फिलाडेल्फिया, 14 सितंबर, 2012 / PRNewswire / - कई निगमों को इस बात की चुनौती का सामना करना पड़ रहा है कि आंतरिक शिक्षण और विकास की जरूरतों के लिए अपने प्रशिक्षण संगठनों का प्रभावी ढंग से लाभ कैसे उठाया जाए। इसके अलावा, जब आंतरिक संगठनों में रणनीतिक पहल को लागू करने की योजना है, तो कार्यात्मक समूहों के बीच समझ और सहयोग की आवश्यकता बढ़ जाती है। प्रशिक्षण उद्योग, इंक के साथ साझेदारी में एक प्रमुख बिक्री प्रशिक्षण और रणनीति निष्पादन कंपनी रिचर्डसन ने आज एक नए शोध पत्र के शुभारंभ की घोषणा की, जो बिक्री संगठन में रणनीतिक पहल को लागू करते समय प्रशिक्षण संगठन की भूमिका को परिभाषित करता है और परिभाषित करता है।
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यह अध्ययन न केवल उन कारकों की जांच करता है जो अप्रभावी संगठनों से बहुत प्रभावी संगठनों को अलग करते हैं, बल्कि इसके लिए सर्वोत्तम प्रथाओं की पहचान भी करते हैं:
- रणनीतिक बिक्री पहल का समर्थन करने में क्या शामिल है, इसकी समझ में सुधार
- बिक्री नेतृत्व द्वारा निर्धारित लक्ष्यों के साथ प्रशिक्षण पहल के संरेखण को सुनिश्चित करना
- रणनीतिक बिक्री पहल के कार्यान्वयन के लिए प्रशिक्षण के प्रभाव को बनाए रखना
रिपोर्ट की मुख्य बातों में शामिल हैं:
- कुल मिलाकर, केवल 26% सीखने वाले नेता कहा कि उनके प्रशिक्षण संगठन बिक्री संगठन में रणनीतिक पहल के कार्यान्वयन का समर्थन करने में बहुत प्रभावी हैं।
- बहुत प्रभावी और अप्रभावी प्रशिक्षण संगठनों की तुलना करते समय:
- बहुत प्रभावी प्रशिक्षण संगठन अप्रभावी प्रशिक्षण संगठनों के रूप में अनुकूलित समाधान खरीदने की संभावना से दोगुना हैं।
- कार्यान्वयन की प्रगति पर चर्चा करने के लिए बहुत प्रभावी संगठनों के सीखने वाले नेता वरिष्ठ बिक्री नेतृत्व के साथ साप्ताहिक रूप से मिलते हैं।
- यह समझने के लिए कि रणनीतिक बिक्री पहल का समर्थन करने में क्या शामिल है, सीखने वाले नेताओं को प्रशिक्षण आवश्यकताओं और एक परिभाषित बिक्री रणनीति और प्रशिक्षण लक्ष्यों में अंतर्दृष्टि प्रदान करने की आवश्यकता है।
- अधिकांश सीखने वाले नेताओं ने कहा कि उनकी कंपनियां बिक्री और प्रशिक्षण के बीच साझेदारी बनाकर और प्रदर्शन और प्रतिक्रिया को देखते हुए अपने प्रशिक्षण संगठनों का प्रभावी ढंग से लाभ उठाती हैं।
शोध रिपोर्ट की एक प्रति डाउनलोड करने के लिए, कृपया यहां क्लिक करें।
रिचर्डसन के बारे में
रिचर्डसन (http://www.richardson.com) नेताओं को अपने संगठनों को बिक्री रणनीतियों को निष्पादित करने और व्यावसायिक उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए तैयार करने में मदद करता है। हमारे पास आपकी संपूर्ण बिक्री बल और सहायक कार्यों में तेज़ी से और आत्मविश्वास से आपकी पहल को मापने में मदद करने के लिए विशेषज्ञता और संसाधन हैं। आपके साथ, हम बिक्री सर्वोत्तम प्रथाओं की स्थापना करते हैं, प्रतिभा का मूल्यांकन करते हैं, विश्व स्तरीय बिक्री प्रशिक्षण के माध्यम से क्षमता और निरंतरता का निर्माण करते हैं, और आवश्यक परिवर्तन को बनाए रखते हैं। हम सुनिश्चित करते हैं कि आपका समाधान आपकी अनूठी संस्कृति और मूल्यों को दर्शाता है, जो तेजी से गोद लेने और स्थायी परिणाम देता है।
स्रोत रिचर्डसन
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