ईमेल एक बेहतरीन मार्केटिंग टूल है। वैश्विक सूचना सेवा कंपनी एक्सपेरियन के एक अध्ययन में पाया गया कि कंपनियां प्रत्येक ईमेल विपणन व्यय के लिए ईमेल की बिक्री राजस्व में $ 44 से अधिक का उत्पादन करती हैं। यह एक भारी वापसी है।
बस एक समस्या है। ग्राहक बिक्री ईमेल के साथ जलमग्न हो रहे हैं, और उनमें से कम ही क्लिक कर रहे हैं। 2014 की पहली तिमाही में, दर के माध्यम से औसत ईमेल क्लिक 4.3 प्रतिशत था, 2006 की तीसरी तिमाही में लगभग 7.5 प्रतिशत से नीचे, एप्सिलॉन ईमेल ट्रेंड और बेंचमार्क रिपोर्ट दिखाता है।
$config[code] not foundMailChimp के लिए नंबर और भी कम हैं। कंपनी ने बताया कि उसके द्वारा भेजे जाने वाले मासिक ईमेल के बिल का तीन प्रतिशत से भी कम पिछले साल के माध्यम से क्लिक किया गया था।
इन दिनों, यदि आप चाहते हैं कि आपकी संभावनाएं आपके बिक्री ईमेल को पढ़ें, तो आपको व्यक्तिगत रूप से प्राप्त करने की आवश्यकता है। व्यक्तिगत संदेशों के साथ बिक्री ईमेल में काफी अधिक खुला है, क्लिक करें, और उत्तर दरों का विश्लेषण करें, एबरडीन ग्रुप द्वारा विश्लेषण से पता चलता है।
अधिकांश व्यवसायी लोग इसे जानते हैं, यही वजह है कि उनके पास अपनी बिक्री के लोग ईमेल को संभावनाओं के लिए निजीकृत करते हैं। इन दिनों, बिक्री लोग अपनी संभावनाओं पर व्यक्तिगत जानकारी के लिए ऑनलाइन खोज करने में बहुत समय बिताते हैं ताकि वे बेहतर बिक्री संदेश भेज सकें।
लेकिन इन मैनुअल एप्रोच में बहुत समय लगता है। यह एक एकल संभावना पर शोध करने के लिए एक विक्रेता को आधे घंटे से अधिक समय ले सकता है और केवल एक ईमेल के लिए परिचयात्मक पैराग्राफ को शिल्प कर सकता है। जिस तरह से कई लोग अपने बिक्री ईमेल को निजीकृत कर रहे हैं वह प्रभावी है, लेकिन यह बहुत कुशल नहीं है।
सैन फ्रांसिस्को स्थित एक स्टार्ट-अप नोवा, जहां आता है। परी-समर्थित कंपनी ने एक व्यक्तिगत ईमेल को बिक्री ईमेल में प्रस्तुत करने के लिए मैन्युअल खोज को बदलने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करने का एक तरीका विकसित किया है। कंपनी का सॉफ्टवेयर हजारों डेटा स्रोतों - फेसबुक, लिंक्डइन, ट्विटर और सार्वजनिक रिकॉर्ड से बिक्री की संभावनाओं के बारे में व्यक्तिगत जानकारी की खोज करता है।
सॉफ्टवेयर बिक्री प्रक्रिया को बेहतर बनाने के लिए काम करता है। ग्राहक अस्थायी बिक्री ईमेल के बजाय नोवा का उपयोग करके दरों और उत्तरों के माध्यम से क्लिक में तीन बार सुधार की रिपोर्ट करते हैं।
इसके अलावा, यह लाभ बढ़ता है क्योंकि कंपनियां नोवा के उत्पाद का उपयोग करती हैं। सॉफ्टवेयर अपने द्वारा बनाए गए व्यक्तिगत संदेशों की गुणवत्ता में सुधार के लिए खुले, क्लिक और उत्तर डेटा का उपयोग करता है।
समाधान पूरी तरह से स्वचालित नहीं होना चाहिए। संदेश भेजने वाले लोग संदेशों की समीक्षा कर सकते हैं और उन्हें ट्विक कर सकते हैं। लेकिन यहां तक कि अगर वे उन्हें संशोधित करते हैं, तो भी वे मैन्युअल दृष्टिकोण पर महत्वपूर्ण समय बचाते हैं। इसका मतलब है कि सेवा का उपयोग करने वाली कंपनियों में बेहतर बिक्री उत्पादकता।
एक नोवा संदेश पर एक विक्रेता का औसत समय लगभग 30 सेकंड है, बजाय आधे घंटे या उससे अधिक समय के लिए एक ही संदेश को मैन्युअल रूप से लिखने में लगता है। औसतन, नोवा के साथ बिक्री ईमेल के निजीकरण को मैन्युअल रूप से करने में लगभग 1/60 वां समय लगता है।
सेवा छोटे व्यवसायों के लिए सस्ती है। $ 40 प्रति माह से कम के लिए, कंपनियों को प्रति सप्ताह 200 संदेशों के लिए निजीकरण पीढ़ी मिल सकती है।
जीमेल का उपयोग करने वाली कोई भी कंपनी नोवा का उपयोग कर सकती है। इसके ईमेल संदेशों को ड्रिप अभियानों में उपयोग किया जा सकता है, और इसके टेम्प्लेट को सहेजा और पुन: उपयोग किया जा सकता है। इसके अलावा, उत्पाद Salesforce के साथ एकीकृत करता है।
हर बार अक्सर एक स्टार्ट-अप आता है जिसमें छोटे व्यवसाय को मौलिक रूप से बदलने की क्षमता होती है। केवल समय बताएगा कि नोवा उस शिविर में आता है या नहीं। लेकिन मेरा पैसा - वस्तुतः जैसा कि मैं एक निवेशक हूं - कंपनी उस तरह से है जो व्यवसायों की बिक्री के ईमेल के डिजाइन को बदल रही है।
शटरस्टॉक के माध्यम से ऑनलाइन बिक्री फोटो
