि यह कभी भी परिस्थिति के अनुकूल नहीं था। आप इस अध्याय को ध्यान से पढ़ना चाहते हैं और सुनिश्चित करें कि आप समझते हैं और एकीकृत करते हैं कि Sjodin क्या पाने की कोशिश कर रहा है।
अध्याय 3 आपको एक सफल लिफ्ट पिच के लिए रूपरेखा प्रदान करता है। यह कोई नई बात नहीं है। लेकिन क्या सोजोडिन की हड़ताल पेर्डर्ट थी कि वह हमें याद दिलाती है कि हम अक्सर हमारी पिच के साथ तीन बुनियादी इरादे होंगे; सूचित करना, राजी करना या बस उपस्थित होना। एक टेम्पलेट भी है जो आपके उपयोग के लिए अध्याय के अंत में है। वास्तव में, हर जगह वह एक नई रूपरेखा प्रस्तुत करती है, वह एक टेम्पलेट प्रदान करती है। प्रत्येक बाद के अध्याय आपको प्रक्रिया के माध्यम से निर्देशित करते हैं और वास्तविक लोगों से कहानियां साझा करते हैं जिन्हें आप लिफ्ट पिच प्रक्रिया से संबंधित उनकी चुनौतियों और सफलताओं से संबंधित कर सकते हैं। फिर, पुस्तक के अंत में एक परिशिष्ट है जहां आपको सभी टेम्पलेट एक साथ मिलेंगे।
व्हाट वाज़ मिसिंग फॉर मी
हो सकता है कि इन चीजों के बारे में बात करते समय यह मेरी असुरक्षा या लेखक का अवरोध हो, लेकिन मैं चाहता हूं कि इसमें लिफ्ट पिचों के और भी उदाहरण शामिल थे जो दिमागी रूप से प्रगति को दर्शाते थे, प्रदान किए गए टेम्प्लेट का उपयोग करके पहले ड्राफ्ट से तैयार ड्राफ्ट तक। जब मैं बैठ गया और टेम्प्लेट को देखा - तो मैं सचमुच में जम गया और मेरा दिमाग बस बंद हो गया।
उदाहरण के लिए यहां पहला टेम्प्लेट है:
- परिचय
- श्रोता का ध्यान _____________________ को पकड़ो।
- उन्हें बताएं कि आप कहां जा रहे हैं।
- तन
- बात करते हुए १
- बात करते हुए २
- बात करते हुए ३
मैं "श्रोता का ध्यान आकर्षित करता हूँ" पर अभिभूत हो गया - मैंने बस जम कर बात की। मुझे वहां उदाहरण देखना पसंद होगा। मुझे गलत मत समझो - वहाँ उदाहरण हैं। मुझे अभी और चाहिए था।
इस किताब को कैसे पढ़ें
यह वास्तव में आपकी कार्यशैली पर निर्भर करता है। लेकिन मैं इस पुस्तक को एक समूह के रूप में पढ़ने की सलाह दूंगा। इसे वर्किंग बुक क्लब के रूप में सोचें। पुस्तक पढ़ें और कुछ सत्रों को एक साथ चलाने के लिए तैयार रहें, एक-दूसरे को इन सिद्धांतों को अपने प्रत्येक व्यवसाय के लिए अभ्यास में लाने में मदद करें। आप प्रत्येक अपने दम पर किताब पढ़ सकते हैं और कुछ ड्राफ्ट और विचारों को विकसित कर सकते हैं, फिर विचारों का आदान-प्रदान कर सकते हैं। मुझे अक्सर लगता है कि मेरे सहकर्मियों, टीम के सदस्यों और दोस्तों को अक्सर मेरे व्यवसाय में ऐसी चीजें दिखाई देती हैं जिन्हें मैं या तो भूल गया हूं या उन्हें इस मूल्य का एहसास नहीं है। आप इसे पढ़ना या ऐसा नहीं करना चाहते - लेकिन आपको चाहिए मुझे वास्तव में खुशी है कि मुझे यह समीक्षा प्रतिलिपि प्राप्त हुई और इसे पढ़ा। इसने पुष्टि की कि मुझे क्या पता था - आपके पास अपने ब्रांडेड संदेश को प्राप्त करने के लिए ज्यादा समय नहीं है। और अगर आपको यह स्पष्ट रूप से नहीं मिलता है, तो आप अवसरों से चूक गए हैं। मुझे स्वीकार करना होगा कि कई एलीवेटर पिच बनाने का विचार मुझे बीमार बनाता है। मेरा मतलब है, मैंने पहले भी एक नहीं किया - मैं एक से अधिक करने की कल्पना भी नहीं कर सकता। लेकिन अगर आप उस बिंदु पर आते हैं जहाँ आपको पिच के सही होने की आवश्यकता है - यह आपके लिए पुस्तक है। 4 टिप्पणियाँ ▼
