इन चरणों के साथ बड़े कॉर्पोरेट ग्राहकों में रील

एक सपना - मुझे Google द्वारा उनके सभी छोटे व्यवसाय पुनर्विक्रेताओं के लिए शैक्षिक सामग्री के अनन्य आपूर्तिकर्ता के रूप में नामित किया गया है।

एक ग्राहक के रूप में Google जैसा एक बड़ा और सम्मानित निगम होना एक छोटे व्यवसाय के स्वामी का सपना है। यह आम तौर पर एक स्थिर राजस्व स्रोत के साथ-साथ ब्रांड प्रतिष्ठा और मान्यता लाता है। यह उतना अवास्तविक नहीं है जितना लगता है। वास्तव में, कई छोटे व्यवसायों के लिए एक ड्राइविंग विकास कारक एक प्रमुख ग्राहक के रूप में एक बड़ी कंपनी है।

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अपने ग्राहकों के लिए बड़े कॉर्पोरेट क्लाइंट प्राप्त करना तेजी से बढ़ने का एक सामान्य तरीका है। यहाँ कदम उठाने के लिए कर रहे हैं:

लक्षित बड़े निगमों की सूची बनाएं

ये ऐसे होने चाहिए जिनकी एक प्रदर्शन की आवश्यकता है जो आपके व्यवसाय को हल कर सकते हैं। उनके पास छोटे व्यवसायों से आपके प्रकार के उत्पादों या सेवाओं को खरीदने का रिकॉर्ड होना चाहिए।

कंपनी के अंदर सही व्यक्ति का पता लगाएं

कई बार एक कर्मचारी होता है जिसके पास विक्रेताओं का उपयोग करने के लिए विशिष्ट जिम्मेदारियां होती हैं जो छोटे व्यवसाय हैं या जो अल्पसंख्यक या महिलाओं के स्वामित्व वाली स्थिति हैं। यदि यह निगम स्थानीय, संघीय सरकारों के राज्य के साथ बड़ी मात्रा में काम करता है, तो उन्हें आपके आकार या कंपनी के प्रकार के साथ एक निश्चित मात्रा में व्यापार करने की आवश्यकता हो सकती है।

किसी को मदद के लिए खोजें

लक्षित बड़े निगमों के अंदर जाने वाले लोगों से परिचय के लिए अपने पेशेवर और सामाजिक नेटवर्क से पूछें। लगभग कोई भी संपर्क पारंपरिक कंपनी गेट रखवालों को पार करने के लिए करेगा।

एक कार्यक्रम खोजें

SBA के पास विशिष्ट कार्यक्रम हैं जो छोटे व्यवसायों को संघीय सरकार से बिक्री प्राप्त करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। कई चैंबर ऑफ कॉमर्स के पास अपने क्षेत्र में बड़े कॉर्पोरेट मुख्यालय के साथ स्थानीय छोटे व्यवसाय को जोड़ने के लिए संरक्षक कार्यक्रम भी हैं।

एक बड़े निगम से राजस्व का प्रवाह छोटे व्यवसाय के लिए खतरे ला सकता है। यहाँ से बचने के लिए बड़े हैं:

1. कैश फ्लो क्रंच

कई निगम लंबी भुगतान शर्तों पर बातचीत करते हैं और छोटे व्यवसाय उन्हें स्वीकार करते हैं। नकदी प्रवाह की समस्याओं से अवगत रहें जो इस ग्राहक से भुगतानों के लिए माल या सेवाओं की लागत का भुगतान अग्रिम में कर सकती है। जोखिम को मापने के लिए कैश फ्लो स्टेटमेंट में गणित करें।

2. शॉर्ट टर्म डिमांड को पूरा करने के लिए अधिक विस्तार

बड़े निगम छोटे व्यवसायों की बिक्री को तेजी से बढ़ा सकते हैं, लेकिन वे पाठ्यक्रम को बदल सकते हैं और तेजी से छोड़ सकते हैं। उनकी मांग को पूरा करने के लिए पूंजी के किसी भी बड़े निवेश के लिए लंबी अवधि के वचनबद्धता प्राप्त करें।

3. एक ग्राहक में राजस्व एकाग्रता

कई बढ़ते व्यवसायों में कम से कम एक ग्राहक है जो उनके राजस्व का 25 प्रतिशत या 50 प्रतिशत है। यह किसी भी कंपनी के लिए एक अनिश्चित स्थिति हो सकती है। चल रहे लक्ष्य के रूप में ग्राहक विविधता की तलाश करें।

मुझे अपनी कहानी बताएं कि बड़े कॉर्पोरेट ग्राहकों ने आपके व्यवसाय के विकास को कैसे बढ़ाया।

अनुमति द्वारा पुनर्प्रकाशित। यहां मूल।

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