30 सितंबर को संघीय सरकार के राजकोषीय कैलेंडर का अंत होता है, जिसका अर्थ है कि साल के अंत में खरीदारी का मौसम जारी है क्योंकि हम इस चौथी और अंतिम तिमाही के दौरान जारी हैं। तो, आप यह कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपकी कंपनी को सरकारी खरीद अधिकारियों और अंतिम उपयोगकर्ताओं द्वारा माना जाता है जो आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग करते हैं (और निर्णय खरीदने को प्रभावित करते हैं)?
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या बेचते हैं - चौकीदार सेवाओं से कृषि आपूर्ति तक - ये मार्केटिंग टिप्स आपको संघीय वित्तीय वर्ष के अंत में व्यापार को सुरक्षित करने में मदद कर सकते हैं।
$config[code] not foundसंघीय बजट के अपने हिस्से को जीतें
1. आगे की योजना
उम्मीद है, आपने यह सोचने के लिए अब तक इंतजार नहीं किया कि आप अपने संघीय वर्ष के अंत में बिक्री कैसे कर सकते हैं। एकीकृत विपणन प्रयासों और प्रभावी विपणन के माध्यम से उन प्रभावशाली सरकारी लोगों के साथ संबंध बनाना महत्वपूर्ण है - और कभी-कभी लंबे समय तक। विकासशील रिश्तों के एक घटक के साथ एक रणनीति और सरकारी उपयोगकर्ताओं और खरीदारों के साथ नींव सितंबर में आने पर निवेश पर ठोस रिटर्न दे सकती है।
फिर भी, एक सावधानीपूर्वक तैयार की गई विपणन योजना आपको वर्ष के उन अंतिम महत्वपूर्ण महीनों में काम करने में मदद कर सकती है और आपके व्यवसाय को शीर्ष पर रखने में मदद कर सकती है। बिक्री और विपणन के बीच रणनीतिक योजना जून या जल्द ही शुरू होनी चाहिए, अभियान निष्पादन जुलाई के मध्य से जुलाई के अंत तक शुरू होगा।
2. समझें और अपने शीर्ष ग्राहकों को लक्षित करें
सुनिश्चित करें कि आपकी टीम नवीनतम संघीय घटनाओं और निर्देशों से अवगत है और समझती है। अपने उत्पाद या सेवा की वास्तव में मदद कैसे कर सकते हैं, इसके बारे में अपनी साल की समाप्ति की रणनीति बनाने के लिए इन जनादेशों के अपने ज्ञान का उपयोग करें। किसी एजेंसी की आवश्यकता के बारे में आपकी जागरूकता और अंतरंग समझ दिखाना, आपको अपने छोटे व्यवसाय को अलग करने में मदद कर सकता है - विशिष्टताओं और एक सामान्य मार्केटिंग संदेश के अनुरूप दृष्टिकोण के साथ।
ध्यान रखें कि अपनी शीर्ष तीन एजेंसियों पर ध्यान केंद्रित करके अपने दायरे को छोटा रखना भी सबसे अच्छा है। यह सभी लोगों के लिए सभी चीजें होने या नए बाजारों में नए व्यवसाय का पता लगाने का समय नहीं है।
3. एक वर्ष के अंत विशेष की पेशकश करें
हालाँकि छूट की पेशकश हमेशा प्रभावी नहीं होती है (विशेषकर प्रतिस्पर्धी बाजार में), आप अपने व्यवसाय को कुछ वर्ष के विशेष ऑफ़र के साथ कुछ तरीकों से अलग कर सकते हैं।
सामान्य तौर पर, यह सुनिश्चित करें कि आपके विशेष वर्ष के अंत संदेश के साथ संरेखित करें। यह सितंबर के महीने के दौरान एक घंटे की बोली की पेशकश के रूप में सरल हो सकता है।
4. अपने अनुबंध बाजार
जीएसए अनुसूची होना बहुत अच्छा है, लेकिन लाइनअप में अन्य अनुबंधों को अनदेखा न करें। हर कोई GSA अनुबंध नहीं खरीदता है। यदि आपके पास अन्य संघीय अनुबंध हैं, तो उन्हें अपनी मार्केटिंग सामग्री पर शामिल करें। और यदि आप एक उप-ठेकेदार हैं, तो अपने साथी अनुबंधों के बारे में भी जानकारी शामिल करना न भूलें।
5. अधिप्राप्ति अधिकारियों को बाजार
खरीद और अनुबंध अधिकारियों को ध्यान में रखें। वे एजेंसियों के भीतर धन खर्च करने के लिए जिम्मेदार हैं; वे उद्धरणों को एकत्रित करने, कागजी कार्रवाई करने और बजट को कुशलतापूर्वक और जिम्मेदारी से यथासंभव उपयोग करने के लिए सुनिश्चित करने में व्यस्त हैं।
यदि आपका बजट अनुमति देता है, तो अपने व्यवसाय के नाम और संपर्क जानकारी को शीर्ष पर रखने में मदद करने के लिए विशेष रूप से ठेका अधिकारियों और खरीद टीमों को लक्षित करने के लिए एक साइडलाइन मार्केटिंग अभियान विकसित करने पर विचार करें।
एक संदेश के साथ लीड करें जो संचार करता है कि आप साल के अंत में खरीद प्रक्रिया को कैसे सरल बना सकते हैं। अपने साथ व्यापार करने की प्रक्रिया को आसान बनाने में मदद के लिए विस्तारित घंटे, एक घंटे की बोली टर्न-अराउंड या अन्य मूल्य-वर्धक प्रदान करें। और इस जानकारी के साथ अपनी वेबसाइट, ईमेल हस्ताक्षर और अन्य आउटबाउंड मार्केटिंग टुकड़ों को अपडेट करना सुनिश्चित करें।
वित्तीय वर्ष करीब आ रहा है, लेकिन अभी भी आपके छोटे व्यवसाय के लिए उन वर्षों के सरकारी डॉलर के अपने हिस्से को प्राप्त करने का अवसर है। सरकारी ठेकेदारी के बारे में अन्य प्रश्न हैं? अपने स्थानीय प्रोक्योरमेंट टेक्निकल असिस्टेंस सेंटर (पीटीएसी) की जाँच करें, जो उन व्यवसायों को स्थानीय, इन-पर्सन परामर्श और प्रशिक्षण सेवाएँ प्रदान करता है जो संघीय, राज्य और / या स्थानीय सरकारों को उत्पाद और सेवाएँ बेचना चाहते हैं।
शटरस्टॉक के जरिए मनी फोटो
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