यह एक शानदार विचार के रूप में शुरू होता है। छोटे व्यवसाय के मालिक किसी अन्य कंपनी को खरीदने में रुचि रखते हैं या वे अपनी बिक्री करना चाहते हैं। डॉलर के संकेत और संभावनाएं उनके सिर में घूमती हैं। बहुत मेहनत के बाद लेन-देन होता है और सभी लोग जश्न मनाते हैं। लेकिन फिर, यह संयुक्त कंपनियों के भविष्य को नुकसान पहुंचाता है जो कि उन्हें बढ़ने से अधिक है। वास्तव में, सभी विलय के 70 प्रतिशत से 90 प्रतिशत विफल होते हैं।
$config[code] not foundक्या गलत हो जाता है? व्यवसायों को मर्ज करने के तरीके को अपने पक्ष में लाने के तरीके यहां दिए गए हैं:
1. उत्पाद की पेशकश सिनर्जी
निर्धारित करें कि क्या दो उत्पाद या सेवाएं वास्तव में एक साथ मिलती हैं। क्या कंपनियों के विलय होने पर वे ग्राहकों का मुकाबला या नरभक्षण करेंगे या वे पूरक हैं? कई बार, ऑफर में शुरू में दो कंपनियों की तुलना में कम तालमेल होता है।
बिक्री से पहले परीक्षण कैसे करें: पांच वर्तमान ग्राहकों को देखने के लिए कि क्या वे अन्य उत्पाद या सेवा खरीदेंगे। फिर, पता करें कि क्यों या क्यों नहीं।
2. प्रबंधन मैच
क्या संयुक्त टीमें एक साथ काम कर सकती हैं? कौन से अधिकारी किन कार्यों का नेतृत्व करेंगे? कई बार ओवरलैप होता है और कुछ प्रबंधकों और विभागों को समाप्त करने की आवश्यकता होती है। याद रखें, नई कंपनी में स्पष्ट नेता होने चाहिए और समिति द्वारा प्रबंधन नहीं होना चाहिए।
बिक्री से पहले परीक्षण कैसे करें: क्या दोनों प्रबंधन दल प्रस्तावित नई कंपनी के लिए कुछ महत्वपूर्ण निर्णय लेने में भाग लेते हैं। यह कैसे काम करता है और वापस रिपोर्ट करने के लिए एक सलाहकार को किराए पर लें।
3. कल्चर ब्लेंड
क्या कंपनी की संस्कृतियां न केवल एक साथ काम कर सकती हैं, लेकिन क्या वे समय के साथ मिश्रित होंगे? अक्सर, एक संस्कृति दूसरे पर हावी हो जाती है और मूल्यवान कर्मचारी नए वातावरण में नहीं पनपते और निकल जाते हैं।
बिक्री से पहले परीक्षण कैसे करें: दो अलग-अलग संस्कृतियों के कर्मचारियों की तीन टीमों को सेट करें और उन्हें एक कार्य पूरा करें। यह कंपनी के लिए एक घटना या एक नई मान्यता कार्यक्रम की योजना बननी चाहिए। परिणामों का मूल्यांकन करें।
4. अपेक्षा की स्थापना
ये आमतौर पर बहुत कम समय के लिए निर्धारित होते हैं। कई विलय वास्तव में लाभप्रदता के मामले में कंपनी को पीछे धकेलते हैं इससे पहले कि यह उन्हें आगे बढ़ाए। कम से कम पहले छह महीनों के लिए तालमेल से कोई लाभ नहीं मानें।
बिक्री से पहले परीक्षण कैसे करें:बिक्री से पहले दोनों कंपनियों की वृद्धि और लाभप्रदता की समीक्षा करें और अगले छह महीनों के लिए भविष्य के विकास में 50 प्रतिशत की कटौती करें, जो कि विलय के बाद हुआ।
5. बाजार के अनुमान
बाजार में अन्य कंपनियां और ग्राहक वास्तव में विलय पर कैसे प्रतिक्रिया देंगे? कई बार अपेक्षित बदलाव कभी नहीं आते हैं।
बिक्री से पहले परीक्षण कैसे करें: उसका परीक्षण करने का कोई तरीका नहीं है क्योंकि बाजार वास्तविक रूप से क्या करेगा यह अनुकरण करना असंभव है। हालांकि, समान या समानांतर उद्योगों में समान पिछले लेनदेन एक सुराग प्रदान कर सकते हैं।
आपकी कंपनी का विलय कितना सफल रहा?
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