ईकामर्स में ऑनलाइन भौतिक उत्पाद बेचना आसान है। लेकिन क्या होगा अगर आप एक सेवा व्यवसाय चलाते हैं, जहां मूर्त उत्पादों के बजाय आप ग्राहकों या ग्राहकों को सेवाएं प्रदान करते हैं? ऑनलाइन बेचने के लिए कुछ करना हमेशा आपके व्यवसाय मॉडल के लिए पता लगाना आसान नहीं होता है।
अच्छी खबर यह है, भले ही आप एक सलाहकार, डिजाइनर या कोच हों, या यदि आप एक डिजिटल एजेंसी, रेस्तरां, भूनिर्माण सेवा या अन्य सेवा व्यवसाय चलाते हैं, तो आप एक शॉपिंग कार्ट के साथ ऑनलाइन बिक्री कर सकते हैं। आपको बस बॉक्स के बाहर सोचना होगा और अपनी सेवाओं को किसी ऐसी चीज़ में पैकेज करना होगा जिसका आप स्पष्ट रूप से वर्णन कर सकें और एक निर्धारित मूल्य लागू कर सकें।
$config[code] not foundसेवा प्रदाता के रूप में आप यहां दस चीजें बेच सकते हैं, तब भी जब आपके पास बेचने के लिए कोई भौतिक वस्तु न हो:
1. वाउचर और उपहार प्रमाण पत्र
अपनी सेवाओं के एवज में ग्राहकों को डिजिटल वाउचर प्रदान करें। वाउचर ऑनलाइन उपहार कार्ड की तरह काम कर सकते हैं, वास्तव में प्लास्टिक क्रेडिट-कार्ड जैसे उपहार कार्ड की पेशकश के सभी उपद्रव के बिना। अपनी रचनात्मकता को जगाने के लिए यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं:
- केबल कार कॉउचर वाउचर के माध्यम से "आभासी अलमारी स्टाइलिंग" सेवाओं की पेशकश कर रहा है।
- एक नृत्य स्टूडियो, बोल्स्टेप्स 4 सप्ताह की नृत्य कक्षाओं के लिए वाउचर दे रहा है।
- डिजिटल एजेंसियां और प्रकाशक वाउचर का उपयोग टर्नकी सेवा की पेशकश जैसे कि Pinterest विपणन सेवाओं की पेशकश करने के लिए करते हैं।
- एक रेस्तरां रियायती भोजन पैकेज के लिए विशेष वाउचर बना सकता है।
कुछ ईकामर्स प्लेटफॉर्म, जैसे कि Meylah.com और BigCartel.com, वाउचर बनाना आसान बनाते हैं। आप वर्डप्रेस प्लगइन जैसे वाउचर का उपयोग करके वाउचर भी बना सकते हैं।
2. वीडियो
यदि आपके पास एक कौशल है जिसे प्रदर्शित किया जा सकता है, तो संभावना दुनिया में कहीं न कहीं है जो इसे सीखना चाहते हैं, भी। YouTube ने लोगों के लिए कमाई करना आसान बना दिया है। आप मूल वीडियो बना सकते हैं और उन्हें विज्ञापनों के माध्यम से विमुद्रीकृत कर सकते हैं, जिसे YouTube वीडियो निर्माता के साथ विभाजित करता है।
लेकिन विज्ञापन राजस्व वीडियो का मुद्रीकरण करने का एकमात्र तरीका नहीं है। आप एक चल रही सदस्यता बना सकते हैं जो मासिक वीडियो तक पहुँच प्रदान करती है। या पे-पर-व्यू टाइप मॉडल बनाएं। उदाहरण के लिए, डिजिटल मार्केटर अपने पाठ्यक्रमों के हिस्से के रूप में एक फ्लैट शुल्क के लिए वीडियो प्रदान करता है। चरम सील वीडियो दूसरों के पूर्ण संस्करण को देखने के लिए कुछ मुफ्त वीडियो प्रदान करता है और सदस्यता शुल्क लेता है।
या डिमांड पर Vimeo जैसे प्लेटफॉर्म का उपयोग करें, जहां आप अपने वीडियो के लिए शुल्क लेते हैं। Vimeo को राजस्व का 10 प्रतिशत मिलता है और आप शेष 90 प्रतिशत रखते हैं।
3. टेम्पलेट और थीम
वर्डप्रेस और ड्रुपल जैसी लोकप्रिय सामग्री प्रबंधन प्रणालियों पर निर्मित वेबसाइट थीम और टेम्पलेट्स की भारी मांग है। लेकिन आपको टेम्प्लेट बेचने के लिए वेब डिज़ाइनर या डेवलपर नहीं होना चाहिए। एक प्रबंधन सलाहकार, उदाहरण के लिए, व्यापार टेम्पलेट बेच सकता है। सेवा प्रदाताओं द्वारा ऐड-ऑन राजस्व धाराओं के लिए बिकने वाले टेम्प्लेट के कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं:
- ThemeForest.net के माध्यम से वेबसाइट टेम्पलेट्स
- इंकमपॉवर द्वारा टेम्पलेट फिर से शुरू करें
- वर्टेक्स द्वारा कर्मचारी छुट्टी ट्रैकर टेम्पलेट
- एक किट में इवेंट प्लानिंग
4. प्रशिक्षण
आप पैक किए गए प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों के रूप में अपनी विशेषज्ञता बेच सकते हैं। उदमी और स्किलशेयर जैसे प्रशिक्षण प्लेटफार्मों ने सिक्स सिग्मा सिद्धांतों से लेकर सूचना प्रौद्योगिकी से लेकर विपणन तक किसी भी चीज़ में प्रशिक्षण बेचना आसान बना दिया है। यहाँ कुछ उदाहरण हैं:
- उदमी पर फेसबुक सामग्री के लिए उद्यमी की मार्गदर्शिका
- स्किलशेयर पर ईमेल मार्केटिंग के साथ शुरुआत करना
- Edx पर डिजिटल ब्रांडिंग और निष्पादन
5. डिजिटल सामान
डिजिटल सामान एक पैकेज है जो आप जानते हैं या सबसे अच्छा है और इसे बेचते हैं। डिजिटल सामान सॉफ्टवेयर से लेकर ई-बुक्स से लेकर डिजाइन तक कुछ भी हो सकता है। कोई भी डिजिटल फ़ाइल जब रचनात्मक रूप से पैक की जा सकती है तो उसे ऑनलाइन बेचा जा सकता है। यहाँ कुछ प्रकारों पर विचार किया गया है:
- सफ़ेद काग़ज़
- फोटो
- फोंट्स
- शिल्प और कपड़ों के लिए पैटर्न
- विशेषता क्लिप आर्ट
- जलाने की किताबें
- व्यंजनों
सॉफ़्टवेयर दायरे में, Yoast का प्रीमियम वर्डप्रेस प्लगइन्स है। Yoast ने अपनी कंपनी की जानकारी को एक-से-एक सूत्र में सॉफ़्टवेयर में पैक किया है। उन्होंने इसे एक कदम आगे बढ़ाया है, और मुफ्त प्लगइन्स के साथ-साथ अतिरिक्त सुविधाओं की पेशकश करने वाले प्लगइन्स भी प्रदान किए हैं। फ्री प्लग इन एक शानदार मार्केटिंग टूल है, जबकि पेड प्लग इन रेवेन्यू जनरेटिंग प्रोडक्ट हैं।
6. कोचिंग सत्र
आप अपनी कोचिंग सेवाओं को ऑनलाइन, 15 मिनट, 30 मिनट या 60 मिनट की वेतन वृद्धि में पैक करके कई और संभावित छात्रों तक पहुँच सकते हैं। अपनी वेबसाइट पर एक अपॉइंटमेंट बुकिंग एप्लिकेशन शामिल करें, ताकि छात्र सत्र का भुगतान करने के लिए तुरंत एक सत्र और एक शॉपिंग कार्ट शेड्यूल कर सकें। फिर कोचिंग सत्र देने के लिए Skype या Google Hangouts जैसी वीडियो सेवा का उपयोग करें।
एक tiered दृष्टिकोण अच्छी तरह से काम करता है - जैसे, शुरुआती, मध्यवर्ती, उन्नत। छात्र क्रमिक रूप से स्तरों को पूरा करने के लिए लक्ष्य कर सकते हैं, इस प्रकार आपको पुनरावृत्ति व्यवसाय प्रदान करते हैं। या नियमित मासिक या द्विवार्षिक कोचिंग प्रदान करें। एक उदाहरण रेनमेकर स्काइप-आधारित बिक्री कोचिंग है।
7. मूल्यांकन
मूल्यांकन प्रश्नावली के साथ शुरू होता है और इसमें अनुकूलित मूल्यांकन शामिल होते हैं। जबकि कम प्रारंभिक मूल्यांकन अक्सर सेवा प्रदाताओं द्वारा उनके विपणन के हिस्से के रूप में मुफ्त दिए जाते हैं, आप इसे संरचना कर सकते हैं ताकि अधिक गहराई से मूल्यांकन मूल्य टैग के साथ आए। उस मामले में, मूल्यांकन एक उत्पाद की पेशकश बन जाता है, न कि विपणन तकनीक। बस ध्यान से रेखांकित करें कि क्या शामिल है और मूल्यांकन में शामिल नहीं है, और इसके लिए एक फ्लैट मूल्य निर्धारित करें। उदाहरण के लिए, स्पोर्ट्स एंड फिजिकल थेरेपी और परफॉर्मेंस सेंटर गोल्फ स्विंग असेसमेंट बेचते हैं।
8. शोध रिपोर्ट
यदि आपके व्यवसाय में कुल डेटा एकत्र करना या आपके उद्योग में अनुसंधान करना शामिल है, तो आप ऑनलाइन शोध रिपोर्ट बेचकर इसका मुद्रीकरण करने में सक्षम हो सकते हैं। अनुसंधान रिपोर्ट संगठनों और व्यक्तियों द्वारा व्यावसायिक निर्णय लेने के लिए अत्यधिक मूल्यवान हैं।
सदस्यता के रूप में अनुसंधान को बेचने का एक उदाहरण emarketer.com है।
आपको स्वयं डेटा बनाने की आवश्यकता नहीं है। आप सरकारी आंकड़ों या उद्योग के रुझानों का गहराई से विश्लेषण प्रदान करके बस मूल्य जोड़ सकते हैं।
9. आपकी सेवा के लिए सदस्यता
यदि आप अपनी पेशकश को सदस्यता सेवा में बदल देते हैं, तो आप हर महीने कमा सकते हैं और नियमित रूप से चल रहे राजस्व प्रवाह का आश्वासन दे सकते हैं।
अपनी सेवाओं को सदस्यता में बदलने के लिए, बॉक्स के बाहर सोचें। उदाहरण के लिए, एक-पर-परामर्श सेवाएं प्रदान करने के बजाय, आप एक निजी ऑनलाइन मंच प्रदान कर सकते हैं, जहां आप सदस्यों के लिए प्रश्नों का उत्तर देते हैं। आप ग्राहकों के लिए केवल सदस्य सामग्री की एक श्रृंखला भी बना सकते हैं। दूसरे शब्दों में, आप एक-से-एक सेवाएं प्रदान करने के बजाय, इसे एक-से-कई प्रकार के ऑफ़र में बदल देते हैं।
एक उदाहरण फ्रीलांस राइटर्स डेन है, जो एक सदस्यता साइट है जो फ्रीलांस लेखकों को सिखाता है कि "भूखे रहने को रोकें" और मासिक सदस्यता के दो स्तरों के साथ बेहतर जीवन यापन करें।
एक और बदलाव रीच लोकल है। यह मासिक सदस्यता शुल्क के लिए, स्थानीय व्यवसायों के लिए विपणन सेवाओं के कई स्तरों की पेशकश करता है।
10. सहबद्ध व्यवस्थाओं के माध्यम से उत्पाद बेचना
अंत में, आपको अपने स्वयं के उत्पादों की भी आवश्यकता नहीं है। आप सहबद्ध विज्ञापन व्यवस्था के माध्यम से तीसरे पक्ष के डिजिटल आइटम बेच सकते हैं। उस पार्टी के डिजिटल सामान की हर सफल बिक्री के लिए, आपको एक कमीशन दिया जाता है।
एक उदाहरण अमेज़ॅन सहबद्ध कार्यक्रम है, जहां आप एमपी 3 डाउनलोड और ई-बुक्स (और भौतिक सामान भी!) जैसे डिजिटल सामान बेचने के लिए कमीशन कमाते हैं। CJ.com, ClickBank और ShareaSale जैसी समर्पित साइटों की जाँच करें जहाँ आप अपने आला और दर्शकों को फिट करने वाले सहबद्ध कार्यक्रम पा सकते हैं।
अब, आपके व्यवसाय मॉडल के बारे में क्या? क्या आप सेवा व्यवसाय के रूप में किसी अन्य चीज़ के बारे में सोच सकते हैं जिसे आप ऑनलाइन पैकेज और बेच सकते हैं?
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