प्रत्येक छोटा व्यवसाय विपणनकर्ता अपने विपणन के बारे में जानबूझकर होना चाहता है - आदर्श रूप से, विपणक के पास विपणन कैलेंडर होना चाहिए। सत्य है, कई संगठन नहीं करते हैं।
यह वर्ष के अंत से 60 दिन पहले है। वर्ष को मजबूत करने के लिए कदम उठाने के लिए अभी भी समय है। निम्नलिखित विचार वर्ष के किसी भी समय के आसपास काम करते हैं, लेकिन जब वे महत्वपूर्ण तिथियों या समारोहों में बंधे होते हैं तो मदद करते हैं। आपके परिणाम अलग-अलग हो सकते हैं, लेकिन इनमें से अधिकांश करना काफी आसान है। यदि आप इनमें से 1 या 2 चुनते हैं, और उन्हें अच्छी तरह से करते हैं, तो यह बदल सकता है कि आपका व्यवसाय वर्ष को कैसे पूरा करता है।
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- एक वर्ष के अंत वेबिनार श्रृंखला की योजना बनाएं। वेबिनार रिकॉर्ड करें, और लाइव इवेंट और रिप्ले दोनों को बेच दें। या वेबिनार रीप्ले की मुफ्त पहुंच के बदले लोगों को अपने मार्केटिंग फ़नल में लाने के लिए इसे लीड कैप्चर टूल के रूप में उपयोग करने पर विचार करें।
- एक सम्मोहक ग्राहक केस स्टडी को इकट्ठा और साझा करें। इसे नई संभावनाओं के साथ साझा किया जा सकता है, या जिन्होंने अभी निर्णय नहीं लिया है। अद्यतन के बारे में पता होना एफटीसी दिशानिर्देश विशेष रूप से यह प्रशंसापत्र, समर्थन और किसी भी मुआवजे का खुलासा करने से संबंधित है। (मैं वकील नहीं हूं, और यह कानूनी सलाह नहीं है। यह केस स्टडी में निवेश करने से पहले विचार करने के लिए कुछ है।)
- केस स्टडी पर प्रकाश डालते हुए एक प्रेस विज्ञप्ति जारी करें। या आपके बाजार के लिए आपकी कंपनी के newsworthy के रूप में वर्गीकृत किया जाएगा कि कुछ पर एक प्रेस विज्ञप्ति जारी करें। दोनों भुगतान और मुफ्त ऑनलाइन प्रेस विज्ञप्ति सेवाएँ हैं। PRWeb.com या OpenPR.com पर विचार करें।
- अगले 30 दिनों में अपने शीर्ष 25 ग्राहकों से संपर्क करने का लक्ष्य निर्धारित करें। अपनी प्रशंसा दिखाओ। उनसे पूछें कि वे आने वाले वर्ष में आपकी कंपनी से क्या देखना चाहते हैं - और देखें कि क्या कोई आवश्यकता है जो आप अपने व्यवसाय में वर्ष के अंत तक पूरा कर सकते हैं। इस अवसर को उनके साथ जुड़े किसी भी सामाजिक नेटवर्क (ट्विटर, लिंक्डइन, फेसबुक, आदि) पर उनके साथ जोड़ने का अवसर भी लें। अंत में, एक रेफरल के लिए पूछें।
- एक धन्यवाद ईमेल संदेश तैयार करें, यह व्यक्त करते हुए कि यह आप किसके लिए आभारी हैं। अपने ग्राहकों को शामिल करें और क्यों। और उन्हें एक विशेष पेशकश करें।
- "ब्लैक फ्राइडे" मनाएं अपने खुद के "ब्लैक फ्राइडे" थीम वाले अभियान के साथ। चूंकि "ब्लैक फ्राइडे" खुदरा व्यवसायों के लिए है, जो कैलेंडर वर्ष में पहली बार लाभदायक बन रहे हैं (लाल स्याही से 'काली' में जा रहे हैं), इस बारे में बात करें कि आपके उत्पाद ने ग्राहकों को पहले दिन से लाभदायक बनाने में मदद की है या एनएन के भीतर खरीद के दिन। उत्पाद के साथ ग्राहकों की सफलता के चारों ओर एक कहानी बनाएँ। एक केस स्टडी (# 2 ऊपर) का संदर्भ लें।
- क्रिसमस के 12 दिनों के थीम पर आधारित एक विपणन अभियान पर विचार करें। शायद काम करने के लिए आवश्यक 12 आवश्यक उपकरणों की एक टिप सूची बनाएं। इनमें से कुछ उपकरण आपके द्वारा बेचे जाने वाले हो सकते हैं, लेकिन यह आपको (अभी तक) खरीदने के बारे में नहीं बताएगा। मूल्य प्रदान करते हैं।
- अपने उपकरणों की विशेष 3 दिन की बिक्री के साथ 12 दिनों के अभियान को बंद करें। ठीक है, अभियान को उन्हें यह समझने में मदद करनी चाहिए कि आपके उत्पाद या सेवा से उन्हें क्या लाभ होगा और इसे बंद करने के लिए एक आकर्षक प्रस्ताव उन्हें निर्णय लेने में मदद करेगा (खरीदने के लिए)।
- अपने सबसे सफल उत्पाद का बाज़ार बताएं, या इस वर्ष अब तक की व्यावसायिक गतिविधि। फिर सिद्धि को मनाने के लिए एक विशेष बिक्री की पेशकश करें। इस ईवेंट को संप्रेषित करने के लिए ईमेल मार्केटिंग या सोशल मीडिया - या दोनों का उपयोग करें।
- CRITICAL: लक्ष्य और उद्देश्य निर्धारित करें अगले 60 दिनों के लिए आप जो भी विपणन गतिविधियाँ करते हैं। यह न केवल परिणामों को समझने में मदद करता है, बल्कि अक्सर बेहतर परिणाम देता है (नागफनी प्रभाव देखें)। यह भविष्य की विपणन गतिविधियों के लिए एक मार्गदर्शक के रूप में भी काम करेगा, जैसा कि आप सीखते हैं कि आपका बाजार क्या प्रतिक्रिया देता है।
बोनस टिप: जब ये ग्राहक आपसे खरीदारी करते हैं, तो उनसे "क्यों" पूछें। यह एक साधारण ईमेल में किया जा सकता है। जब वे अपने उत्तर के साथ उत्तर देते हैं, तो उनसे पूछकर जवाब दें कि क्या आपके पास उन्हें उद्धृत करने की अनुमति हो सकती है। यदि वे सहमत होते हैं, तो अपने नए साल के किकऑफ़ अभियान और विपणन साहित्य में उनके उद्धरणों का उपयोग करें। भविष्य की मार्केटिंग पहलों के लिए बैंक ऑफ़ कोट्स बनाते समय यह आपको बहुत अच्छी प्रतिक्रिया दे सकता है।
अन्य विचार / प्रतिक्रिया? यह बातचीत आपके बिना अधूरी है अपने सवालों, अंतर्दृष्टि और विचारों के साथ झंकार नीचे।
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लेखक के बारे में: ट्रैविस कैंपबेल एक पेशेवर ऑनलाइन बाज़ारिया है, जो लोगों को सिखाता है कि बिना किसी प्रचार के अपने ऑनलाइन विपणन का अधिकतम उपयोग कैसे करें। मार्केटर्स एफएक्यू रिपोर्ट में ऑनलाइन सीखे गए उनके सबक का संकलन है, जो साइट मार्केटिंग प्रोफेसर में शामिल होने वालों के लिए उपलब्ध है।
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