विशेषज्ञ सलाह: प्रभावी रूप से सोशल मीडिया वीडियो विज्ञापनों का उपयोग कैसे करें

। @ चैम्बर_मीडियाilar प्रफुल्लित @PiperWai विज्ञापन ने रचनात्मक पात्रों का उपयोग करते हुए चीजों को 4 सीधे मिनटों तक चलने दिया? http://t.co/niDHOYiQ9u pic.twitter.com/GbPREfr6ly

- YouTube विज्ञापनदाता (@YTAdvertisers) 7 जून, 2017

लघु व्यवसाय के रुझान: अच्छा। मैं हमेशा मोबाइल स्क्रॉलिंग पर तेज हूं। कुछ विज्ञापन रणनीतियाँ जो आप देख रहे हैं, अच्छी, बुरी, और बीच की हैं?

ट्रैविस मंडलों: जब सामाजिक वीडियो की बात आती है, तो अधिकांश विज्ञापनदाताओं की ध्रुवीकृत रणनीति होती है। वे परिणाम प्राप्त करने के लिए परंपरागत रूप से या तो ब्रांड जागरूकता पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, या वे ई-कॉमर्स-दिमाग हैं और ब्रांड की कीमत पर पूरी तरह से तत्काल बिक्री पर ध्यान केंद्रित करते हैं। दशकों के लिए, विपणक विज्ञापनों को रखने और उन्हें ट्रैक करने के लिए अनुशासित किए गए हैं, लेकिन दिन के अंत में, वे समग्र बिक्री लिफ्ट और ब्रांड अध्ययन के आधार पर निर्णय लेते हैं। आजकल ईकॉमर्स की दुनिया में, विपणक सही ट्रैकिंग की उम्मीद करते हैं और पिक्सेल का उपयोग करके हर एक ए से बी खरीद की विशेषता रखते हैं। एक साथ ये दोनों मानसिकता सही हैं, लेकिन स्वतंत्र रूप से वे गलत हैं। पूरी तस्वीर को सफल बनाने और देखने के लिए दोनों की जरूरत होती है। कुछ ब्रांड सामाजिक नेटवर्क के लिए बड़े पैमाने पर शीर्ष फ़नल वीडियो विज्ञापन बनाते हैं, जिसमें ग्राहक को उससे आगे बढ़ाने की कोई योजना नहीं होती है, और फिर जीवन शैली के फ़ोटो, ऑफ़र, या डायनामिक उत्पाद विज्ञापनों के साथ मध्य से निम्न फ़नल स्टैटिक इमेज के लिए पूरी तरह से निर्भर है। आपको दोनों की आवश्यकता है।

आपको नाइक की तरह सोचने की जरूरत है और अंडरवर्ल्ड लाइफ इंश्योरेंस एफिलिएट मार्केटर की तरह भी सोचना चाहिए। जब आप अपने पहले स्पर्श बिंदु के लिए अपनी सामग्री की योजना बनाते हैं, तो वीडियो बनाएं जो संलग्न है, मनोरंजन करता है, और शिक्षित करता है। यदि आप एक खुदरा सेटिंग में कुकवेयर विक्रेता को पास करते हैं, और वह व्यक्ति एक बोर है, तो आप चलते रहते हैं, जो स्क्रॉलिंग या स्किपिंग के समान है। लेकिन अगर उन्हें दूर देखना असंभव है, तो आप 2, 3, 5 मिनट के लिए वहां खड़े हो सकते हैं और इससे पहले कि आप यह जानते हैं कि आप कुकवेयर खरीद रहे हैं, आप भी नहीं जानते कि आपको क्या जरूरत है। ग्राहक के साथ अपनी पहली बातचीत को उसी तरह से समझें - जिसे उच्च फ़नल वीडियो कहा जाता है, और इसे बेचने से डरना नहीं चाहिए। मेरी कंपनी चैंबर मीडिया ने $ 3000 के प्रोडक्शन से लेकर $ 300,000 तक के दर्जनों ऐसे सोशल वीडियो विज्ञापन किए हैं।

जब आप अपने उच्च फ़नल वीडियो परोसते हैं, तो बाद में, उन दर्शकों को मध्य से निम्न फ़नल सामग्री वितरित करते हैं। उस सामग्री को याद दिलाना चाहिए, तात्कालिकता पैदा करनी चाहिए और विश्वसनीयता प्रदान करनी चाहिए। उदाहरण प्रशंसापत्र, ऑफ़र, प्रेस सुविधाएँ, मूल कहानी, संस्थापक का एक संदेश, उत्पाद डेमो, आदि हैं।

लघु व्यवसाय के रुझान: आप ब्रांड बनाने वाली कुछ सामान्य गलतियाँ क्या हैं? अजीब बात है, मुझे परिष्कृत, मूल्यवान मैट्रिक्स के साथ विपणक की गलतियों के बारे में सुनना बहुत पसंद है। मीट्रिक जो आदर्श रूप से मदद करनी चाहिए, चोट नहीं! मैं नियमित रूप से कंपनियों को गलत डेटा देखता हूं, यहां तक ​​कि मूल बातें भी; यह मुझे पागल कर देता है, लेकिन मैं इसे एक अवसर के रूप में देखता हूं।

ट्रैविस मंडलों: सामाजिक विज्ञापन खरीदने में सबसे आम गलतियों में से एक शून्य में संख्या को देख रहा है। अधिकांश विपणक विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म को अलग-अलग रूप से देखने के बजाय समग्र रूप से देखेंगे, जिससे अक्सर यह गलतफहमी हो सकती है कि वास्तव में काम करने वाला एक अभियान विफल हो रहा है। कुछ विपणक फेसबुक पर 2 से 1 ROAS ("विज्ञापन खर्च पर वापसी") देखेंगे, जिसका अर्थ है कि प्रत्येक $ 1 ने राजस्व में $ 2 को विफल कर दिया। लेकिन अक्सर वास्तविकता में जब एक बार Google सर्च पर बिक्री बढ़ जाती है, तो अमेजन की बिक्री, सहयोगी, अनटैटेबल खरीदारी, री-ऑर्डर रेट, आजीवन मूल्य और ईमेल अभियानों से प्राप्त होने वाले राजस्व का अनुमान लगाया जाता है, यह वास्तव में 7 से 1 ROAS हो सकता है। काफी बेहतर। हमारे पास ब्रेक-ए-परफॉर्म करने का एक अभियान था, जिसमें एक ग्राहक ने सोचा था कि एक विफलता थी, और फिर जब खुदरा बिक्री लिफ्टों को फैक्टर किया गया और जिम्मेदार ठहराया गया, तो आरओआई वास्तव में 500% था। ROAS के लिए एक और आम तौर पर गलत प्लेटफॉर्म यूट्यूब है, जो फेसबुक की तुलना में अधिक कठिन है क्योंकि यह Google खोज और ब्रांड रिकॉल को अधिक प्रभावित करता है। YouTube पर एक विफलता की तरह लगने वाला अक्सर खोज में फैक्टरिंग के दौरान बेतहाशा सफल होता है और जो लोग ब्रांड को याद करते हैं और सीधे एक अलग डिवाइस पर वेबसाइट पर जाते हैं, कभी-कभी हफ्तों से महीनों बाद। फेसबुक एक ऐसा अनुभव है जहां विपणक बिना संदर्भ के उपयोगकर्ताओं को बाधित कर रहे हैं, इसलिए किसी को खरीदने के लिए कई त्वरित स्पर्श बिंदुओं के लिए एक रणनीति बनाई जानी चाहिए। हालाँकि, YouTube आमतौर पर उपयोगकर्ता के लिए क्या देख रहा था, इस संदर्भ में स्किप्पिबल वीडियो दिखाता है, ताकि किसी व्यक्ति को किसी विज्ञापन को देखने के लिए बिना स्किप किए और उसे याद रखने के लिए रणनीति की योजना बनाई जाए। सामाजिक विज्ञापन आमतौर पर हर राजस्व चैनल, यहां तक ​​कि रिटेल में भी मेट्रिक्स को लिफ्ट करता है, इसलिए एक समग्र मानसिकता गंभीर रूप से महत्वपूर्ण है जब यह तय करने की कोशिश की जाए कि आपके अभियान कितने प्रभावी हैं।

एक अन्य आम नुकसान यह है कि जब ब्रांड अनुभवहीन, कम-भुगतान वाले, जूनियर विज्ञापन खरीदारों के साथ बड़े पैमाने पर प्रयास करते हैं - और यह काम नहीं करेगा। प्रतिभावान विज्ञापन खरीद प्रतिभा में निवेश करें। आपके संगठन में एक असाधारण उपहार वाले विज्ञापन खरीदार का उल्टा समय के साथ लाखों डॉलर का हो सकता है। फेसबुक और यूट्यूब ने इन-हाउस मार्केटर्स के उपयोग के लिए एड खरीदने वाले डैशबोर्ड को सहज बनाने के प्रयास किए हैं, लेकिन अधिकांश कंपनियों के पास अभी भी उद्योग की सर्वोत्तम प्रथाओं का उपयोग करने में गंभीर चुनौतियां हैं। क्योंकि सामाजिक विज्ञापन खरीदार की भूमिका पूरे विपणन उद्योग में बौद्धिक रूप से सबसे अधिक मांग में से एक है! एक उच्च प्रदर्शन वाले विज्ञापन खरीदार को रिपोर्टिंग की एक बुनियादी समझ, कोड में पिक्सेल रखने और यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि एट्रिब्यूशन सही ढंग से काम कर रहा है, और ए / बी परीक्षण और रूपांतरण दर अनुकूलन ऑनसाइट कैसे सुधारें। यहां तक ​​कि सर्वश्रेष्ठ विज्ञापन खरीदार विफल हो सकते हैं यदि वे पूरी तरह से एक वेबसाइट पर ट्रैफ़िक भेज रहे हैं जो बिक्री को अच्छी तरह से परिवर्तित नहीं करता है। उनके पास बाएं और दाएं दोनों मस्तिष्क विषयों में एक दुर्लभ क्षमता होनी चाहिए। सही मस्तिष्क में, प्रभावी रचनात्मक, कॉपी राइटिंग, डिजाइन और बिक्री मनोविज्ञान की पहचान के लिए उनके पास व्यापक अनुभव और प्रतिभा होनी चाहिए। बाएं मस्तिष्क में, उन्हें प्रोग्रामर या गणितज्ञ का प्राकृतिक दिमाग होने में सक्षम होना चाहिए, यह समझना कि एल्गोरिदम कैसे प्रतिक्रिया करता है, और डेटा का उपयोग करके जटिल समस्याओं को हल करने में सक्षम है जो केवल विज्ञापन खातों तक सीमित नहीं है।

सामाजिक विज्ञापन खरीदारों के लिए उद्योग की मांग आपूर्ति से अधिक है, और अधिकांश ब्रांड ऐसे लोगों को चुन रहे हैं जो पर्याप्त रूप से योग्य नहीं हैं। विज्ञापन खरीदने से एक ऐसा काम होता है जिसमें खींचने के लिए 5 विशेषज्ञों की एक टीम की आवश्यकता होती है। जिन कंपनियों ने पतवार में प्रवेश-स्तर या मध्य-वरिष्ठ स्तर के विज्ञापन खरीदार को रखा, उन्होंने हजारों डॉलर खोने के लिए खुद को जोखिम में डाल दिया। अभी, एक वैध रूप से प्रतिभाशाली विज्ञापन खरीदार अपने दम पर बाहर निकल सकता है और कुछ ही समय में छह आंकड़े बना सकता है, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि शीर्ष कंपनियों के लिए तकनीकी कंपनियां क्या पेशकश करती हैं।

छवि क्रेडिट: चेल्सी चेम्बर्स, रयान चेम्बर्स