उच्च तकनीक व्यवसायिक विचारों वाले अनुभवहीन उद्यमी उन विचारों को मौजूदा कंपनियों के साथ कैसे बेचते हैं, जो उन्हें सफलतापूर्वक उपयोग करने के लिए पता है और संसाधनों के साथ? चूँकि Apple और Cisco जैसी कंपनियों ने नए उत्पादों को सफलतापूर्वक बाज़ार में लाने के लिए अपना कौशल दिखाया है, जिससे उन्हें उद्यमियों के नए उत्पाद विचारों का फायदा उठाना चाहिए और उन्हें बेहतर छोड़ देना चाहिए।
नोबेल पुरस्कार विजेता अर्थशास्त्री केनेथ एरो ने बताया कि क्यों उद्यमी शायद ही कभी अपने नए उत्पाद विचारों को स्थापित कंपनियों को बेचते हैं जो उनका शोषण करने में बेहतर होते हैं।
उनका जवाब "एरो की सूचना विरोधाभास" के रूप में जाना जाता है और इस तरह से जाता है: यदि आप किसी व्यक्ति को ज्ञान के एक टुकड़े को बेचने की कोशिश करते हैं, एक नए उत्पाद के लिए एक विचार की तरह, तो उन्होंने इसे तब तक नहीं खरीदा जब तक आप यह सबूत नहीं देते कि विचार काम करेगा। अन्यथा, खरीदार उन विचारों पर पैसा बर्बाद कर देता है जो कहीं नहीं जाते हैं। इसलिए, किसी अन्य व्यक्ति को एक विचार बेचने के लिए, एक उद्यमी को इसके बारे में जानकारी का खुलासा करने की आवश्यकता है।
यही समस्या है। विचार प्रकट होने के बाद वापस नहीं लिए जा सकते। हालाँकि, जब किसी को एक विचार बताया गया है, तो विचार के लिए भुगतान करने वाला कोई भी प्रोत्साहन वाष्पीकृत हो जाता है क्योंकि सूचना केवल मुफ्त में दी गई जानकारी को रद्द नहीं किया जा सकता है।
यह विरोधाभास है: यदि वे खुलासा नहीं करते हैं, तो विचारों को बेचा नहीं जा सकता है, लेकिन एक बार खुलासा होने के बाद कोई भी उनके लिए भुगतान नहीं करेगा।
प्रोफेसर एरो ने समझाया कि पेटेंट प्रणाली इस विरोधाभास को सुलझाने में मदद करती है। यदि आपके पास एक पेटेंट तकनीक है, तो आप यह देखने के लिए खुलासा कर सकते हैं कि क्या कोई खरीदार रुचि रखता है। यदि प्रकटीकरण खरीदार के हित को दर्शाता है, तो उसे इसका उपयोग करने के लिए भुगतान करना होगा।जब तक पेटेंट के आसपास आसानी से काम नहीं किया जा सकता है, तब तक यह कानूनी संरक्षण दूसरों को इसके लिए भुगतान किए बिना आपके विचार को आगे बढ़ाने से रोकता है।
कंपनियां एरो के विरोधाभास से बचने के लिए बहुत बेहतर हो रही हैं जितना वे उपयोग करते हैं। जबकि प्रौद्योगिकी के लिए बाजार सभी आर्थिक गतिविधियों का एक बहुत छोटा हिस्सा बने हुए हैं - विश्व अंतर्राष्ट्रीय पेटेंट संगठन (डब्ल्यूआईपीओ) की रिपोर्ट है कि उन्होंने 2009 में विश्व जीडीपी के 1 प्रतिशत का लगभग 1/3 हिस्सा दिया था - वे बहुत तेजी से बढ़ रहे हैं। WIPO ने पाया कि जब निरंतर (2009) डॉलर में मापा जाता है, तो 1970 में लाइसेंस पर रॉयल्टी पर कुल खर्च $ 15.5 बिलियन, 1990 में $ 44.3 बिलियन और 2009 में 180 बिलियन डॉलर था।
प्रौद्योगिकी के लिए बाजारों की भयावहता में वृद्धि के साथ-साथ, खरीदारों और विक्रेताओं से मेल खाने वाले संगठनों की एक किस्म उभरी है, जिसमें आईपी क्लियरिंग हाउस, विश्वविद्यालयों और सरकारी एजेंसियों, आईपी ब्रोकरेज और नीलामी घरों, डब्ल्यूआईपीओ की रिपोर्ट में प्रौद्योगिकी लाइसेंसिंग कार्यालय शामिल हैं। इसके अलावा, बड़ी, स्थापित कंपनियाँ स्वतंत्र उद्यमियों और अकादमिक संस्थानों द्वारा विकसित की जाने वाली तकनीकों पर अधिक सक्रिय हो गई हैं। और अधिक कंपनियां बौद्धिक संपदा के विकास और बिक्री से पूरी तरह से पैसा बनाने के लिए बना रही हैं, दूसरों को अपने आईपी का उपयोग उत्पादों को बनाने और बेचने के लिए कर रही हैं।
संक्षेप में, उच्च तकनीक में, अधिक व्यवसाय विचारों को बेच रहे हैं क्योंकि कंपनियां एरो के विरोधाभास को प्राप्त करने के लिए पेटेंट प्रणाली का उपयोग कर रही हैं।
शटरस्टॉक के माध्यम से हाई टेक कॉन्सेप्ट फोटो
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