पुस्तक क्रिस से एक व्यक्तिगत नोट के साथ कायरता ज़ेबरा रैपिंग पेपर में लिपटे एक बॉक्स में पहुंची। जैसा कि कोई व्यक्ति जो जीवित रहने के लिए P.R. करता है, और जिसने कई पुस्तकों की समीक्षा की है, यह वास्तव में बाहर खड़ा है। इस महिला को बोनस दो!
वैसे भी, मैंने उत्सुकता से इस पुस्तक को पढ़ना शुरू किया, और कुछ भयानक सोने की डली पाई। तब मैंने अधिक पढ़ना शुरू किया और सोचा कि यह वास्तव में खान की तुलना में बड़ी कंपनियों पर लक्षित है, इसलिए मैंने इसे एक तरफ रख दिया।
जैसा कि भाग्य के पास होगा, मेरे पास इससे निपटने के लिए एक व्यापार मुद्दा था, और भीतर एक समाधान ज़ेबरा को बेचना घंटी बजी। इसलिए मैंने इसे फिर से चुनने का फैसला किया। यहाँ मैंने क्या सीखा है:
1) दूसरा मौका महत्वपूर्ण हैं, (किताबों और जीवन में - जिसमें कुछ हद तक अतिरंजित लेकिन ज्यादातर सच्ची कहानी है कि मैं अपने पति से कैसे नफरत करती थी जब मैं पहली बार उनसे मिली थी।)
2) इस पुस्तक में कुछ बहुत अच्छी चीजें हैं जिनका मैं अभी उपयोग कर सकता हूं ताकि मुझे अपनी चुनौती में मदद मिल सके।
मेरी व्यावसायिक चुनौती पर और मैंने इसे कैसे हल किया। । ।
सबसे पहले, आपको यह समझना होगा कि इस पुस्तक के संदर्भ में एक ज़ेबरा क्या है।
लेखकों के अनुसार, एक ज़ेबरा, वह संभावना है जो आपकी कंपनी के लिए एकदम सही है - और केवल एक उत्पाद या समाधान के दृष्टिकोण से नहीं। यह एक संभावना है कि आप जानते हैं कि आप पहचान योग्य, उद्देश्य विशेषताओं के आधार पर जीत सकते हैं - और ज़ेब्रा केवल संभावनाएं हैं जिन्हें एक विक्रेता को आगे बढ़ना चाहिए।
लेखकों ने सही संभावना का प्रतीक करने के लिए एक ज़ेबरा क्यों चुना? लेखक कहते हैं, क्योंकि ज़ेबरा की धारियाँ आपको बताती हैं कि आप वास्तव में किस तरह के जानवर को देख रहे हैं - आप किसी अन्य जानवर के लिए ज़ेबरा गलती नहीं कर सकते हैं, इसलिए जब आप एक होते हैं, तो आप निश्चित रूप से जानते हैं।
पुस्तक में कंपनी के ज़ेबरा के विचार को कहानी के रूप में समझाया गया है। बिक्री टीम के प्रमुख को निराशाजनक बिक्री के कारण अपनी नौकरी खोने का खतरा है (और संभवतः उसके सेल्सपर्स की नौकरियां)। ज़ेबरा प्रक्रिया के बारे में जानने से, वह चीजों को मोड़ने में सक्षम है।
पुस्तक के सबसे सम्मोहक पहलुओं में से एक है पुश-बटन ज़ेबरा का निर्माण, एक स्प्रेडशीट जिसका उपयोग आप अपनी संभावनाओं की योग्यता की पहचान करने के लिए कर सकते हैं।
पुस्तक उन विभिन्न विशेषताओं का उदाहरण देती है जिन्हें आपके स्वयं के पुश-बटन ज़ेबरा स्प्रेडशीट के लिए माना जा सकता है। पुस्तक में आपको अपना स्वयं का पुश-बटन ज़ेबरा बनाने के लिए एक मुफ्त टेम्पलेट तक पहुंच भी दी जाती है।
मेरा पुश-बटन ज़ेबरा
अब मैं अपनी व्यावसायिक चुनौती समझा सकता हूं।
मुझे हाल ही में पी। आर। करने की संभावना से संपर्क किया गया था। उनके पास एक महान उत्पाद था जिसका मैं प्रतिनिधित्व करने में रुचि रखता था, लेकिन उन्हें कई पी। आर। कंपनियों से प्रस्ताव मिल रहे थे, और मुझे इस बारे में एक असहज भावना थी। मुझे इस बारे में निर्णय लेने की आवश्यकता है कि मैं इस कंपनी के लिए एक प्रस्ताव करने जा रहा हूं या नहीं।
तब मुझे पुस्तक में एक ऐसी ही स्थिति याद आई, जहाँ बिक्री के प्रमुख को उसके मालिक द्वारा "संभावना" दी गई थी, और पुश-बटन ज़ेबरा के आधार पर, बिक्री के प्रमुख ने महसूस किया कि यह एक अच्छी संभावना नहीं थी, और नहीं एक साथ एक प्रस्ताव डाल किसी का समय बर्बाद करना चाहते हैं।
जब से मुझे प्रस्तावों को करने से नफरत है, मैं तब तक एक नहीं करना चाहता जब तक कि मुझे पूरी तरह से नहीं करना पड़ा। इसलिए इसके बजाय मैंने इस निर्णय में सहायता के लिए अधिक उद्देश्य पुश-बटन ज़ेबरा प्रक्रिया का उपयोग करने का निर्णय लिया।
मैंने अपने सर्वश्रेष्ठ ज़ेब्रा के पहलुओं को निर्धारित करने में कुछ समय बिताया। यहाँ मैं अपनी स्प्रेडशीट में शामिल विशेषताएँ थीं:
1) एक निर्णायक कारक के रूप में मूल्य - "कीमत केवल मानदंड है" से लेकर, "मेरी कंपनी के मूल्य को देखने" तक
2) उन्होंने मुझे कैसे पाया? - "व्यक्तिगत खोज" के लिए "इंटरनेट खोज" से लेकर
3) निर्णय निर्माता तक पहुंच - "कोई संपर्क नहीं" से लेकर, "निर्णय निर्माता प्राथमिक संपर्क" है
4) अनुदान - "अनिश्चित" से लेकर "बजट मानदंड स्थापित" तक
5) लागत पर लाभ - "समान ग्राहकों के साथ आरओआई साबित करने के लिए" नहीं "मात्रात्मक" से लेकर
6) पिछला पी। आर। अनुभव - "P.R. फर्म का इस्तेमाल कभी नहीं किया" से लेकर "P.R. फर्म का इस्तेमाल किया और P.R. के लाभों को महत्व दिया।"
7) समय सीमा - "एक दीर्घकालिक व्यापार संबंधों में रुचि" से "तत्काल परिणाम चाहता है"
चार के अधिकतम स्कोर के साथ सात विशेषताएं हैं, इसलिए उच्चतम स्कोर जो हासिल किया जा सकता है वह 28 है। ज़ेब्रा 20-28 की सीमा में हैं। मेरी संभावना ने 12 का स्कोर किया, जो उच्च जोखिम की संभावना के करीब था। इस निर्णय, और मेरी आंत के आधार पर, मैंने संभावना का पीछा नहीं करने का फैसला किया।
अपनी धारियाँ ढूँढना
मैं इस स्प्रेडशीट का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए करूंगा कि क्या अन्य संभावनाओं के साथ आगे बढ़ना है या नहीं, और मैं आप में से किसी को भी, जो बिक्री के लिए ज़िम्मेदार हो, ऐसा करने का आग्रह करता हूं।
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