लक्ष्य के साथ एक बेहतर विक्रेता कैसे बनें

असाधारण बिक्री पेशेवर अक्सर वास्तविक मेहनत के साथ जन्मजात क्षमताओं और व्यक्तित्व लक्षणों को जोड़ते हैं। जबकि कुछ कह सकते हैं कि ये बिक्री देवी-देवता भाग्यशाली हैं, ज्यादातर परीक्षा पर महसूस करते हैं कि salespeople अपना "भाग्य" बनाते हैं। तारकीय बिक्री पेशेवरों के एक सामान्य लक्षण के लक्ष्य हैं। चाहे आप एक बिक्री प्रबंधक या बिक्री व्यक्ति हों, इस महत्वपूर्ण उपकरण पर विचार करें क्योंकि आप अपने प्रदर्शन को बढ़ाने के लिए चाहते हैं।

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अपने लक्ष्यों को निर्धारित करना

अपनी बिक्री आवश्यकताओं और पूरे बिक्री कर्मचारियों के लिए आवश्यक वस्तुओं पर चर्चा करने के लिए, यदि आपके बिक्री प्रबंधक से मिलते हैं। अपनी बिक्री के इतिहास और अपनी ताकत और कमजोरियों का मूल्यांकन करें ताकि सुधार के लिए विशिष्ट तरीके तैयार किए जा सकें। यदि आप पारंपरिक रूप से एक औसत-औसत कलाकार हैं, तो अपने बिक्री लक्ष्यों को दैनिक या प्रति घंटा की दर से काट लें। जब आप अपने लक्ष्यों को इस तरह से देखते हैं, तो वे एक हर्कुलियन कार्य की तरह कम लगेंगे और पूरे महीने सकारात्मक दृष्टिकोण बनाए रखने में आपकी मदद करेंगे। यदि आप पारंपरिक रूप से कहते हैं, अपने लक्ष्यों से $ 2,200 महीने कम है, तो उस वस्तु या रणनीति को खोजने के लिए $ 100 प्रति दिन के काम में सुधार के लिए शूट करें जो उस अंतर को पूरा कर सके। ये लक्ष्य अमूर्त संख्याएँ भी हो सकते हैं जैसे कि आपकी टीम पर सर्वश्रेष्ठ ग्राहक सेवा मूल्यांकन स्कोर होना, यह जानना कि अच्छी सेवा बिक्री और दोहराने वाले ग्राहक आमतौर पर अनुसरण करेंगे।

प्रेरक लक्ष्य

"इंक" पत्रिका अनुस्मारक की पेशकश करती है कि "यह संख्याओं के बारे में है।" जब आप एक बुरा बिक्री दिन कर रहे हों तो प्रेरणा और प्रोत्साहन के रूप में अपने लक्ष्यों को अपने समग्र बिक्री इतिहास से अधिक करने के लिए पिछली सफलताओं का उपयोग करें। यदि आमतौर पर ग्राहक के साथ अपॉइंटमेंट बनाने या बिक्री करने के लिए आपको 10 बिक्री कॉल आती हैं और आपने बिना किसी भाग्य के 20 बार कॉल किया है, तो याद रखें कि आपकी अगली सफलता, सांख्यिकीय रूप से, कोने के आसपास सही है।

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मूर्त पुरस्कारों का उपयोग करें

जबकि बिक्री "सभी संख्याओं के बारे में" है, यह आपके लक्ष्य संख्याओं को एक मूर्त पुरस्कार में बदलने के लिए अधिक प्रेरक है जो आपको सफल होने के लिए प्रोत्साहित करता है। यदि आप एक कामकाजी माँ हैं, तो अपने बिक्री लक्ष्यों के साथ अपने परिवार के पसंदीदा मनोरंजन पार्क की तस्वीर अपने डेस्क पर रखें। यदि आप एक मांसपेशी कार उत्साही हैं, तो एक मॉडल का निर्माण करें और इसे सेट करें जहां आप इसे देखेंगे। अपने इनाम की कुल लागत को सुधार के विशिष्ट मात्रा में तोड़ दें जो आपको इस इनाम को अपने सामान्य लक्ष्य से ऊपर प्राप्त करने की आवश्यकता होगी, और अपनी प्रगति को अक्सर अपडेट करें।

जवाबदेही

व्यक्तिगत लक्ष्यों को प्राप्त करना आसान होता है जब आप उन्हें अपने बिक्री प्रबंधक के अलावा एक जवाबदेही भागीदार के साथ साझा करते हैं। यदि संभव हो, तो एक संरक्षक को ढूंढें जो आपके पास बेहतर प्रदर्शन है जो आप सीखते हैं। अपने लक्ष्यों, सफलता के क्षेत्रों और संभावित सुधार की दिशा में अपने वृद्धिशील कदमों पर चर्चा करने के लिए अपने सहकर्मी से नियमित रूप से मिलें। उसे ध्यान से सुनें क्योंकि वह अपनी चुनौतियों को साझा करती है कि आप समान क्षेत्रों में सुधार कर सकते हैं या नहीं। एक बदलाव के दौरान, शायद ग्राहकों के बीच, उससे पूछें कि वह अपने लक्ष्य की ओर कैसे कर रही है। संख्या तभी प्रेरित कर सकती है जब आप प्रक्रिया में आत्म-जागरूक हों।