ईमेल अभियानों के लिए सिद्ध राज जो कन्वर्ट करते हैं

ईमेल विपणन अभियान व्यवसायों के लिए संभावित और मौजूदा ग्राहकों से जुड़ने का एक प्रमुख साधन है। संपर्कों के साथ बेहतर संबंध बनाने के साथ, ईमेल आपके व्यवसाय के लिए विपणन के सबसे प्रभावी रूपों में से एक है, जिससे 4,300 प्रतिशत आरओआई उत्पन्न होता है।

अच्छी तरह से किया, ईमेल अभियान ग्राहकों को लौटने से एक बहुत ही सकारात्मक प्रतिक्रिया पाश बना सकते हैं।

खराब तरीके से, वे लोगों को दूर धकेल सकते हैं।

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तो आप एक प्रभावी ईमेल अभियान कैसे बनाते हैं जो आपके व्यवसाय के डाई-हार्ड प्रशंसकों में नए सिरे से बदल जाता है?

अपने दर्शकों के साथ एक राग हड़ताल

आपकी संभावनाओं और ग्राहकों के पास इनबॉक्स में हजारों ईमेल हैं। वास्तव में, द रेडिसिटी ग्रुप की एक ईमेल सांख्यिकी रिपोर्ट का अनुमान है कि 2018 तक उपयोगकर्ताओं को प्रति दिन औसतन 140 ईमेल प्राप्त होंगे।

शोर से काटने के लिए, आपको अपने आदर्श खरीदार पर हाइपर-केंद्रित होना चाहिए। यदि आपने अभी तक अपने आदर्श खरीदार के लिए कोई खरीदार व्यक्ति नहीं बनाया है, तो आप पहले से ही ब्याज पर्ची को समाप्त कर सकते हैं।

अपने आदर्श खरीदार को जानने के लिए अंतरंग रूप से आपको अपने दर्शकों के साथ सबसे अधिक गूंजने वाले विषयों में मदद मिलेगी। उन मुद्दों को उजागर करें जो उन्हें रात में रखते हैं, और ऐसी सामग्री विकसित करते हैं जो उन्हें हल करती है। भीड़ भरे इनबॉक्स में अपना ध्यान आकर्षित करने के लिए पहले अपने दर्शकों का एजेंडा रखें।

सही समय पर पहुंचें

अब जब आपको उनका ध्यान आ गया है, तो आप उस ब्याज को बिक्री में कैसे बदलेंगे?

आपकी ईमेल सूची का प्रत्येक संपर्क बिक्री पिच के लिए तैयार नहीं है। उसी समय, यदि आप कभी भी बिक्री के लिए नहीं कहते हैं, तो आप इसे कभी नहीं प्राप्त करेंगे।

प्रभावी ईमेल अभियान एक यात्रा पर संपर्क करते हैं - आपके व्यवसाय के बारे में सामान्य जागरूकता बढ़ाने, आपके उत्पादों और समाधानों में रुचि पैदा करने, बिक्री के अवसरों को ग्राहकों में परिवर्तित करने और वफादारी को दोहराने के लिए जो दोहराए जाने वाले व्यवसाय का निर्माण करते हैं।

छोटे व्यवसाय सीआरएम प्रदाता हैचबक से नीचे सामग्री ग्रिड इन्फोग्राफिक, यह समझाने में मदद करता है कि बिक्री फ़नल के चरण के आधार पर संपर्कों को रणनीतिक रूप से कैसे जारी किया जाए:

उदाहरण के लिए, "जागरूकता" चरण में एक संपर्क एक विस्तृत मूल्य निर्धारण शीट के लिए तैयार नहीं है।इसके बजाय, उन्हें विश्वास और ब्रांड जागरूकता स्थापित करने के लिए रुचि के विषय पर मार्गदर्शन करने के लिए एक सहायक कैसे भेजें।

अपना ध्यान आकर्षित करने और मूल्य प्रदान करने के लिए ट्रेंडिंग टॉपिक्स के आसपास के लेख, वीडियो और चर्चाओं के साथ जागरूकता चरण में संपर्कों के लिए अपना ईमेल अभियान शुरू करें।

जैसे-जैसे आपका ईमेल अभियान आगे बढ़ता है, आप उन सामग्री को जोड़ सकते हैं, जो संपर्कों को बिक्री के करीब ले जाती हैं। उदाहरण के लिए, एक वेबिनार के लिए एक लिंक भेजें, या आपके एक ग्राहक ने आपके उत्पाद के साथ एक समस्या को कैसे हल किया, इस पर एक लेख। अंत में, प्रोमो या ऑफ़र के साथ बिक्री के लिए पूछें।

संपर्कों को अपना रास्ता चुनें

ईमेल अभियान आपके संपर्कों के बारे में अधिक जानने का एक शानदार अवसर है। जब वे आपके ईमेल खोलते हैं, लिंक पर क्लिक करते हैं, और आपकी वेबसाइट पर वापस जाते हैं, तो आप उन पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जो उनके लिए सबसे अधिक प्रासंगिक हैं।

आप एक सामान्य ईमेल अभियान पर नए संपर्क शुरू कर सकते हैं, लेकिन जैसा कि वे आपको उनकी रुचियों से जोड़ते हैं, आप एक सामान्य अभियान को रोक सकते हैं और उन्हें और अधिक विशिष्ट पथ पर शुरू कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप ट्रेन के पुर्ज़ों का निर्माण करते हैं, तो आपके पास एक सामान्य अभियान हो सकता है जो आपकी वेबसाइट पर वापस संपर्क स्थापित करता है। एक बार जब कोई संपर्क आपके "पैसेंजर ट्रेन पार्ट्स" पृष्ठ पर जाता है, तो आप सामान्य अभियान को रोक देते हैं और उन्हें एक अभियान पर शुरू करते हैं, जो मालगाड़ियों के बजाय यात्री ट्रेनों पर केंद्रित होता है।

प्रो टिप: कई ईमेल मार्केटिंग टूल में ड्रिप फंक्शनलिटी होती है, जिसका अर्थ है कि वे समय के साथ ईमेल का एक क्रम भेज सकते हैं। लेकिन, यदि आप डेटा एकत्र करने और अपने संपर्कों को खंडित करने पर अधिक नियंत्रण रखना चाहते हैं, तो आप विपणन स्वचालन पर ध्यान देना चाह सकते हैं।

ईमेल फ्रिक्वेंसी को कैलिब्रेट करें

बिजनेस रिलेशनशिप बनाना थोड़ा डेटिंग जैसा है। बहुत मजबूत है, और आप हताश लग रहे हैं - जो संभावनाओं के लिए कुल मोड़ है। इसलिए, भले ही आप एक भयानक नई लीड से मिले, जो आपको तितलियों देता है, जब आप सोचते हैं कि आप उनके साथ भूमि पर जा रहे हैं, तो ईमेल के एक बैराज भेजने के आग्रह का विरोध करें।

इसके बजाय, पीछे हटें और अपने बिक्री चक्र पर एक नज़र डालें। खरीदारी के निर्णय लेने में आपके लीड्स को कितना समय लगता है? यदि आपका बिक्री चक्र केवल 60 दिनों का है, तो आप अधिक बार ईमेल कर सकते हैं - जैसे सप्ताह में एक बार। दूसरी ओर, यदि आपका बिक्री चक्र 12 महीने के करीब है, तो आप ईमेल की थकान से बचने के लिए महीने में एक बार गैस बंद करना और ईमेल करना चाहते हैं।

ऑप्टिमाइज़, टेस्ट, रिपीट

अंत में, जब रूपांतरण के लिए आपके ईमेल मार्केटिंग अभियानों को अनुकूलित करने की बात आती है, तो परीक्षण आपका सबसे अच्छा उपकरण है। अपनी ईमेल की खुली दरों, आपकी क्लिक-थ्रू दरों और आपके रूपांतरणों की निगरानी करने से आपको यह पता लगाने में मदद मिल सकती है कि आप कहाँ सफल हो रहे हैं और आप कहाँ सुधार कर सकते हैं।

व्यक्तिगत ईमेल का अनुकूलन करने के लिए ए / बी परीक्षण। किसी अभियान की आवृत्ति को बदलते हुए परीक्षण करें। और अपने अभियानों में भेजे जाने वाले ईमेल के प्रकारों का परीक्षण करें।

सही ईमेल अभियान नुस्खा के साथ, आप उन सभी लीडों में से सबसे अधिक बना पाएंगे, जो ईमेल के साथ हर नए रिश्ते को पोषित करते हुए उनमें से अधिक ग्राहकों को भुगतान करने में सक्षम बनाते हैं।

शटरस्टॉक के माध्यम से मोबाइल टाइपिंग फोटो

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