हाउस पेंटिंग 37 बिलियन डॉलर प्रति वर्ष का उद्योग है। लेकिन एक घर चित्रकला व्यवसाय शुरू करना अपेक्षाकृत सस्ती हो सकती है - कुछ मामलों में सिर्फ $ 500। इसलिए यह एक विकल्प उद्यमी है जिसके पास योग्यता पर विचार करना चाहिए।
पेंटिंग व्यवसाय कैसे शुरू करें
ब्रैंडन लेविस द प्रोफेशनल फ़ॉर प्रोफेशनल पेंटिंग कॉन्ट्रैक्टर्स के संस्थापक, री-पेंट ठेकेदारों के लिए एक ऑनलाइन संसाधन और पेंटर वीकली के पीछे प्रकाशक हैं। उन्होंने हाल ही में ईमेल के माध्यम से लघु व्यवसाय रुझानों के साथ बात की, जो घर की पेंटिंग व्यवसाय में आने के इच्छुक उद्यमियों के लिए कुछ सुझाव और उपयोगी अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं। यहां कुछ आवश्यक कदम उठाए गए हैं।
$config[code] not foundअपनी कंपनी रजिस्टर करें
आपके व्यवसाय के लिए आपके द्वारा आवश्यक पंजीकरण का सटीक प्रकार राज्य द्वारा भिन्न हो सकता है। इसलिए आपकी सरकार की वेबसाइट या कुछ स्थानीय व्यापार संगठनों के साथ जांच करना एक अच्छा विचार है कि वास्तव में क्या आवश्यक है। वहां से, आप अपनी व्यावसायिक वेबसाइट के लिए बीमा, एक डोमेन और होस्टिंग भी खरीद सकते हैं।
उपकरण में निवेश करें
इसके अलावा, केवल वास्तविक स्टार्टअप की लागत आपके व्यवसाय के उपकरण होने चाहिए। आपको अलग-अलग काम करने के लिए अपनी कंपनी के लोगो के साथ सीढ़ी, ड्रॉप क्लॉथ, ब्रश, रोलर्स, स्प्रेयर, मास्क और संभावित वाहनों की आवश्यकता होगी।
योग्य साथी खोजें
जब वास्तव में ग्राहकों को खोजने की बात आती है, तो लुईस आपके क्षेत्र में अन्य व्यवसायों को आपके लक्षित ग्राहकों के साथ सबसे प्रभावशाली खोजने की सलाह देता है।
वह बताते हैं, "आपके लिए रेफरल और लीड जनरेशन के लिए अपने समुदाय के शीर्ष 100 प्रभावशाली लोगों की सूची बनाना महत्वपूर्ण है। आप शीर्ष प्रदर्शन करने वाले रियलटर्स, वाणिज्यिक संपत्ति प्रबंधकों और अन्य बी 2 बी सेवा कंपनियों जैसे छत बनाने वाले, गटर इंस्टालर और फ़्लोरिंग इंस्टॉलर को लक्षित करने पर विचार कर सकते हैं। अपनी सूची को 100 तक सीमित करें और मेल, ईमेल, टेक्स्ट, सोशल मीडिया और इन-पर्सन विज़िट या नेटवर्किंग के माध्यम से उनके साथ रहें। एक कठिन सोच-खरीद या मरो दर्शन रखो। ”
अपने टॉकिंग पॉइंट बनाएं
आपको इस बारे में भी सोचना होगा कि सामग्री के संदर्भ में आपकी मार्केटिंग सामग्री और बिक्री पिचों की क्या विशेषता होनी चाहिए। एक नए ग्राहक को उपलब्ध अन्य विकल्पों के मुकाबले अपने व्यवसाय का चयन क्यों करना चाहिए?
लुईस कहते हैं, “एक नैदानिक बिक्री प्रक्रिया का निर्माण करें जो ग्राहक को शिक्षित करने पर केंद्रित है कि आपका पेंटिंग व्यवसाय विशिष्ट पेंटिंग ठेकेदार से कैसे अलग है। वारंटियों, गारंटियों, क्लाइंट समीक्षाओं और चित्रकार स्क्रीनिंग प्रक्रियाओं को आपके संदेश में सामने-और-केंद्र होना चाहिए ताकि ग्राहक समझ सकें कि वे कैसे जोखिम को कम कर रहे हैं और आपकी कंपनी का चयन करते समय अधिक मूल्य प्राप्त कर रहे हैं। ”
संभावनाओं के साथ पालन करें
लेकिन नए ग्राहकों को प्राप्त करना उतना ही सरल नहीं है जितना कि कुछ प्रासंगिक प्रभावितों के माध्यम से एक बार बिक्री पिच साझा करना। आपको काफी संगत संपर्क में रहना होगा।
लुईस कहते हैं, "मजबूत पूर्व-स्थिति, प्रस्तुति, पोस्ट-पोजिशनिंग, और अनुवर्ती रणनीति का उपयोग करें जो क्लाइंट और बिक्री चक्र की चिंताओं को प्रतिबिंबित करता है। याद रखें, पेंटिंग सेवाएं महंगी हैं और खरीदारी का निर्णय लेने में अक्सर ग्राहक महीने लग सकते हैं। वहाँ पर लटका हुआ।"
स्पष्ट दरें निर्धारित करें
जब यह आपकी दरों की बात आती है, तो लुईस कहते हैं कि आपको तीन प्रमुख कारकों का निर्धारण करने की आवश्यकता है: उत्पादन दर, भुगतान दर और शुल्क दर। उत्पादन दर कितनी होगी, किसी भी सतह को चित्रित करने में औसत चित्रकार को कितना समय लगता है। वेतन दर वह होगी जो आप अपने कर्मचारियों को देते हैं। और चार्ज दरें वे हैं जो आप वास्तव में एक घंटे के श्रम के लिए ग्राहक से लेते हैं।
लुईस कहते हैं, “जब आप किसी परियोजना का अनुमान लगाते हैं, तो आपका एकमात्र काम वर्ग फुटेज, रैखिक फुटेज और उन सतहों या वस्तुओं की संख्या को मापना है जिन्हें आप चित्रित कर रहे हैं। उसके बाद, यह सिर्फ 4 वीं कक्षा की गणित की समस्या है। कभी आंख-बल्ले एक अनुमान। हमेशा अपनी दरों और सूत्रों का उपयोग करें। ”
व्यवसाय अवधारणाओं का अध्ययन करें
इसके अतिरिक्त, लुईस कहते हैं कि कई घर के चित्रकारों को उनके व्यवसाय के पेंटिंग पक्ष की ओर अधिक आकर्षित किया जाता है, बहीखाता पद्धति और विपणन जैसे वास्तविक व्यावसायिक पहलुओं के बजाय। लेकिन इन अवधारणाओं के साथ-साथ इनकी मजबूती के लिए एक अच्छा विचार है।
लुईस कहते हैं, “अधिकांश व्यवसाय चित्रकला कंपनी के मालिक तकनीशियन हैं जिन्होंने जल्दबाजी में उद्यमिता की दुनिया में प्रवेश किया। कुछ ने कभी भी अपने व्यवसाय के व्यवसाय के अंत का एक गंभीर छात्र होने का समय लिया है। मैं सभी मालिकों से अपने करियर में एक सीजन लेने का आग्रह करता हूं ताकि वे विपणन, बिक्री, संचालन और प्रबंधन के अध्ययन के लिए खुद को समर्पित कर सकें। जब आप समय की एक छोटी, गहन अवधि के लिए ऐसा करते हैं, तो यह जीवन के लिए लाभांश का भुगतान करता है! "
एक पोर्टफोलियो बनाएँ
जैसा कि आप क्लाइंट्स के साथ काम करते हैं, यह आपके काम के फोटोग्राफ और क्रॉनिकल करने के लिए भी फायदेमंद हो सकता है ताकि आपके पास भविष्य के ग्राहकों और संभावनाओं के साथ साझा करने के लिए उदाहरण हों। यह आपके काम की गुणवत्ता को साबित करने के साथ-साथ आपको संतुष्ट ग्राहकों की एक बड़ी संख्या दिखा सकता है।
ग्राहकों के साथ संपर्क में रहें
एक बार जब आप कई ग्राहकों के साथ काम कर चुके होते हैं, तो उन पर भरोसा न करें कि ग्राहक उनकी सभी पेंटिंग जरूरतों के लिए आपके पास वापस आते रहेंगे।
लुईस बताते हैं, “अब तक, सबसे बड़ी गलती जो मैंने देखी कि पेंटिंग के ठेकेदार बिक्री के बाद ग्राहकों को छोड़ रहे हैं और उनकी उपेक्षा कर रहे हैं। यह छत के माध्यम से जाने के लिए बिक्री की लागत का कारण बनता है और ठेकेदार को अप्रत्याशित दावत और अकाल चक्रों को बर्बाद करता है। जब मैं एक पेंटिंग ठेकेदार के साथ काम करता हूं जो बिक्री और लाभप्रदता में रुका हुआ है, तो अक्सर यह उनकी असफलताओं का मुख्य कारण होता है। ”
मार्केटिंग में निवेश करें
आप नए और पुराने दोनों तरह के ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए ईमेल न्यूज़लेटर्स, रिटारगेटिंग विज्ञापनों और स्थानीय एसईओ जैसी कुछ ऑनलाइन मार्केटिंग गतिविधियों में भी निवेश कर सकते हैं।
लुईस कहते हैं, "स्थापित ठेकेदारों के लिए, मैं ग्राहकों को पिछले ग्राहकों के प्रति प्रतिक्रिया अभियानों की सलाह देता हूं और रिटेंशन के लिए मेल और ईमेल किए गए मासिक समाचार पत्र का उपयोग करता हूं। स्थानीय एसईओ विपणन आपके बाजार और आप कितना निवेश करने के लिए तैयार हैं, इसके आधार पर भी प्रभावी हो सकता है। "
शटरस्टॉक के माध्यम से फोटो
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