क्या आप अपने खुदरा स्टोर में संभावित रूप से लाभदायक उत्पाद की उपेक्षा कर रहे हैं? मैं आवेग खरीद के बारे में बात कर रहा हूँ तीन-चौथाई से अधिक अमेरिकियों ने पिछले तीन महीनों में एक आवेग खरीदा है; CreditCards.com के एक सर्वेक्षण के अनुसार, उनमें से आधे से अधिक ने एक आवेग पर 100 डॉलर खर्च किए हैं।
आवेग ख़रीदना कैसे प्रोत्साहित करें
लक्ष्य, एच एंड एम, सेपोरा और यहां तक कि होम डिपो आवेग खरीदने के खुदरा स्वामी में से हैं, और आप उनके गलियारों को मंडरा कर बहुत कुछ सीख सकते हैं। हालाँकि, यदि आपके पास अपने स्वयं के अनुसंधान अभियान पर जाने का समय नहीं है, तो ये नौ युक्तियाँ आपको अपने स्टोर में अधिक आवेग खरीदती हैं।
$config[code] not foundउन्हें फुसलाओ
स्टोर के सामने के पास आवेग खरीदता है जिज्ञासु ग्राहकों को बाहर की जाँच करने के लिए आकर्षित कर सकते हैं। (उत्पादों को बाहर से देखने के लिए पर्याप्त रूप से रखें, लेकिन इतना करीब नहीं कि दुकानदार आसानी से उन्हें हड़प सकें।)
आवेग खरीद के लिए ध्यान आकर्षित करने के लिए रंग, साइनेज और प्रकाश व्यवस्था का उपयोग करें
रंगीन डिस्प्ले दुकानदारों की आंखों को आकर्षित करते हैं - जैसा कि आवेग खरीदने वाले क्षेत्र में साइनेज करता है - "$ 10 के तहत सब कुछ" जैसे कुछ पर जोर दें!
"उनके चेहरे में" जाओ
कम-क़ीमती आवेग खरीदता है जहाँ दुकानदार उन्हें याद नहीं कर सकते हैं - अंत में, चेकआउट पर या गलियारे के बीच में भी। ट्रैक करें कि आपके स्टोर के कौन से क्षेत्र दुकानदार सबसे अधिक समय बिताते हैं, और वहां छोटे आवेग वाले स्टेशन खरीदते हैं।
स्पष्ट हो
क्या आप अपने माता-पिता को अपने बच्चों के लिए खरीदना चाहते हैं? बच्चों की आँख के स्तर पर उन्हें प्रदर्शित करें। (अरे, यह सुपरमार्केट चेकआउट लाइन में कैंडी के लिए काम करता है।)
प्रतीक्षा करने के दौरान उनका ध्यान आकर्षित करें
जब ग्राहक चेकआउट काउंटर पर इंतजार कर रहे होते हैं, तो आस-पास के संभावित आवेगों की बिक्री एक प्रतीक्षा को सुखद ब्राउज़िंग होड़ में बदल सकती है। एच एंड एम और सेपोरा इस खेल के स्वामी हैं।
लिमिटेड टाइम डील्स के साथ ऊपर तक
जब कोई ग्राहक पहले से ही आस-पास की आवेगपूर्ण खरीदारी से लुभाता है, तो उसे लेने के लिए "दो खरीदें, तीसरा मुफ्त पाएं" जैसे थोड़े नाज़ होते हैं।
एक प्रदर्शन करते हैं
बस के बारे में हर दुकान प्रदर्शनों को धारण करके आवेग खरीद सकते हैं। (कॉस्टको सोचो।) एक परिधान बुटीक एक फैशन शो आयोजित कर सकता है; एक खाना पकाने की दुकान एक शांत नए खाद्य प्रोसेसर का प्रदर्शन कर सकती है; एक ऑटो पार्ट्स स्टोर एक नया निर्जल कार वॉश उत्पाद प्रदर्शित कर सकता है। जो कुछ भी आप हाथ पर प्रदर्शन कर रहे हैं उसके बहुत सारे हैं; नि: शुल्क नमूने भी दे।
आवेगों को प्रोत्साहित करने के लिए सलामी लोगों को याद दिलाना
जैसा कि सेल्सपर्सन ग्राहकों के साथ बातचीत करते हैं, वे संभावित आवेगों पर अपना ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई ग्राहक जींस की एक जोड़ी पर कोशिश कर रहा है, तो विक्रेता एक अलग धोने, या बेल्ट या जैकेट की तरह पूरी तरह से अलग उत्पाद का सुझाव दे सकता है जो जींस के साथ अच्छा लगेगा।
जानिए किस तरह के प्रोडक्ट्स बनाते हैं अच्छे आवेग में खरीदारी
सबसे अच्छी आवेगों में से हैं:
- कामुक अपील वाले उत्पाद, जैसे लोशन, इत्र, सौंदर्य प्रसाधन, कैंडी, गोंद या छोटे खिलौने। किसी भी चीज को छुआ जाना या आयोजित किया जाना एक अच्छा आवेग हो सकता है।
- व्यावहारिक उत्पाद जो सभी को चाहिए। कभी-कभी, आवेगों का आपके स्टोर से कोई लेना-देना नहीं है, लेकिन ऐसी चीजें हैं जो आपको घर पर औसत व्यक्ति के पर्स, जेब या कबाड़ दराज में मिल सकती हैं। इस श्रेणी में चेहरे के ऊतक, होंठ बाम, बैटरी, हाथ प्रक्षालक, आदि शामिल हैं।
- उत्पाद जो आपके प्राथमिक उत्पाद लाइन के पूरक हैं। आपके द्वारा बेचे जाने वाले बड़े-टिकट के सामानों के साथ क्या होता है? उदाहरण के लिए, मेरे स्थानीय नॉर्डस्ट्रॉम रैक सेल फोन चार्जर्स को पर्स अनुभाग के पास पर्स आकर्षण के रूप में प्रदर्शित करते हैं, और बेड सेक्शन के पास सुगंधित मोमबत्तियां प्रदर्शित करते हैं। आभूषण क्लीनर या गहने के साथ चमकाने वाले कपड़े, एक जूते की दुकान में अतिरिक्त जूते, एक मोटर वाहन भागों की दुकान पर एयर फ्रेशनर्स - आपको यह विचार मिलता है।
शटरस्टॉक के जरिए फैमिली फोटो
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