आप जो भी बेच रहे हैं, उसके बावजूद व्यापार में ज्यादातर सभी ने इसे सुना है:
"क्षमा करें, मैं अभी इसे बर्दाश्त नहीं कर सकता।"
जिसे सुनना कोई पसंद नहीं करता। कुछ मामलों में यह सच हो सकता है। अधिकांश में, हालांकि, यह नहीं है।
मुझे वह क्या कहता है? एक बार चारों ओर देख लो। हर दिन हजारों लोग कॉफी के लिए $ 5.00, एक वकील के लिए 15,000 डॉलर या कार के लिए $ 50,000 का भुगतान करेंगे। क्योंकि, जो भी लागत है, वे इसके लायक हैं।
एक महिला को एक हैंडबैग के लिए $ 300 का भुगतान क्यों किया जाएगा जब वह कीमत के एक अंश के लिए टन पा सकती है? क्योंकि, उसे विश्वास है कि $ 300 का बैग इसके लायक है। यहां तक कि उन मामलों में जहां बहाना सच है, कुछ भी करने में सक्षम नहीं होने के कारण 80% अमेरिकियों ने इसे खरीदने से रोक दिया।
इसलिए, जब भी कोई व्यक्ति कहता है कि वे इसे बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं, तो आमतौर पर इसका मतलब है कि वे अभी मूल्य के बारे में आश्वस्त नहीं हैं। जिसका अर्थ है कि आपके पास 3 विकल्प हैं:
1.) इसे स्वीकार करें।
2.) अन्यथा उन्हें समझाने की कोशिश करें।
3.) अपनी कीमत कम करें।
कोई भी अच्छा विकल्प नहीं है। सबसे अच्छा विकल्प कुछ पेशेवर मदद प्राप्त करना है ताकि यह पता लगाया जा सके कि आपके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पाद या सेवा के मूल्य और लाभ को अधिक प्रभावी ढंग से संप्रेषित करने के लिए क्या किया जा सकता है (अब)।
उदाहरण के लिए Macintosh कंप्यूटर को लें। एक समय था जब यह मौजूद नहीं था। स्टीव जॉब्स और उनकी विज्ञापन टीम को यह पता लगाना था कि लोगों को यह समझाने के लिए कि मैक के लायक पैसे की क्या जरूरत थी। और बाकी, जैसा वे कहते हैं, इतिहास है।
तथ्य यह है, कि एक महान उत्पाद होना समीकरण का केवल एक हिस्सा है। फिर आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपने उन उत्पाद लाभों को अपने लक्षित दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित करने के लिए क्या आवश्यक है। यह एक आसान बात नहीं है, यही वजह है कि स्टीव जॉब्स जैसे जानकार लोगों ने उनकी मदद करने के लिए सर्वश्रेष्ठ लोगों की तलाश की। यहां तक कि अपने सभी विपणन प्रतिभाओं के साथ स्टीव ने पहली बार स्वीकार किया कि वह कोई विपणन विशेषज्ञ नहीं था। यह मार्केटिंग विशेषज्ञ, माइक मार्कुला में क्यों लाया गया, जबकि Apple अभी भी अपने गैरेज से कंप्यूटर बना रहा था।
यह प्रत्येक छोटे व्यवसाय के मालिक के लिए एक अच्छा सबक है जो सोचते हैं कि वे:
1.) विपणन मदद की जरूरत नहीं है
2.) सही मदद के लिए भुगतान का मूल्य नहीं देखें
इसलिए, इससे पहले कि आप संभावनाओं पर प्रतिक्रिया दें, जो कहते हैं, "मैं इसे बर्दाश्त नहीं कर सकता," सुनिश्चित करें कि आप एक ही बात नहीं कह रहे हैं।
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