स्थिति क्या है?
आप किसे कब बुलाने वाले हैं
- आपको एक नमूना या पैकेज रातोंरात वितरित करना होगा - गारंटी?
- आपको 30 मिनट या उससे कम समय में पिज्जा चाहिए?
- आप वेब पर जल्दी से कुछ खोजना चाहते हैं?
आपके लिए जिन कंपनियों के नाम सामने आए, वे आपके दिमाग में "स्थिति" रखती हैं। और यदि आप उन्हें हर बार चुनते हैं तो यह आपके लिए आता है, तो वे सफल रहे हैं।
मार्केटिंग रणनीति में पोजिशनिंग शायद सबसे शक्तिशाली अवधारणा है। यह वह शब्द है जो हम उन रणनीतियों को देते हैं जिनका उपयोग आप अपने उत्पाद को अन्य विकल्पों से अलग करने के लिए करते हैं। पोजिशनिंग वास्तव में बोलती है कि आपके उत्पाद को आपके आदर्श ग्राहक के दिमाग में कहां या कैसे रखा जाए। किसी भी व्यवसाय के लिए, एक अच्छी स्थिति की रणनीति आपके आदर्श ग्राहक को आपके बारे में सोचने के लिए प्रेरित करेगी जब भी वे चाहते हैं कि आप क्या बेच रहे हैं।
शरमन मित्रा पोजिशनिंग कन्वर्सेशन के संदर्भ में लाता है
जब मैंने पहली बार श्रमण मित्रा की अपनी एंटरप्रेन्योर जर्नी सीरीज़ के तीसरे खंड को पढ़ना शुरू किया, जिसे "कहा जाता है"पोजिशनिंग: टेस्ट, वैलिडेट और मार्केट में अपना आइडिया कैसे लाएं, "मुझे लगा कि यह आपके व्यवसाय, उत्पाद या सेवा को अलग और अलग करने के तरीके के बारे में एक किताब होगी। ऐसा बिलकुल नहीं था।
यदि आप इस पुस्तक को अपने व्यवसाय के अंदर विशिष्ट "कैसे-करें" के लिए पढ़ना चाहते हैं - तो आप निराश होंगे। एकमात्र चेक लिस्ट जो आपको मिलेगी, वह परिशिष्ट में है जहां आपकी मदद करने के लिए प्रश्न हैं "अपनी कहानी स्पष्ट करें।"
उसकी उद्यमी यात्रा की सभी पुस्तकों की तरह, "पोजिशनिंग" "कैसे-कैसे हो" के बारे में एक किताब नहीं है। यह लोगों के बारे में एक किताब है। अधिक विशिष्ट होने के लिए, मैं उन लोगों के बारे में बताता हूं, जिन्हें मैं असंग उद्यमी कहता हूं। वे मशहूर हस्तियां या बड़े-बड़े सीईओ नहीं हैं। वे सभी मामलों में, उल्लेखनीय, स्मार्ट, चौकस और अवसरवादी हैं। इन उद्यमियों के साथ उनकी बातचीत आपको अंतर्दृष्टि और संदर्भ देगी कि वे वास्तव में अपनी कंपनियों के लिए एक जीत की स्थिति को कैसे परिभाषित करेंगे।
प्रश्नोत्तर की गुणवत्ता के लिए "पोजिशनिंग" प्राप्त करें
पूर्ण प्रकटीकरण के हित में, मैं प्रश्नोत्तर प्रारूप की तरह नहीं हूं। लेकिन समीक्षा प्रतिलिपि पैकेज में एक कथन था जो मुझे प्राप्त हुआ कि मैंने पुस्तक का अनुभव करने के तरीके पर अपना दृष्टिकोण बदल दिया:
मित्रा अपने पाठकों को जिस प्रक्रिया के माध्यम से ले जाती है, वह ग्रिलिंग वेंचर पूँजीपतियों के लिए आम तौर पर उद्यमी हैं। किसी भी व्यवसायिक विचार के लिए एक भीषण परीक्षा, मित्रा की पुस्तक एक उचित परिश्रम अभ्यास को उत्तेजित करती है, जो कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप बूटस्ट्रैपिंग कर रहे हैं या उद्यम पूंजी बढ़ा रहे हैं, आपको व्यवसाय में इतने समय के लिए मूल्यवान समय और संसाधनों को बर्बाद करने वाले विभिन्न नुकसानों से बचने के लिए खुद को रखना होगा। विश्व।"
इस कथन का प्रभाव कि मैंने पुस्तक को कैसे अनुभव किया, गहरा था। मैंने खुद को न केवल मित्रा के सवालों को अधिक ध्यान से पढ़ने के लिए पाया, बल्कि फिर इन सफल उद्यमियों ने उसके सवालों के जवाब कैसे दिए, इस पर ध्यान केंद्रित किया। मुझे जो मिला वह उनके व्यवसायों के आसपास की विशिष्टता और स्पष्टता का एक तत्व था जो मुझे याद हो सकता था, क्या मैंने बस इस परिचय के बिना पुस्तक पढ़ी थी।
अंदर "स्थिति"
- एक पेपरबैक में पॉकेट के आकार की शक्ति: "पोजिशनिंग" संघनित और शक्तिशाली है - उन नए कपड़े धोने वाले डिटर्जेंट की तरह जो एक 12oz में 300 भार को बढ़ावा देते हैं। पैकेज। आप सामग्री की तालिका और प्रत्येक अनुभाग के परिचय को पढ़कर सामग्री को गर्म करना चाहेंगे, जिससे आपको यह जानने में मदद मिल सके कि आप इस कहानी के किस पहलू या अनुभव को सीखना चाहते हैं।
- तकनीकी और व्यावसायिक रुझान: यदि आप मेरी तरह एक ट्रेंडवॉचर हैं, तो आप निराश नहीं होंगे। न केवल मित्रा प्रौद्योगिकी में आगामी रुझानों में से कुछ में मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करता है, उद्यमियों के साथ साक्षात्कार आपको दिखाएगा कि कैसे उन्होंने अपनी व्यक्तिगत टिप्पणियों और अनुभव का इस्तेमाल किया, सफलता के लिए अपनी कंपनियों को बेहतर स्थिति के लिए डेटा द्वारा समर्थित किया।
- ग्रे डली बक्से: यदि आप समय के लिए दबाए जाते हैं, तो आप इन छोटे ग्रे "डली" बक्से को पसंद करेंगे जो आपको एक समय में ज्ञान के शब्द देते हैं। यहाँ कुछ डले की एक मिसाल दी गई है:
“कई कंपनियों में अपनी प्रौद्योगिकी प्रणालियों को काम करने के लिए एक मुख्य योग्यता नहीं है। हमारा मानना है कि अधिकांश बाजारों में बहुसंख्यक कुछ कार्यों को आउटसोर्स करना पसंद करेंगे। ”- ब्रायन जैकब्स, इमर्जिंग कैपिटल
"हमने इसे शुरू करने के लिए स्वतंत्र कर दिया, जिससे उपयोगकर्ताओं ने हमें सीखने के चरण से निपटने की अनुमति दी, जिससे हम सीखते हैं कि लोग क्या चाहते थे।" - स्टीव एडम्स, "सैब्रिक्स
क्या कुछ पाठकों को निराश कर सकता है
यह एक स्मार्ट पुस्तक है। यदि आप वास्तव में प्रश्न और उत्तर के पूर्ण महत्व को समझना चाहते हैं, तो भाषा कई बार परिष्कृत हो सकती है और आपके हिस्से पर थोड़ा प्रतिबिंब और खुदाई की आवश्यकता हो सकती है। यहाँ एक बयान का एक उदाहरण है जिसने मुझे इस तरह से मारा:
“मुझे लगता है कि आपकी ऊर्ध्वाधर संरचना काफी बदल जाएगी। लेकिन आपके पास खंडित क्षेत्रों में अपने मूल्य प्रस्ताव को चलाने के लिए अभी भी आपका लंगर लंबवत है। "
उदाहरण मुख्य रूप से प्रौद्योगिकी और इंटरनेट की दुनिया से हैं। इसलिए, यदि आप एक विशिष्ट छोटे व्यवसाय की तलाश में हैं, तो यह आसान है कि कैसे लागू किया जाए - तो आप उन्हें यहां नहीं पाएंगे। फिर, इसके लिए इन उद्यमियों के अनुभवों को अपने में से कुछ अपनाने की आवश्यकता होगी।
आप अपनी लाइब्रेरी में "स्थिति" क्यों चाहते हैं
पोजिशनिंग एक छोटे व्यवसाय को चलाने का एक ऐसा शक्तिशाली घटक है कि प्रत्येक व्यवसाय के स्वामी और विपणन व्यक्ति को इस विषय से संबंधित कुछ भी और सब कुछ पढ़ना चाहिए। मित्रा की पोजिशनिंग बुक को दूसरों से अलग करने के लिए प्रश्नोत्तर प्रारूप क्या है। यह अन्य पुस्तकों का एक अलग अनुभव है जो कंपनियों और स्थिति रणनीतियों के बारे में अध्ययन या कहानियों का मामला हो सकता है।
मित्रा तकनीकी प्रवृत्तियों के लिए दृष्टिकोण उधार देता है। यह मेरे लिए एक अप्रत्याशित आश्चर्य था। यदि आप एक छोटे व्यवसाय के स्वामी हैं, जो यह समझना चाहते हैं कि अगले दशक में आपके व्यवसाय में कौन सी भूमिका हो सकती है, तो आपको यहाँ पर चर्चा किए गए कुछ औजारों और तकनीकी उत्पादों का उपयोग करके आपके व्यवसाय के बारे में जानकारी और जानकारी मिलेगी। ।
"एंटरप्रेन्योर जर्नी पोजिशनिंग: टेस्ट कैसे करें, वैलिडेट करें, और अपने आइडिया को मार्केट में लाएं" एक स्मार्ट, आनंददायक रीड है जो आपकी स्थिति और आपके मुनाफे को बेहतर बनाने में मदद करेगा।
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