अधिक बिक्री करने के लिए, आपको अपनी टीम को वास्तव में प्रेरित करने का एक तरीका खोजने की आवश्यकता है। यदि आपके पास काम करने के लिए बहुत बड़ा बजट नहीं है, तो ऐसा करना मुश्किल या असंभव भी लग सकता है। लेकिन कुछ कम बजट तरीके हैं जिनसे आप अपनी टीम को प्रेरित कर सकते हैं और महान कार्य को प्रोत्साहित कर सकते हैं।
प्रतियोगिताएं और अन्य मजेदार प्रोत्साहन आपकी टीम को एक साथ लाने और अधिक काम करने का एक शानदार तरीका हो सकते हैं। यहां 20 अलग-अलग बिक्री प्रतियोगिता विचार हैं जिनका उपयोग आप बस कर सकते हैं।
$config[code] not foundबिक्री प्रतियोगिता के विचार
महीने का विक्रेता
महीने के एक कर्मचारी या विक्रेता के पास एक निरंतर आधार पर महान काम को पुरस्कृत करने का एक बहुत ही सरल तरीका है। आप बस शीर्ष विक्रेता या किसी अन्य कर्मचारी को एक निर्दिष्ट पुरस्कार प्रदान करते हैं जो प्रत्येक महीने में निश्चित उद्देश्यों को पूरा करता है।
आरंभ करने के लिए, आपको बस एक शुरुआती महीना चुनना होगा, एक विशिष्ट पुरस्कार की रूपरेखा तैयार करनी होगी और फिर अपने कर्मचारियों को सचेत करना होगा। पुरस्कार समय-समय पर पैसे या कुछ अधिक रचनात्मक तक हो सकते हैं।
रैफल पुरस्कार
यदि आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके सभी कर्मचारियों के पास महीने भर में अपने काम के लिए मान्यता प्राप्त करते हुए पुरस्कार प्राप्त करने का एक मौका है, तो आप एक रफ़ल प्रकार प्रणाली स्थापित कर सकते हैं।
प्रत्येक विक्रेता या कर्मचारी प्रत्येक बिक्री या विशिष्ट उद्देश्य के लिए रैफ़ल टिकट प्राप्त कर सकते हैं जो वे पूरे महीने तक पहुंचते हैं। फिर महीने या तिमाही के अंत में, आपके पास एक बड़ा पुरस्कार या कुछ छोटे पुरस्कार देने के लिए एक ड्राइंग हो सकती है। यह सुनिश्चित करता है कि जो लोग सबसे अच्छा काम करते हैं उनके पास पुरस्कार प्राप्त करने का एक बड़ा मौका है, जबकि अभी भी यह सुनिश्चित करता है कि हर छोटी उपलब्धि को मान्यता मिले।
विजेता की पसंद
पुरस्कारों के साथ आना बिक्री प्रतियोगिता चलाने के सबसे कठिन हिस्सों में से एक हो सकता है। लेकिन इसे थोड़ा आसान बनाने का एक तरीका है। बस विजेताओं को फैसला करने दें।
ऐसा करने के लिए, बस उस व्यक्ति को एक पुरस्कार देने की प्रतिज्ञा करें जो प्रत्येक महीने या तिमाही में सबसे अधिक बिक्री करता है, फिर संभावित पुरस्कारों के चयन की रूपरेखा तैयार करता है। विजेता तब तय कर सकता है कि वे क्या जीतना चाहते हैं, या अगले महीने के विजेता के लिए एक संभावित पुरस्कार भी चुन सकते हैं यदि आप इसे और अधिक रोचक बनाना चाहते हैं।
बॉस से एक एहसान जीतें
या आप उस व्यक्ति के लिए अधिक व्यक्तिगत पुरस्कार भी दे सकते हैं जो सबसे अधिक बिक्री करता है। उन्हें आप से एक एहसान जीतने दो!
प्रतियोगिता के लिए एक विशिष्ट समयरेखा सेट करें। फिर अंत में, विजेता या विजेता आपके पुरस्कार के रूप में आपसे एक पक्ष चुन सकते हैं। शायद वे चाहते हैं कि आप उनकी कार धो लें। हो सकता है कि वे एक दिन दोपहर के भोजन पर अपना दिमाग लगाना चाहते हों। इसे उन पर छोड़ दें - कारण के भीतर, बिल्कुल।
एक दिन के लिए बॉस
या आप एक बिक्री प्रतियोगिता स्थापित कर सकते हैं जहां विजेता वास्तव में एक दिन के लिए आपकी जगह ले सकता है।
प्रत्येक महीने या तिमाही के अंत में, सबसे अधिक बिक्री या अंक वाले व्यक्ति को एक दिन के लिए चीजों को चलाने के लिए मिलेगा। उन्हें एक बैठक चलाने दें, जहां दोपहर के भोजन के लिए टीम ले जाएं और यहां तक कि अपने कोने के कार्यालय में दुकान स्थापित करें।
टीम-वाइड गोल
यदि आप एक ऐसी बिक्री प्रतियोगिता शुरू करना चाहते हैं जो आपकी टीम के प्रत्येक सदस्य को एक-दूसरे के खिलाफ गड्ढे में नहीं डालती है, तो आप उन्हें कुछ उद्देश्यों तक पहुंचने के लिए एक साथ काम करने के लिए कह सकते हैं।
ऐसा करने के लिए, कुल बिक्री या बेचे गए उत्पादों की एक डॉलर की राशि की तरह एक टीम लक्ष्य निर्धारित करें। फिर पूरे महीने अपनी प्रगति पर नज़र रखें और आपकी टीम के सदस्य एक-दूसरे को उस लक्ष्य की दिशा में काम करने के लिए प्रोत्साहित करें।
दैनिक पुरस्कार
प्रत्येक प्रतियोगिता को प्रभावी होने के लिए लंबे समय तक नहीं चलना पड़ता है। इसके बजाय, आपके पास छोटे दैनिक प्रतियोगिताएं हो सकती हैं जो अधिक लोगों को जीतने का मौका देती हैं।
इसके लिए, आपको अपनी टीम की पेशकश करने के लिए छोटे पुरस्कारों के लिए कुछ विचारों की आवश्यकता होगी, जैसे कि उपहार कक्ष या ब्रेक रूम में मुफ्त स्नैक आइटम। फिर उन लोगों को पुरस्कार देते हैं जो प्रत्येक दिन सबसे अधिक बिक्री करते हैं।
बिक्री पागलपन
एक ला मार्च मैडनेस, आप एक ब्रैकेट स्टाइल प्रतियोगिता सेट कर सकते हैं जो पूरे महीने आपके सैलस्पेश के बीच मैत्रीपूर्ण प्रतियोगिताओं का निर्माण करती है।
यह एक सा और योजना बना सकता है। आपको एक ऐसा ब्रैकेट बनाना होगा जिसमें आपके सभी बिक्री कर्मचारी शामिल हों। फिर प्रत्येक दिन या सप्ताह के अंत में, जो भी प्रत्येक व्यक्तिगत प्रतियोगिता में सबसे अधिक बिक्री करता है, अगले दौर में आगे बढ़ेगा। महीने या तिमाही के अंत में, आपकी टीम के आकार के आधार पर, आपके पास अंतिम राउंड और अंतिम विजेता होना चाहिए।
रूपांतरण प्रतियोगिता
जब आपको नए लीड की सूची मिलती है, तो आप एक नई प्रतियोगिता शुरू कर सकते हैं, जहां प्रत्येक विक्रेता के पास यह जानने का अवसर होता है कि उनकी बिक्री कैसी दिखती है।
इस प्रकार की प्रतियोगिता के लिए, आपको अपनी टीम में समान रूप से लीड वितरित करने की आवश्यकता होगी, ताकि सभी को समान अवसर मिले। फिर जो व्यक्ति उस समूह के भीतर सबसे अधिक बिक्री को परिवर्तित करता है वह पुरस्कार जीतता है।
यह शीर्ष
आप एक बिक्री प्रतियोगिता भी स्थापित कर सकते हैं जहाँ आपकी टीम को सबसे अधिक बिक्री के बजाय सबसे बड़ी व्यक्तिगत बिक्री करने के लिए सम्मानित किया जाता है।
यह काफी हद तक अन्य कंटेस्टेंट्स के लिए समान रूप से समान होगा, लेकिन यह आपकी टीम को व्यक्तिगत ग्राहकों के लिए कई आइटम आज़माने और बेचने के लिए प्रोत्साहित करेगा। प्रत्येक महीने या तिमाही के अंत में, उस व्यक्ति को पुरस्कार प्रदान करें जिसने सबसे बड़ी व्यक्तिगत बिक्री की है। आप पूरे महीने लीड में कौन हैं, इसका भी ध्यान रख सकते हैं ताकि टीम के बाकी सदस्य संख्या को हरा सकें।
अस्थायी पुरस्कार
विजेता के रूप में आप पुरस्कार या पुरस्कार भी प्रदान कर सकते हैं जो एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में जाते हैं। इस तरह की प्रतियोगिता पूरे महीने में सबसे बड़ी बिक्री का पुरस्कार दे सकती है या यहां तक कि प्रत्येक महीने के अंत में एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति तक जा सकती है।
ऐसा करने के लिए, आपको बस एक पुरस्कार की पहचान करने की आवश्यकता है जो आपके टीम के सदस्य आनंद ले सकते हैं, भले ही वे इसे स्थायी रूप से रखने के लिए न हों। यह एक साधारण डेस्क सजावट या यहां तक कि एक विशेषाधिकार भी हो सकता है - जैसे स्नैक्स को चुनने की क्षमता। फिर यह सुनिश्चित करें कि पुरस्कार उस व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में जाता है जब कोई मासिक बिक्री रिकॉर्ड तोड़ता है।
टीम मेहतर हंट
आपकी बिक्री स्टाफ के प्रत्येक सदस्य की अपनी विशेषता है। तो आप एक मेहतर शिकार शैली प्रतियोगिता स्थापित कर सकते हैं जहां आपके कर्मचारी टीमों में काम करते हैं - अपने विभिन्न कौशल सेटों को पूरा करते हुए-विभिन्न कार्यों को पूरा करते हैं।
उदाहरण के लिए, आप बिक्री के उद्देश्यों को सेट कर सकते हैं जैसे कि एक निश्चित डॉलर की राशि से अधिक, एक नए ग्राहक को एक बिक्री या विभिन्न उत्पादों की एक निश्चित राशि की बिक्री। फिर अपने कर्मचारियों को टीमों में विभाजित करें और उन्हें सूची के प्रत्येक उद्देश्य को पूरा करने के लिए चुनौती दें।
काल्पनिक बिक्री टीम
यहां फंतासी खेल लीग सोचो। इस प्रकार की प्रतियोगिता का उद्देश्य एक ऐसा वातावरण तैयार करना है जहां आपके सभी कर्मचारी एक-दूसरे का समर्थन करते हैं और प्रोत्साहित करते हैं।
एक प्रारूप-शैली प्रारूप में, आपकी बिक्री के लोग टीम बनाते हैं। तब प्रत्येक "खिलाड़ी" को बिक्री या अन्य उद्देश्यों के लिए अंक प्रदान किए जाते हैं। और जिस व्यक्ति की टीम महीने के अंत में सबसे अधिक अंक प्राप्त करती है या तिमाही जीतती है।
मंदी बस्टर प्रतियोगिता
समय धीमा होने पर आपकी बिक्री टीम से अधिक गतिविधि को प्रोत्साहित करने का एक शानदार तरीका हो सकता है। उन धीमे समय के दौरान आप क्या कर सकते हैं जो आपकी टीम को पुराने या मौजूदा ग्राहकों से संपर्क करने के लिए चुनौती दे रहा है कि वे दोहराए गए या उन्नत उत्पादों को बेचने की कोशिश करें।
ऐसा करने के लिए, आपको एक आरंभ और अंतिम तिथि और अपनी टीम तक पहुंचने के लिए एक उद्देश्य की आवश्यकता होगी। यह सबसे अधिक बिक्री, उच्चतम मात्रा या यहां तक कि सबसे बड़ा एकल लेनदेन हो सकता है। फिर अपनी टीम को अपने मौजूदा संपर्कों तक पहुंचने के लिए चुनौती दें और देखें कि कौन शीर्ष पर आता है।
"मोस्ट वांटेड" ग्राहक
आपके उद्योग में, संभवतः कुछ बड़े खिलाड़ी हैं जिन्हें आप ग्राहक के रूप में पसंद करते हैं। और आप इस लक्ष्य को एक प्रतियोगिता में भी बना सकते हैं।
कुछ "मोस्ट वांटेड" ग्राहकों को रेखांकित करें और उन्हें अपनी टीम के बीच विभाजित करें ताकि प्रत्येक सदस्य को पता हो कि किसे किस तक पहुंचना चाहिए। फिर इनाम जो भी सबसे बड़ी बिक्री करने में सक्षम है।
दृश्यमान प्रगति प्रतियोगिताएं
कभी-कभी, प्रतियोगिता सबसे प्रभावी होती है जब आपकी टीम वास्तव में उन प्रगति को देख पाती है जो वे उनके सामने कर रहे हैं। इसलिए आप अपने कार्यालय में रखने के लिए एक दृश्य बना सकते हैं कि आपकी टीम या व्यक्तिगत सेल्सपर्सन अपने लक्ष्यों के कितने करीब हैं।
आप इसे एक टीम प्रतियोगिता बना सकते हैं, जहां आप महीने के लिए अपनी पूरी बिक्री टीम के लिए एक संख्यात्मक लक्ष्य निर्धारित करते हैं। फिर आपके सभी प्रतिनिधि एक-दूसरे को प्रोत्साहित कर सकते हैं और हर बार नई बिक्री करने पर चार्ट या ग्राफ़ विज़ुअलाइज़ेशन को अपडेट कर सकते हैं। या आपके पास एक चार्ट हो सकता है जो यह दर्शाता है कि प्रत्येक व्यक्ति ने महीने भर में कितनी बिक्री की है ताकि आप एक अनुकूल प्रतियोगिता को जारी रख सकें।
व्यापार दिखाएँ उद्देश्य
यदि आपका व्यवसाय ट्रेड शो या ईवेंट पर कोई बिक्री करता है, तो यह आपके लिए अपनी टीम के सदस्यों के बीच कुछ स्वस्थ प्रतिस्पर्धा को बढ़ावा देने का एक बड़ा अवसर हो सकता है। इसलिए आप एक दिन या सप्ताह भर की प्रतियोगिता शुरू कर सकते हैं, जहाँ आप उस व्यक्ति को पुरस्कार देते हैं जो इस आयोजन के दौरान सबसे अधिक बिक्री करता है।
आपको बस प्रतियोगिता के अपने इवेंट स्टाफ को सचेत करने की आवश्यकता है और फिर इवेंट के दौरान उनकी बिक्री को आसानी से ट्रैक करने के लिए उनके लिए एक रास्ता बनाएं। अंत में, विजेता को एक साधारण पुरस्कार प्रदान करें।
ग्राहक की पसंद
हर बिक्री प्रतियोगिता को केवल बिक्री की मात्रा के बारे में नहीं होना चाहिए। इसके बजाय, आप एक प्रतियोगिता बना सकते हैं, जहाँ आप बेहतर ग्राहक समीक्षाओं वाले व्यक्ति को पुरस्कार देकर बेहतर ग्राहक सेवा को प्रोत्साहित करते हैं।
इस प्रकार की प्रतियोगिता के लिए, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपके पास खरीदारी पूरी होने के बाद या समय-समय पर अपने ग्राहकों का सर्वेक्षण करने का एक तरीका है। फिर आप बिक्री प्रतिनिधि को पुरस्कार दे सकते हैं जो अपने ग्राहकों या ग्राहकों से उच्चतम अंक प्राप्त करते हैं।
आश्चर्य पुरस्कार
कभी-कभी, बिक्री प्रतियोगिता वास्तविक पुरस्कार के बारे में कम और आपके कर्मचारियों को पहचानने के बारे में अधिक होती है। और आप प्रत्येक पुरस्कार को आश्चर्यचकित करके मिश्रण में थोड़ा सा मज़ा भी जोड़ सकते हैं।
ऐसा करने के लिए, आपको उपहार कार्ड या छोटे ट्रिंकेट जैसे कुछ छोटे पुरस्कार लेने की आवश्यकता होगी। फिर उन्हें छोटे उपहार बॉक्स या बैग में रखें। और कुछ उद्देश्यों को रेखांकित करें जिन्हें पुरस्कार प्राप्त करने के लिए आपके कर्मचारियों तक पहुंचना आवश्यक है। फिर जब कोई उन उद्देश्यों में से एक को प्राप्त करता है, तो वे अंदर क्या है, यह जाने बिना एक बॉक्स या बैग चुन सकते हैं, और यह उनके और आपके पूरे स्टाफ के लिए एक मजेदार आश्चर्य है।
बिक्री बिंगो
आप उन छोटे रोज़मर्रा के कार्यों को भी पुरस्कृत कर सकते हैं, जो आपकी टीम बिंगो-जैसे गेम बनाकर पूरा करती है। इस प्रकार का खेल आपकी टीम को सभी छोटी-छोटी चीजों को करने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है, क्योंकि प्रत्येक बॉक्स जो वे चेक कर सकते हैं, उन्हें पुरस्कार जीतने का बेहतर मौका देता है।
इस प्रकार के खेल के लिए, आपको हर एक वर्ग में विभिन्न प्रकार की बिक्री या कार्यों को शामिल करने वाले बिंगो कार्ड बनाने होंगे। एक निश्चित राशि की बिक्री हो सकती है। एक बिल्कुल नया खाता हो सकता है, और इसी तरह। फिर आपके प्रत्येक प्रतिनिधि ने अपनी उपलब्धियों पर नज़र रखी है, और जब वे एक पूरी पंक्ति या कार्ड में भरते हैं, तो उन्हें पुरस्कार दें।
विजेता है … फोटो शटरस्टॉक के माध्यम से
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