प्रकाशित होने से पहले मेरे पास पांडुलिपि के रूप में पुस्तक की समीक्षा करने का मौका था - और मैं इसके बाहर आने का इंतजार नहीं कर सकता था। (मैंने पुस्तक के लिए एक प्रशस्ति-पत्र भी दिया।) चलिए मैं आपको बताता हूँ।
"इनबाउंड मार्केटिंग" का क्या अर्थ है?
पहली चीज जिसे आप जानना चाहते हैं कि "इनबाउंड मार्केटिंग" शब्द क्या है। जैसा कि पुस्तक में उपयोग किया गया है, यह आपको ऑनलाइन खोजने के लिए संभावनाओं, ग्राहकों और जनता के लिए क्या करता है, यह करने के लिए खड़ा है। यह Google / खोज इंजन, ब्लॉग और सोशल मीडिया साइटों का उपयोग करके आपकी वेबसाइट पर लोगों को आकर्षित करने के बारे में है। ऑनलाइन पाया जाना निष्क्रिय नहीं है। आप इसे केवल "निर्माण नहीं कर सकते हैं और वे आएंगे।" यह कभी इतना आसान नहीं है (मुझे विश्वास है, मुझे पता है!)। इनबाउंड मार्केटिंग उन मूलभूत कदमों के बारे में है जिन्हें आपको लगाने की आवश्यकता है ताकि आपका व्यवसाय ऑनलाइन मिल जाए, और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि वेब आगंतुक ग्राहकों में परिवर्तित हो जाएंगे।
लेखक इसके विपरीत है जो "आउटबाउंड मार्केटिंग" के साथ है। आउटबाउंड मार्केटिंग वह शब्द है जिसका उपयोग लेखक मार्केटिंग के पारंपरिक तरीकों जैसे कि टीवी विज्ञापन, टेलीमार्केटिंग, व्यापार शो और ईमेल विस्फोटों का वर्णन करने के लिए करते हैं। लेखकों का तर्क यह है कि हमने पिछले 10 वर्षों में समुद्र-परिवर्तन किया है। वे कहते हैं कि विपणन के ये पारंपरिक रूप अब काम नहीं करते हैं, खासकर छोटे व्यवसायों के लिए जिनमें बड़े बजट की कमी होती है।
लेखक कौन हैं - और हमें उन पर भरोसा क्यों करना चाहिए?
ब्रायन हॉलिगन और धर्मेश शाह हुबस्पोट के सह-संस्थापक हैं। यदि आपने हबस्पॉट के बारे में कभी नहीं सुना है, तो यह एक कंपनी है जिसे आप देखना चाहेंगे। हबस्पॉट विभिन्न प्रकार के मुफ्त ऑनलाइन ग्रेडर टूल प्रदान करता है जिनका उपयोग आप अपने ऑनलाइन मार्केटिंग का विश्लेषण और मार्गदर्शन करने के लिए कर सकते हैं। वे कंटेंट मैनेजमेंट प्लेटफॉर्म और लीड फॉलो-अप सिस्टम सहित मार्केटिंग सॉफ्टवेयर भी पेश करते हैं।
"इनबाउंड मार्केटिंग" के बारे में मुझे क्या पसंद आया
इन दिनों यह जानने के लिए बहुत कुछ है कि मुझे बस मेरे लिए रखी गई हर चीज चाहिए। मैं गर्मी चाहने वाली मिसाइल की तरह हूं। मैं उन पुस्तकों के लिए सीधे सिर आता हूं जिन्हें मैं तुरंत व्यावहारिक उपयोग के लिए रख सकता हूं। यहाँ आपको इस पुस्तक के साथ क्या मिलेगा:
- एक बड़ा चित्र दृश्य, रणनीति के साथ ताकि आप इसे स्वयं कर सकें - पुस्तक केवल खोज इंजन और एसईओ के बारे में नहीं है (हालांकि यह खोज इंजन को कवर करता है)। यह सिर्फ ब्लॉगिंग के बारे में नहीं है (हालाँकि यह ब्लॉगिंग पर काफी ध्यान देता है)। यह केवल सोशल मीडिया के बारे में नहीं है (हालांकि यह कुछ विस्तार से इसे कवर करता है)। यह आपको ग्राहक प्रेरणा की बड़ी तस्वीर देता है और यह सब एक साथ कैसे फिट होता है - इसलिए आप समझते हैं कि आपको कुछ गतिविधियों को क्यों करना चाहिए। फिर यह आपको उन कदमों का समर्थन करता है जिन्हें आपको लेने की आवश्यकता है।
- सूचियाँ करने के लिए - प्रत्येक अध्याय के अंत में एक "टू डू" सूची है। सूचियाँ अगले चरणों की सुविधाजनक रूपरेखा हैं।
- ऑनलाइन मार्केटिंग योजना बनाने का आसान तरीका - यहां तक कि अगर आपके पास एक मध्यवर्ती या उन्नत स्तर का ज्ञान है, तो आप प्रत्येक अध्याय के अंत में शाब्दिक रूप से "टू डू" सूची ले सकते हैं और उनका उपयोग अपनी ऑनलाइन मार्केटिंग योजना बनाने के लिए कर सकते हैं। पहिया को क्यों मजबूत करें? (यह मैं पुस्तक का उपयोग कर रहा हूं।)
- नए कर्मचारियों के लिए प्रशिक्षण मैनुअल - आप इस पुस्तक का उपयोग नए कर्मचारियों के लिए प्रशिक्षण पुस्तिका के रूप में भी कर सकते हैं। हम सभी जानते हैं कि नए लोगों को प्रशिक्षित करना कितना मुश्किल है, या मौजूदा कर्मचारियों को नए कौशल सीखने के लिए प्रोत्साहित करना। हम में से अधिकांश छोटे व्यवसायों में इन-हाउस प्रशिक्षकों की विलासिता नहीं है। मेरा सुझाव है कि यह पुस्तक आपकी टीम को सीखने की अवस्था में लाने के लिए एक अच्छा उपकरण होगा।
- ग्राहकों के लिए वेब आगंतुकों को बदलने पर उत्कृष्ट खंड - पुस्तक में कई अध्याय हैं, जिसमें सीधे-सीधे सलाह और ठोस उदाहरण (स्क्रीनशॉट सहित) हैं कि कैसे ऑनलाइन आगंतुकों को ग्राहकों में बदल दिया जाए। ये अध्याय अकेले पुस्तक की कीमत के लायक हैं।
- एक रोचक यादगार पढ़ें - समझ में आने वाली भाषा में लिखा गया है, यहां तक कि पूरे पुस्तक में छिड़के गए लेखकों द्वारा बनाए गए कार्टून भी हैं। यहाँ उनमें से एक है, जो सोशल मीडिया साइट ट्विटर का उपयोग करने के लिए क्या करना है और क्या नहीं करता है, का वर्णन करने वाले अनुभाग में पुस्तक के पृष्ठ 108 पर दिखाई देता है - मुझे इस एक से एक वास्तविक चकली मिली और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यह पुस्तक की युक्तियां बनाती है। मेरे दिमाग में बाहर खड़े हो जाओ:
यह पुस्तक किसके लिए है
यह पुस्तक इसके लिए सबसे उपयुक्त है:
- स्टार्टअप उद्यमी और छोटे व्यवसायी जो अपनी आस्तीन खींचने की योजना बनाते हैं और ग्राहकों को ऑनलाइन आकर्षित करने के लिए ऐसा करते हैं
- पारंपरिक विपणक जिन्हें 21 वीं सदी के ऑनलाइन मार्केटिंग में क्रैश कोर्स की आवश्यकता होती है
- अनुभवी ऑनलाइन विपणक एक पुनश्चर्या और नए सुझावों की तलाश में
पुस्तक ऑनलाइन मार्केटिंग के बारे में ज्ञान के शुरुआती और मध्यवर्ती स्तरों वाले लोगों की ओर ध्यान केंद्रित करती है।
क्या आपको पुस्तक खरीदनी चाहिए?
हाँ। इस पुस्तक को प्राप्त करें। आपको क्या करना है इसका रोडमैप मिलेगा। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके पास किस तरह का व्यवसाय है - भले ही यह एक रेस्तरां है जो आपके स्थानीय पड़ोस में लोगों की सेवा कर रहा है - जनता तेजी से ऑनलाइन हो रही है। वेब पर वे उत्पादों और सेवाओं को खरीदने के लिए देख रहे हैं; अन्य लोगों की समीक्षा और सिफारिशें पढ़ना; और ऐसे समुदायों का निर्माण करने वाले व्यवसायों के प्रति उनकी निष्ठा बढ़ाने वाले ऑनलाइन समुदायों का हिस्सा बनना। इनबाउंड मार्केटिंग आपको इसे एक साथ रखने में मदद करेगी।
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