3 बिल्डिंग बिजनेस रिलेशनशिप के घातक पाप

1. पिचिंग जल्दी:

यह तब होता है जब आप किसी नेटवर्किंग इवेंट में किसी से मिलते हैं, कार्ड एक्सचेंज करते हैं, और यह तय करते हैं कि कार्ड एक्सचेंज आपको उन्हें बिक्री पिच देने की अनुमति देता है। यह हमेशा होता है। यह एक कारण है कि कुछ लोग नेटवर्किंग घटनाओं से बचते हैं। वे या तो सोचते हैं कि वे इस तरह से व्यवहार करने वाले हैं और उस भूमिका में सहज नहीं हैं, या वे उन लोगों को नापसंद करते हैं जो ऐसा नहीं करते हैं और वे उनके आसपास नहीं रहना चाहते हैं।

जो लोग जल्दी पिच करते हैं, वे नेटवर्किंग के संबंध निर्माण पहलू को नहीं समझते हैं। उनका मानना ​​है कि केवल गतिविधि में भाग लेना ही बेचने का लाइसेंस है।खैर, यह नहीं है नेटवर्किंग संबंध निर्माण की प्रक्रिया शुरू करने का अवसर है। नेटवर्किंग आपको उन लोगों से मिलने का मौका देती है जिनसे आप अन्यथा नहीं मिल सकते।

मैं प्रस्तुत करता हूं कि "सोशल नेटवर्किंग" के लिए भी यही सही है। किसी को ऑनलाइन जोड़ने या उससे दोस्ती करने का मतलब यह नहीं है कि आपके पास उन्हें बेचने के लिए खुला निमंत्रण है। यहाँ डबल व्हैमी का एक उदाहरण है - मैं एक चैंबर इवेंट में एक युवक से मिला। कुछ दिनों के भीतर उन्होंने मुझे लिंक्डइन भेजने का अनुरोध किया। मैंने स्वीकार किया। अब मुझे लिंक्डइन के माध्यम से उनसे याचना प्राप्त हुई।

समस्या? मैं उसे नहीं जानता, इसलिए मैं उस पर भरोसा नहीं कर सकता। वह नहीं जानता कि मेरी स्थिति क्या है या मेरी क्या ज़रूरतें हैं। वह किसी समस्या के समाधान से मेल नहीं खा रहा है। वह पूरी तरह से किस पर केंद्रित है वह चाहता हे। अगर, दूसरी ओर, उसने संबंध बनाने की प्रक्रिया जारी रखी, तो उसने मेरे और मेरी स्थिति के बारे में और अधिक जान लिया। वह तब तक बेचने के लिए इंतजार करता था जब तक वह जानता था कि एक जरूरत थी और जब तक उसने भरोसा स्थापित नहीं किया था। जैसा कि यह खड़ा है, मुझे अगले चैम्बर समारोह में उसे देखने में कोई दिलचस्पी नहीं है। वह जो चाहता था, उसके ठीक विपरीत था - क्योंकि वह बहुत जल्दी खड़ा हो गया था।

2. किसी को बिना अनुमति के हस्ताक्षर करना: जहां तक ​​मेरा सवाल है, यह सबसे घातक नेटवर्किंग पापों में से एक है। यह अमानवीय और अशिष्ट है। मेरा मानना ​​है कि जब आप ऐसा करते हैं तो आप टेलीग्राफ कर रहे होते हैं कि आप रिश्तों के निर्माण की तुलना में अपनी सूची बनाने में अधिक रुचि रखते हैं। आप कैसे जानते हैं कि उस व्यक्ति को आपकी ज़रूरत है जो आपको पेश करना है? आप कैसे जानते हैं कि वे पढ़ना चाहते हैं जो आपको कहना है? आपको लगातार आधार पर उनके ई-मेल इनबॉक्स में प्रवेश करने की अनुमति कहाँ से मिली? याद रखें, आपके द्वारा चुने गए किसी भी तरीके से व्यवहार करने के लिए व्यवसाय कार्ड का सरल आदान-प्रदान लाइसेंस नहीं है।

समाधान बहुत सरल है। जब आप किसी से मिलते हैं और बातचीत में संलग्न होते हैं, तो आप उनके बारे में चीजें सीखेंगे। यदि आपको पता चलता है कि उन्हें आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली जानकारी के लिए रुचि है या आवश्यकता है, तो उनसे पूछें कि क्या वे आपकी ई-मेल सूची में शामिल होना चाहते हैं और उन्हें बताएं कि आपको क्यों लगता है कि यह उनके लिए एक अच्छा विचार है। अगर वे कहते हैं "हाँ," अपने कार्ड पर खुद को एक नोट दें। यदि वे कहते हैं कि "नहीं," यह मत करो!

क्या आपने चरणों पर ध्यान दिया? वे क्रम से चलते हैं। उन्हें बाहर ले जाने के लिए मुसीबत के लिए पूछना है।

3. निकटता मान लेना: चैंबर इवेंट में मैं जिस युवक से मिला, उसके बारे में ऊपर बताई गई कहानी भी इसी श्रेणी में आती है। उन्होंने यह मान लिया कि हम जितने करीब थे, उससे ज्यादा करीब हैं। उन्होंने माना कि हमारे चैंबर और ऑनलाइन कनेक्शन के कारण हमारे बीच संबंध थे।

अपने दोस्तों, महत्वपूर्ण अन्य, सहकर्मियों के साथ आपके संबंधों के बारे में सोचें। क्या वे तुरन्त हुए? "हैलो" पर? क्या वे नहीं थे? उन्हें बनाया और पोषित किया जाना था; उन्हें समय के साथ विकसित होना था।

यह कहना नहीं है कि आपने इनमें से कुछ लोगों के साथ किसी प्रकार का संबंध महसूस नहीं किया है। कनेक्शन की यही भावना आपको उन्हें बेहतर तरीके से जानने के लिए प्रेरित करना चाहती है। हालाँकि, जब तक आप किसी को बेहतर तरीके से नहीं जानते हैं, तब तक आप वास्तव में एक दूसरे के साथ व्यापार करने की संभावना का पता लगाने के लिए पर्याप्त नहीं हैं।

आपके पास से चलने वाले लोगों को निकटता मानने की तुलना में तेज गति से चलने वाले लोग नहीं भेजते हैं। न केवल यह चल रहे लोगों को भेजता है, बल्कि वे दूसरों को बताएंगे कि आपने क्या किया। यदि आप अपनी प्रतिष्ठा को जल्दी से नष्ट करना चाहते हैं, तो हर तरह से, पराकाष्ठा मान लें। यदि, दूसरी ओर, आप अपना व्यवसाय बढ़ाना चाहते हैं, तो धारणा न बनाएं। बल्कि, उन रिश्तों को पहले विकसित करें।

अपने आप से पूछें: क्या आप लंबी दौड़ के लिए या एक त्वरित हिट के लिए व्यवसाय में हैं? यदि आपने उत्तर दिया है "लंबी दौड़ के लिए," तो संबंध बनाना एक आवश्यकता है। अपने आप को और अपने व्यवसाय को एक एहसान करो और उन लोगों के साथ संबंध बनाने के लिए समय निकालें जो आप मिलते हैं। इनमें से अधिकांश लोग आपके लिए महान रेफरल भागीदार बनेंगे - ग्राहक नहीं। आपके पास जितने अधिक रेफरल भागीदार होंगे, आपके व्यवसाय को बढ़ाना उतना ही आसान होगा। जिन लोगों के साथ आपने संबंध बनाए हैं वे आपके और आपके व्यवसाय के सबसे अच्छे प्रवर्तक होंगे।