औद्योगिक उत्पादों की बिक्री सहयोगी आमतौर पर ऐसे उत्पाद बेचते हैं जो कारखानों, निर्माताओं, सेना, एयरलाइनों या अन्य उद्योगों को अपने मशीनों, हवाई जहाज या वाहनों में भागों के लिए उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, एक मोटर जो एक असेंबली लाइन चलाता है वह एक औद्योगिक उत्पाद है। जो लोग औद्योगिक उत्पादों को बेचना चाहते हैं, उन्हें निर्माताओं या थोक विक्रेताओं के साथ काम करने की आवश्यकता होगी जो इस प्रकार के उत्पादों को बेचते हैं। हालांकि, उत्पादों की तकनीकी प्रकृति के कारण, कुछ कंपनियों को नौकरी की आवश्यकता हो सकती है उम्मीदवारों के पास इंजीनियरिंग शिक्षा है।
$config[code] not foundऔद्योगिक बिक्री पदों के लिए आवेदन करें। समाचार पत्र के माध्यम से और कार्यकारी खोज फर्मों या रोजगार एजेंसियों को कॉल करके ऑनलाइन नौकरियों की तलाश करें। यदि आप स्थानांतरित करना चाहते हैं, तो अपनी खोज को राष्ट्रीय स्तर पर विस्तृत करें। हाई-ट्रैफिक, जॉब सर्च इंजन पर अपना रिज्यूमे पोस्ट करें जो रिज्यूमे स्वीकार करते हैं। स्नातक स्तर की पढ़ाई पूरी करने के बाद अपने विश्वविद्यालय के कैरियर प्लेसमेंट कार्यालय का उपयोग करें।
जब आप अपना औद्योगिक बिक्री कार्य प्राप्त करते हैं तो उत्पाद प्रशिक्षण में भाग लेते हैं। आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों की सभी सुविधाओं और लाभों के बारे में जानें। अपने प्रशिक्षण में प्रतिस्पर्धी उत्पादों का अध्ययन करें, क्योंकि मुख्य प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ अपने उत्पादों के लाभों को सीखने की जरूरत है।
आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के लिए मूल्य सूची प्राप्त करें। पता लगाएं कि आप कई वस्तुओं की खरीद के लिए क्या छूट की पेशकश कर सकते हैं या बिक्री करने के लिए कीमतों को कम करने में कितना लेवे हैं।
Chanimal.com के अनुसार, आपत्तियों का सामना करने वाली आम आपत्तियों की एक सूची बना लें, क्योंकि आपत्तियों पर काबू पाना बिक्री का एक पहलू है। अपनी बिक्री प्रबंधक के साथ इन आपत्तियों पर काबू पाने का अभ्यास करें।
बिक्री कॉल पर उपयोग करने के लिए एक प्रस्तुति बनाएं। अपनी बिक्री नियमावली को इस तरह व्यवस्थित करें जो आपकी प्रस्तुति को याद रखने में मदद करे। अपने उत्पाद की तस्वीरें, मूल्य सूची, प्रतियोगिता के खिलाफ अपने उत्पाद की तुलना और बहुत सारे आवेदन या ऑर्डर फॉर्म शामिल करें। बिक्री कॉल के दौरान ऑनलाइन प्रस्तुतियों का उपयोग करें।
प्रशिक्षण पूरा करने के बाद वर्तमान खातों से संपर्क करें। निर्माताओं के थॉमस रजिस्टर जैसे स्रोतों का उपयोग करें या अपने औद्योगिक उत्पादों के लिए लीड या नए ग्राहक उत्पन्न करने के लिए डायरेक्ट मेल मार्केटिंग एसोसिएशन से संपर्क करें। अपने क्षेत्र के भीतर विभिन्न कंपनियों को कॉल करें और इन नए व्यवसायों के साथ बिक्री नियुक्तियों की स्थापना करें। इन नए व्यवसायों को अपने नियमित बिक्री मार्ग में जोड़ें।
प्रत्येक महीने या तिमाही में ग्राहकों को कॉल करें, हर बार उनके व्यवसाय की मात्रा का विस्तार करें। शिपिंग मुद्दों जैसे उत्पादों के साथ अपने ग्राहकों को आपको सवालों या समस्याओं के साथ बुलाने के लिए आमंत्रित करें।
टिप
औद्योगिक ग्राहकों से संपर्क करते समय अधिक सलाहकार भूमिका लें। प्रतियोगिता के खिलाफ आने वाली समस्याओं और चुनौतियों सहित कंपनी के प्रत्येक व्यवसाय को जानें। अपने उत्पादों को ऐसे पेश करें जैसे कि वे प्रत्येक कंपनी की समस्या का समाधान हैं। उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करें।
