कुछ साल पहले, मेरे एक दोस्त ने एक ऑनलाइन स्टोर शुरू किया था जो नए माता-पिता के लिए बच्चे के कपड़े बेचता है। उसने ईमेल मार्केटिंग सहित विभिन्न विपणन रणनीतियों के साथ कई प्रयोग किए। कुछ महीनों के बाद, उसके ईमेल मार्केटिंग अभियानों ने एक भी बिक्री नहीं की।
उसे विश्वास हो गया कि ईमेल ने बस काम नहीं किया है, लेकिन मैंने उससे कोशिश करते रहने का आग्रह किया। मैंने उसका डेटा दिखाया जो साबित करता है कि ईमेल 3,800 प्रतिशत ROI प्रदान करता है। ट्रिक को विभाजित परीक्षण रखने के लिए है जब तक आपको पता नहीं चलता कि आपकी सूची के लोगों के लिए क्या काम करता है।
$config[code] not foundआज, वह अपने ऑनलाइन स्टोर से एक महीने में पांच आंकड़े उत्पन्न करती है। उन बिक्री के बहुमत ईमेल से आते हैं।
ईमेल मार्केटिंग आपके ऑनलाइन व्यापार को बढ़ावा देने के लिए सबसे अच्छा माध्यम है। हालाँकि, सफल ईमेल रणनीतियाँ रात भर पैदा नहीं होती हैं। जब तक आपको कुछ क्लिक न मिले तब तक आपको परीक्षण करते रहना होगा।
स्प्लिट टेस्ट ईमेल के तरीके
अपने छोटे व्यवसाय के लिए क्या काम करता है, यह जानने के लिए विभाजन-परीक्षण का उपयोग करने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं।
विषय रेखाएँ
आपकी विषय पंक्ति किसी भी ईमेल मार्केटिंग प्रयोग की लिंचपिन है। यह पहला अनुभव है जो आपके ग्राहक के पास आपके फ़नल के साथ होगा। यदि आपकी विषय पंक्ति अपना काम नहीं करती है, तो आपके सदस्य आपके शेष संदेश को पढ़ने के लिए कभी भी क्लिक नहीं करेंगे। यह आपके बाकी अभियान के लिए भी टोन सेट करता है, इसलिए यह आपकी रूपांतरण दरों पर बहुत मजबूत प्रभाव डालता है।
आपको कई अलग-अलग विषय लाइनों का परीक्षण करने का प्रयास करना चाहिए। हालाँकि, आप बेतरतीब ढंग से उन्हें चुनना नहीं चाहते हैं। आप एक परिकल्पना के साथ शुरुआत करना चाहते हैं। मार्केटिंग शेरपा ने सीधे और रचनात्मक विषय के बीच अंतर पर एक केस स्टडी का हवाला दिया। उन्होंने पाया कि सीधे लोगों की प्रतिक्रिया दर 541 प्रतिशत अधिक थी। बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि आपके स्वयं के ग्राहक एक स्पष्ट संदेश पसंद करेंगे। आपको यह देखने के लिए परीक्षण करना होगा कि बेहतर क्या काम करता है।
लैंडिंग पृष्ठ
लैंडिंग पृष्ठ आपके ईमेल मार्केटिंग अभियानों के प्रदर्शन में एक अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण भूमिका निभाएंगे। लैंडिंग पृष्ठों का परीक्षण करने से आपको अपनी रूपांतरण दरों को बेहतर बनाने में मदद मिल सकती है। यह भी भारी हो सकता है, क्योंकि बहुत सारे विभिन्न प्रकार के लैंडिंग पृष्ठ हैं जो आप परीक्षण कर सकते हैं। यहाँ विभाजित परीक्षण के लायक कुछ विचार दिए गए हैं:
- लंबी-फॉर्म बनाम शॉर्ट-फॉर्म कॉपी
- दृश्यों का स्तर
- वीडियो का उपयोग
- प्रत्यक्ष बिक्री बनाम मल्टीस्टेज फ़नल
नए लैंडिंग पृष्ठ बनाते समय, सुनिश्चित करें कि वे आपके ईमेल के कोण के साथ संरेखित हों। यदि आप कई बिक्री फ़नल बना रहे हैं, तो आपको प्रत्येक के लिए कुछ अलग लैंडिंग पृष्ठों का परीक्षण विभाजित करना होगा। लैंडिंग पृष्ठ बिल्डरों की एक किस्म है जिसका उपयोग आप अपना स्वयं का बनाने के लिए कर सकते हैं।
रूपांतरण कोण
विपणन का सबसे कठिन हिस्सा यह पता लगाने की कोशिश कर रहा है कि आपके उत्पाद खरीदने के लिए किसी को प्रेरित किया जा सकता है। आप एक स्पष्ट कोण की पहचान कर सकते हैं जो आपको लगता है कि हर खरीद को चलाता है। हालांकि, परीक्षण करने के लिए बहुत अधिक सम्मोहक कोण हो सकते हैं।
मान लीजिए कि आप वजन घटाने वाले उत्पाद बेच रहे हैं। ऐसे कई दर्द बिंदु हो सकते हैं जिन्हें आप लक्षित कर सकते हैं, जैसे:
- अपने ग्राहकों को विपरीत लिंग के लिए अधिक वांछनीय महसूस करने में मदद करना
- दिल का दौरा या मधुमेह होने की उनकी संभावना को कम करना
- जब वे घर से निकलते हैं तो अधिक आत्मविश्वास महसूस करते हैं
वह सब कुछ परखें जो आपको लगता है कि प्रासंगिक है। आप कभी नहीं जानते कि बेहतर काम करने के लिए क्या हो रहा है।
जुड़ाव दृष्टिकोण
अलग-अलग तरीके हैं जिनसे आप अपने उपयोगकर्ताओं के साथ जुड़ सकते हैं। एक तरीका यह है कि आप अपने संदेश को उनके लिए स्पष्ट शब्दों में बताएं। एक और सवाल के साथ उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए है।
या तो दृष्टिकोण बहुत अच्छी तरह से काम कर सकता है, लेकिन कुछ जनसांख्यिकी में वरीयता है। आपको ईमेल फ़नल का परीक्षण करने का प्रयास करना चाहिए जो प्रश्न पूछने पर निर्भर करते हैं और अन्य जो स्पष्ट कथन बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। प्रदर्शन में अंतर से आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं।
शटरस्टॉक के माध्यम से फोटो
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