बड़े ब्रांड और छोटे व्यवसाय समान रूप से सोशल मीडिया के लिए आ रहे हैं, लेकिन ज्यादातर केवल तब ही उल्लेखनीय बनते हैं जब वे हैक हो जाते हैं, नकली हैक हो जाते हैं, या एक प्रमुख फ़ेस पेस बनाते हैं। हम ब्रांडों से बहुत कम चमकते हुए सोशल मीडिया क्षणों को देखते हैं क्योंकि लगभग सभी कंपनियां एक ही गलती कर रही हैं।
तो इन उदाहरणों में क्या गलत है?
लेगो MOVIE देखें, अब डिमांड पर ब्लॉकबस्टर पर किराए के लिए http://t.co/iLGc8Q6B7O pic.twitter.com/s0mw3j9udP
$config[code] not found- ब्लॉकबस्टरऑनडेमांड (@BlockbusterOD) 17 जून 2014
# लुकअप: # क्रिसलर 300'एस उपलब्ध पैनोरमिक डुअल पेन सनरूफ अपनी कक्षा में सबसे विस्तृत दृश्य प्रस्तुत करता है। pic.twitter.com/jRHl8oJtOb - क्रिसलर ऑटो (@ क्रिसलर ऑटो) 23 जून, 2014
वे संदेश प्रसारित करते हैं। वे सामान्य और निर्जीव हैं, सामान्य रूप से सभी के लिए और विशेष रूप से कोई भी नहीं। ये कंपनियां अपने अनुयायियों से बात नहीं कर रही हैं। वे उन पर बात कर रहे हैं। ट्वीट्स कंपनी या उत्पाद के बारे में हैं - ऐसा कुछ भी नहीं जो उनके अनुयायियों के लिए दूर से दिलचस्प होगा
इन ट्वीट्स की तुलना इनसे करें:
@yoyoha हैंड्स फ्री #ftw pic.twitter.com/6B3q4rjbSP
- नेटफ्लिक्स यूएस (@netflix) 23 जून 2014
ऊपर दिए गए उदाहरण में, नेटफ्लिक्स एक ट्विटर उपयोगकर्ता के साथ संलग्न है, जिसने नेटफ्लिक्स देखते समय अपने चेहरे पर आईपैड को छोड़ने से रोकने की आवश्यकता व्यक्त की थी। नेटफ्लिक्स एक समाधान के साथ बड़ी चतुराई से सुन रहा था और इसका जवाब देता था: एक नि: शुल्क iPad धारक जो नेटफ्लिक्स ग्राहक के लिए एकदम सही है, जो फिल्में देखते हुए सो जाता है।
इसलिए हर # डोरोथी को एक # टोटो की जरूरत है। यहाँ मेरा है, मेरे #UNminivanMoments रोमांच के दौरान … http://t.co/GVVcf4EXKC pic.twitter.com/0KOlMv2PLF - Lizza Monet Morales (@xoxoLizza) 17 जून, 2014
अगले उदाहरण में, Ford को एक शब्द कहने की आवश्यकता नहीं है। कंपनी ने केवल एक ग्राहक को रिट्वीट किया जो पहले से ही अपने उत्पाद को आगे बढ़ा रहा था। परिणाम एक प्रामाणिक उत्पाद समर्थन था।
प्रसारण संदेश के साथ समस्या
अधिकांश कंपनियां ग्राहकों के साथ इन प्रामाणिक, व्यक्तिगत कनेक्शन को बनाने में विफल रहती हैं, क्योंकि वे पारंपरिक प्रसारण संदेश रणनीति लागू करने की कोशिश कर रही हैं। ये रणनीति बड़े पैमाने पर मीडिया जैसे कि टीवी, रेडियो और समाचार पत्रों के लिए काम करती हैं, जो लाखों लोगों तक पहुंचती हैं, जो कि जनसांख्यिकी, रुचियों और आवश्यकताओं की एक विस्तृत श्रृंखला को कवर करती हैं - तथाकथित "जनता"। लेकिन वे सोशल मीडिया के लिए अनुपयुक्त हैं।
पारंपरिक मीडिया के विपरीत, जो अप्रत्यक्ष हैं और वास्तविक समय की प्रतिक्रिया को इकट्ठा करना लगभग असंभव है, सोशल मीडिया चैनल अत्यधिक लक्षित दर्शकों के साथ जुड़ने और वास्तविक समय की बातचीत में वास्तविक लोगों के साथ उनके हितों, जरूरतों और सवालों के बारे में जुड़ने के बारे में हैं।
जब व्यवसाय सोशल मीडिया पर पारंपरिक रणनीति को लागू करने की कोशिश करते हैं, तो यह उबाऊ पोस्ट का परिणाम होता है जो पारंपरिक मीडिया के रूप में एक ही कमी परिणाम लाते हैं: 98 प्रतिशत विफलता दर या, जैसा कि उद्योग इसे कहता है, 2 प्रतिशत रूपांतरण दर।
ऐसे घृणित परिणामों के लिए बसने से रोकने और अपने प्रशंसकों और अनुयायियों को उलझाने का समय है।
प्रामाणिक वार्तालाप: ब्रॉडकास्ट मैसेजिंग का विकल्प
सोशल मीडिया पर सफल होने के लिए विपणक को फ़नल को फ्लिप करने और इंप्रेशन के बजाय लोगों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होती है। एक-से-एक वार्तालाप करें, एकांगी एकालाप नहीं। इस दृष्टिकोण के कई लाभ हैं:
- यह आपको वास्तव में देखभाल दिखाता है। जब आप संदेशों को बाहर निकालने के बजाय सुनते और उलझाते हैं, तो यह आपको वास्तविक संबंधों को बदलने के बारे में परवाह करता है, न कि केवल बिक्री के लिए।
- आप अपने दर्शकों से बेहतर तरीके से जुड़ते हैं। व्यक्तिगत, प्रामाणिक प्रतिक्रिया प्राप्त करने से ग्राहकों और संभावनाओं को अच्छा महसूस होता है। आपने नोटिस लिया, और वे महत्वपूर्ण महसूस करते हैं। क्या आपको लगता है कि वे आपको इतनी आसानी से भूल जाएंगे?
- आप अधिक प्रासंगिक हैं एक बातचीत में, आपको शुरू करना होगा जहां दूसरा व्यक्ति अपनी वास्तविकता और अनुभव के साथ जुड़ना है। यदि कोई ग्राहक परेशान है, तो आपको जवाब देने की आवश्यकता है। यदि वह उत्साहित है, तो आपको उत्साह में साझा करना चाहिए। ये पोस्ट ग्राहकों के साथ प्रतिध्वनित होंगे जो बेहतर है जो कुछ भी कह रहे हैं ठीक है।
- आपको बहुमूल्य प्रतिक्रिया मिलती है। यकीन है, आप बाजार अनुसंधान पर दसियों हजार डॉलर खर्च कर सकते हैं और छह महीने बाद परिणाम देख सकते हैं। या, आप सुन सकते हैं कि आपके मौजूदा और भावी ग्राहक सोशल चैनलों पर क्या कह रहे हैं और अभी कार्रवाई योग्य प्रतिक्रिया प्राप्त करें।
- आप अधिक विश्वसनीय के रूप में देखे गए हैं दुनिया को यह बताना कि आपका उत्पाद या सेवा कितनी महान है, लेकिन बहुत कम लोगों की इस बात से विश्वास नहीं होता कि आपकी कंपनी के बारे में दूसरे क्या कहते हैं।
क्या आप वास्तविक वार्तालापों को आज़माने के लिए तैयार हैं?
सोशल मीडिया पर प्रामाणिक वार्तालाप कैसे करें
हालाँकि हमारे पास वास्तविक जीवन में हर समय बातचीत होती है, लेकिन सोशल मीडिया पर उनका अनुवाद स्वाभाविक रूप से नहीं हो सकता है। यहां कुछ तरीके दिए गए हैं जिनसे आप अपने अनुयायियों के साथ बातचीत कर सकते हैं, वे भी ऑफ-ट्रैक हुए बिना:
1. प्रश्न पूछें, और उपयोगकर्ताओं की फीड में प्रश्नों को खड़ा करने के लिए चित्रों का उपयोग करें।
प्रश्न को मज़ेदार, रोचक और उत्तर देने में आसान बनाएँ। वेंडी यहां एक नॉकआउट की नौकरी करते हैं:
कोई और ऐसा करता है? pic.twitter.com/DXMHx3Fid7
- वेंडीज (@Wendys) 21 जून 2014
जाने-अनजाने में ट्विटर पर पूछे गए एक-एक मासूम सवाल को वेन्डी के फ्राई के हजारों बेचानों में बदल दिया। (मुझे यकीन है कि कुछ से अधिक भूख लगी है और इस बातचीत के बाद बस बाहर जाना है और कुछ भूनना है!) एएमसी थियेटर्स एक सम्मोहक प्रश्न पूछते हैं और इसमें एक प्राकृतिक, सुखद पदोन्नति शामिल है:
Fave गंदे नृत्य बोली? यह हमारा है। हमें आपका ट्वीट करें और कल 2 & 7 बजे फिल्म देखें! http://t.co/YdNwByBovu pic.twitter.com/lCKVrYait5 - AMC थियेटर्स (@AMCTheatres) 17 जून, 2014
यह ट्वीट सिर्फ यह बताता है कि आपको अपने दर्शकों के साथ वास्तविक संबंध बनाने के लिए अपने मार्केटिंग संदेशों का त्याग नहीं करना है।
2. उचित रूप से सुनें और जवाब दें।
अपने उत्पाद के उल्लेखों, या यहां तक कि छवियों के लिए सोशल मीडिया की निगरानी करें और तदनुसार जवाब दें। सुनिश्चित करें कि जो व्यक्ति आपके सोशल मीडिया का प्रबंधन कर रहा है, वह जानता है कि ग्राहकों को बिना किसी समस्या के शिकायत करने, समस्या से बचने, या आपकी कंपनी को और भी बदतर बनाने के लिए जवाब देना है।
3. प्रोमो और giveaways बनाएं जो वास्तव में आपके समुदाय को संलग्न करते हैं।
अपने सोशल मीडिया कनेक्शन से एक तस्वीर पोस्ट करने, एक छवि को कैप्शन करने, या एक प्रासंगिक विषय के आसपास एक वाइन अपलोड करने और सर्वश्रेष्ठ को एक पुरस्कार देने के लिए कहें। आप विजेता को चुन सकते हैं या "लाइक्स," + 1s, या रीट्वीट की उच्चतम संख्या के साथ प्रविष्टि प्रदान करके अपने दर्शकों को वोट दे सकते हैं।
4. खरीद के इरादे के लिए सुनो, और उन्हें खरीदने के लिए मजबूर करें - अब!
क्या किसी ने आपके उत्पाद को खरीदने या आपकी सेवा की कोशिश करने का उल्लेख किया है? उसे ट्विटर के लिए विशेष रूप से एक कूपन दें, और यदि वह इसे रीट्वीट करता है तो कूपन का मूल्य दोगुना करें। यह आपके इरादे को कार्रवाई में बदल देता है और इसे संक्रामक बना देता है।
5. उपहार के साथ अपने सबसे अच्छे प्रशंसकों को आश्चर्यचकित करें।
हर हफ्ते, एक सोशल मीडिया कनेक्शन चुनें जो विशेष रूप से सहायक, सहायक, मनोरंजक, मज़ेदार या दिलचस्प हो, फिर उन्हें स्वैग का एक बॉक्स मेल करें। न केवल आप उन्हें एक सुपरस्टार की तरह महसूस करेंगे, बल्कि वे शायद इसके बारे में ट्वीट भी करेंगे।
सोशल मीडिया पर पारंपरिक मीडिया रणनीति को लागू करने की कोशिश करने वाले व्यवसाय अपने दर्शकों के साथ वास्तविक संबंध बनाने के अवसर से चूक रहे हैं। अपने अनुयायियों के साथ दो-तरफ़ा वार्तालाप में संलग्न होकर, आप आजीवन प्रशंसकों और अधिवक्ताओं के वास्तविक समुदाय का निर्माण कर रहे हैं, जो आपके व्यवसाय के बारे में बात फैलाएंगे।
यह दृष्टिकोण प्रसारण संदेश की तुलना में अधिक प्रयास करता है, लेकिन यह बहुत कम पैसे के लिए बेहतर परिणाम प्रदान करेगा।
शटरस्टॉक के माध्यम से सोशल मीडिया फोटो
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