छोटे व्यवसाय के लिए अच्छी खबर है। यदि आप एक छोटा व्यवसाय संचालित करते हैं, तो अब तक आप जानते हैं कि निवेशकों को खोजना कितना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। अच्छी खबर यह है कि यह सब बदलने वाला है। सर्किल यूपी के सीईओ और संस्थापक रयान कैलडबेक ब्रेंट लेरी से जुड़ने के लिए अपने समाधान को साझा करते हैं, जो लघु व्यवसाय उद्योग के लिए एक क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म है।
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रयान कैलडबेक: निश्चित रूप से, मैंने पिछले सात साल उपभोक्ता केंद्रित निजी इक्विटी में बिताए। मैं राजस्व में $ 10 मिलियन से ऊपर निजी उपभोक्ता कंपनियों में निवेश कर रहा था। मैंने देखा कि काउंटी के आसपास सैकड़ों निवेश फर्म हैं जो बड़े उपभोक्ता व्यवसायों में निवेश करेंगे, लेकिन लगभग कोई भी ऐसा नहीं है जो छोटे लोगों में निवेश करेगा।
हमने बाजार के उस छोटे छोर पर ध्यान केंद्रित करने के लिए सर्किलअप शुरू किया, जो कम कुशल है और निवेशकों के लिए पैसा बनाने के लिए एक बढ़िया जगह है।
लघु व्यवसाय के रुझान: क्या आप हमें सामान्य रूप से क्राउडफंडिंग के बारे में थोड़ा बता सकते हैं?
रयान कैलडबेक: क्राउडफंडिंग की मूल अवधारणा एक सामान्य लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए एक साथ आने वाले बहुत से व्यक्ति हैं। वह कंपनी या किसी कारण से धन दान करने वाले व्यक्तियों का रूप ले सकता है, जो क्राउडफंडिंग का सबसे आम रूप है। या, यह किसी कंपनी में इक्विटी या डेट निवेश करने और प्राप्त करने वाले व्यक्तियों की जगह ले सकता है।
लघु व्यवसाय के रुझान: क्राउडफंडिंग क्षेत्र में सर्कलअप कैसे खेलता है?
रयान कैलडबेक: CircleUp काउंटी में सबसे बड़ा इक्विटी आधारित क्राउडफंडिंग साइट है। हमारे पास मान्यता प्राप्त निवेशकों का एक समूह है, क्योंकि आज केवल उन निवेशकों को निजी कंपनियों में निवेश करने की अनुमति है जो मान्यता प्राप्त निवेशक हैं।
हमारी साइट पर निवेशक छोटे उपभोक्ता और खुदरा व्यवसायों में निवेश करने के लिए उत्साहित हैं। ऐसी कंपनियां जिनके पास राजस्व में एक मिलियन डॉलर से अधिक है, लेकिन संस्थागत निवेशकों के लिए फिर से बहुत कम हैं। वे हमारी साइट पर आते हैं और एक अवसर पाते हैं जो उन्हें पसंद है। हमारे पास एक निवेशक अवलोकन है और हमारी साइट पर कानूनी दस्तावेजों पर हस्ताक्षर कर सकते हैं, हमारी साइटों के माध्यम से पैसे कमा सकते हैं और उस व्यवसाय में इक्विटी मालिक बन सकते हैं।
लघु व्यवसाय के रुझान: क्या आप हमें कुछ अन्य यांत्रिकी के माध्यम से ले सकते हैं कि सर्कलअप कैसे काम करता है?
रयान कैलडबेक: हम उन कंपनियों पर जोर देने में विश्वास करते हैं जो हमारे प्लेटफॉर्म पर हैं। हमें लगता है कि सर्कलअप में आने वाले निवेशक वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाले निवेश के अवसरों की तलाश कर रहे हैं, और हम पेशेवर निवेशकों के रूप में हमारे अपने कार्यकाल को पारित करने के बाद निवेशकों को उन अवसरों को पेश करना चाहते हैं।
निवेशक साइट पर आता है और एक निवेशक प्रस्तुति को पढ़ सकता है और सीधे सीईओ से सवाल पूछ सकता है। यह उन विशेषताओं में से एक है जो हमें लगता है कि वास्तव में निजी निवेश में एक महत्वपूर्ण नवाचार है।
लघु व्यवसाय रुझान: सर्किलप में पूंजी की तलाश करने वाली कंपनी के लिए एक अच्छा उम्मीदवार क्या है?
रयान कैलडबेक: नंबर एक मानदंड है, "क्या हमें लगता है कि निवेशकों के लिए पैसा बनाने का एक बड़ा अवसर है?"
- क्या कंपनी के पास रणनीतिक बेचने का रास्ता है। इसलिए यदि आप एक ग्रेनोला बार हैं, तो हमारा मानना है कि जनरल मिल्स, या नेस्ले, या सारा ली कुछ वर्षों में उस ग्रेनोला बार को खरीदना चाहते हैं।
- ब्रांड की ताकत। उपभोक्ता उत्पादों में वह टुकड़ा है जो सबसे अधिक रक्षात्मक है। वह प्रवेश की बाधा है।
- वित्तीय प्रदर्शन; हम संख्याओं के अनुसार कठिन हैं।
- प्रबंधन टीम। यह मानते हुए कि प्रबंधन टीम इस व्यवसाय को अगले स्तर तक ले जा सकती है।
छोटे व्यवसाय के रुझान: संभावित रूप से कुछ निवेश धन प्राप्त करने के लिए एक अच्छा उम्मीदवार होने से उन्हें कितना समय लगेगा?
रयान कैलडबेक: जब हमने लॉन्च किया, तो हमें अनुमान था कि पैसा जुटाने में 90 दिन लगेंगे। ऑफ़लाइन दुनिया में इन कंपनियों को आमतौर पर 12 से 18 महीने लगते हैं। सर्कलअप पर जो हमने पाया है कि यह वास्तव में 4 से 5 सप्ताह से अधिक समय ले रहा है, जो आश्चर्यजनक है कि इन कंपनियों ने कितनी जल्दी धन प्राप्त किया है।
लघु व्यवसाय के रुझान: एक कंपनी निवेश पूंजी में औसतन कितनी उम्मीद कर सकती है?
रयान कैलडबेक: हमारा लक्ष्य अभी उन कंपनियों की मदद करना है जो $ 250,000 और एक मिलियन के बीच कहीं और बढ़ रही हैं, शायद एक मिलियन और एक आधा। हम चाहें तो और बढ़ा सकते हैं। लेकिन जिन चीजों से हम सावधान रहते हैं उनमें से एक यह है कि अगर कोई कंपनी है जो $ 5 मिलियन डॉलर, या $ 10 मिलियन डॉलर, उपभोक्ता उत्पाद के स्थान पर कहती है, जिसे हम पूर्व निवेशकों के रूप में जानते हैं, तो यह है कि यदि कंपनी के पास केवल एक मिलियन है राजस्व में डॉलर और यह 10 मिलियन रुपये बढ़ा रहा है, जो कि उपभोक्ता उत्पाद कंपनी के लिए बहुत खराब स्थिति है। यह प्रौद्योगिकी कंपनियों के लिए काम कर सकता है, लेकिन यह एक खाद्य व्यवसाय के लिए काम नहीं करता है।
लघु व्यवसाय के रुझान: क्या आप थोड़ा सा बात कर सकते हैं कि आप कैसे सुनिश्चित करें कि आपको सही निवेशक मिले?
रयान कैलडबेक: नंबर एक, एसईसी को सभी निवेशकों की आवश्यकता है और निजी कंपनियां मान्यता प्राप्त निवेशक हैं। एक मान्यता प्राप्त निवेशक वह है जो एक व्यक्ति के रूप में $ 200,000 डॉलर प्रति वर्ष, एक जोड़े के रूप में $ 300,000 डॉलर प्रति वर्ष, या संपत्ति में एक मिलियन डॉलर बनाता है, अपने घरों को छोड़कर।
हम उन व्यक्तिगत निवेशकों को भी भर्ती करते हैं जो उपभोक्ता कंपनियों के बारे में उत्साहित हैं। हमें लगता है कि हम एक प्लेटफ़ॉर्म का निर्माण कर रहे हैं जो केवल पूंजी की तुलना में अधिक तालिका में लाता है। अब कंपनी के पास ऐसे निवेशक हैं जो केवल एक चेक नहीं लिख रहे हैं, बल्कि मूल्य भी जोड़ सकते हैं।
लघु व्यवसाय के रुझान: औसतन, लगभग 2% कंपनियां जो सर्कलअप पर उठना चाहती हैं, उन्हें स्वीकार किया जाता है। दूसरों को यह सलाह दें कि वे भविष्य में इसे कैसे बना सकते हैं?
रयान कैलडबेक: हम ऐसा करने में बहुत समय लगाते हैं। यह सिर्फ इसलिए नहीं है कि हम आशा करते हैं कि वे सर्किलयूपी में वापस आएं। हम सिर्फ यह सोचते हैं कि यह करना सही है।
लघु व्यवसाय रुझान: भविष्य में क्राउडफंडिंग कितना महत्वपूर्ण होगा?
रयान कैलडबेक: मेरा विचार है कि क्राउडफंडिंग वास्तव में कुछ उद्योगों में महत्वपूर्ण होगी, लेकिन सभी में नहीं। एक अच्छा उदाहरण प्रौद्योगिकी कंपनियों है। यदि आप एक प्रारंभिक चरण में हैं, तो टेक स्टार्टअप, विशेष रूप से सिलिकॉन वैली में, और आप एन्जिल्स या वीसी फर्मों से पैसा नहीं जुटा सकते, यह बहुत बुरा संकेत है।
लेकिन अन्य उद्योग हैं, और उपभोक्ता उनमें से सिर्फ एक है। जहां किसी प्रकार का कुशल फंड जुटाने वाला समुदाय नहीं है, मुझे लगता है कि क्राउडफंडिंग उन कंपनियों की मदद करेगा और निवेशकों को सर्वश्रेष्ठ कंपनियों में निवेश करने की अनुमति देगा।
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