पिछले सप्ताह प्रोब्लॉगर के डैरेन रोसे ने एक अच्छी तरह से योग्य शेख़ी जारी की, जिसमें एसईओ अतिथि पोस्ट पिक्स - एक ब्लॉगर के अस्तित्व का नया परिचायक है। Google+ पर अपने पोस्ट में, डैरेन बताते हैं कि पिछले एक साल में उन्होंने अपने इनबॉक्स को हिट करने वाली पिचों में ध्यान देने योग्य बदलाव देखा है। मूल्य की तलाश कर रहे सुविचारित ब्लॉगरों से सुनने के बजाय, वह अपने ब्लॉग की समझ नहीं रखने वाले या उसके बारे में जो कुछ भी लिखते हैं उससे लोगों को अव्यवस्थित पिचें मिल रही हैं। बहुत बढ़िया!
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डैरेन के पास पर्याप्त था। और, वास्तव में, उसे कौन दोषी ठहरा सकता है?
आज की मार्केटिंग की दुनिया में कोर्स के लिए पिचिंग बराबर है। हम एक्सपोजर हासिल करने और प्राधिकरण बनाने के लिए अतिथि पोस्टों को पिच करते हैं, और हम पत्रकारों को हमारे व्यवसायों को प्रतिष्ठित मीडिया एक्सपोज़र कमाने में मदद करने के लिए पिच करते हैं। लेकिन किसी को पिच करने का सही तरीका और गलत तरीका है।
आपने शायद गलत देखा है। सही तरीका कुछ इस तरह दिखता है:
1. पिचिंग के लायक कुछ है: अफसोस की बात यह है कि इस तरह से बहुत से व्यवसाय के मालिक इस प्रक्रिया में असफल हो जाते हैं। हाँ, एक कदम पर।
लिंक और कवरेज को आकर्षित करने के लिए तात्कालिकता की भावना के साथ, व्यवसाय के मालिक उन लेखों या समाचारों को पिच करते हैं जो केवल दिलचस्प या प्रारंभिक ईमेल के लायक नहीं हैं। जब तक आप ऐसा नहीं करते हैं तब तक उस ईमेल को पिच या होल्ड करने के लायक कुछ है।
क्या पिच योग्य है? हो सकता है कि आप एक नया स्टार्टअप हैं जो एक पुरानी समस्या को हल करता है या आप अपने ग्राहकों को आश्चर्यचकित करने और उनका दिन बनाने के लिए सदमे और खौफ की रणनीति का उपयोग करने वाली कंपनी हैं। आप की जरूरत है कुछ कुछ जो आपको बाहर खड़ा कर देगा और आपके ईमेल के प्राप्तकर्ता को और अधिक सीखना चाहते हैं। यदि आपके पास साझा करने लायक कुछ नहीं है, तो आप तैयार नहीं हैं। कुछ भी सामान्यता की तुलना में कठिन नहीं है।
2. अपना होमवर्क करो: क्या आप अतिथि पोस्टिंग अवसर के लिए डैरेन रोसे जैसे किसी से संपर्क कर रहे हैं या आप स्थानीय रिपोर्टर को ईमेल करने के बारे में हैं, उनके समय का सम्मान करें और अपना होमवर्क पहले से करें। अध्ययन करें कि उनका ब्लॉग / साइट किस बारे में है, जानें कि कौन से लेखक / पत्रकार किन विषयों को कवर करते हैं, वे किस प्रकार के स्पिन का उपयोग करते हैं, उनके गर्म बटन क्या हैं, और किस तरह की कहानी के लिए संपर्क करना है, यह जानें। एक बार जब आप एक विशिष्ट लेखक को ध्यान में रखते हैं, तो उनका व्यक्तिगत ईमेल पता खोजें। आपको एक सामान्य ईमेल संरक्षित या ईमेल संरक्षित ईमेल का उपयोग करने की तुलना में किसी को सीधे ईमेल करने की बेहतर प्रतिक्रिया मिलेगी।
3. अपनी पिच को निजीकृत करें: क्योंकि आपने अपना होमवर्क कर लिया है और आप जानते हैं कि आप जिस व्यक्ति तक पहुंच रहे हैं, आप अपनी पिच को बेहतर बनाने में सक्षम होंगे। एक हालिया पोस्ट के बारे में बात करें जो उन्होंने लिखा हो या किसी विशेष विषय पर आप दोनों साझा करते हैं (लेकिन झूठ नहीं बोलते!)। एक पालतू पिवे डेरेन ने अपने शेख़ी पोस्ट में उल्लेख किया कि यह कितना स्पष्ट था कि उनसे संपर्क करने वाले लोग बस उनके संदेशों को कॉपी और पेस्ट कर रहे थे। ईमेल को निजीकृत करने का कोई प्रयास नहीं किया गया था। यहां तक कि अगर आप एक ही कहानी के बारे में कई लोगों को पिच कर रहे हैं, तो अपना उचित परिश्रम करें और उस व्यक्ति को पिच को अनुकूलित करें। आपके पास 2-3 लाइनें हो सकती हैं जो मानक हैं, लेकिन ईमेल के दूसरे छोर पर मानव को दिखाने के लिए व्यक्तिगत तत्व जोड़ें।
4. एक अच्छी कहानी बताओ: ज्यादातर मामलों में, यह पर्याप्त नहीं है कि आपके पास साझा करने के लिए कुछ अच्छा हो (जब तक कि यह न हो वास्तव में ठंडा)। आपको एक कहानी सुनाकर लोगों का ध्यान आकर्षित करना होगा जो प्राप्तकर्ता को बेची जाने वाली चीज़ों के बारे में बताता है। आज ब्लॉग या प्लेटफ़ॉर्म वाला कोई भी व्यक्ति कथा व्यवसाय में है। हम एक वांछित कार्रवाई करने और उन्हें कुछ महसूस करवाने के लिए अपने और अपने ग्राहकों के बारे में कहानियां बताते हैं। आपकी पिच को प्राप्तकर्ता को लाभ देना चाहिए और एक कहानी के बारे में बताना चाहिए कि यह उनके पाठकों की मदद कैसे करेगा। कहानियां ऐसी होती हैं जो लोगों को आपके व्यवसाय और आपकी निचली रेखा की परवाह करती हैं।
5. बिंदु पर जाओ: अपने पाठक के समय का सम्मान करके उन्हें बताएं, तुरंत, आप कौन हैं, आप क्या करते हैं और आप उनसे संपर्क क्यों कर रहे हैं। यदि वे आपके बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो वे आपके ईमेल का जवाब देंगे और पूछेंगे। संक्षिप्त रहें और अपने प्रारंभिक ईमेल में अपनी पूरी जीवन कहानी बताने का आग्रह करें। बस कुछ ही वाक्यों में अपना संदेश और कहानी प्राप्त करना सीखें।
6. सभी प्रासंगिक जानकारी शामिल करें: कहीं न कहीं आपकी पिच में आप इस जानकारी को प्रदान करना चाहते हैं जिसे इस व्यक्ति को आपके संपर्क में लाना होगा। यदि आप उन्हें ईमेल कर रहे हैं, तो उनके पास पहले से ही आपका ईमेल पता है, लेकिन आपकी साइट / ब्लॉग, आपके ट्विटर हैंडल और किसी अन्य प्रासंगिक जानकारी के लिए URL शामिल करें। आपको खोजने के लिए उन्हें खोज न करें क्योंकि वे शायद नहीं कर सकते।
7. मददगार बनो: भले ही आपकी पिच पहले प्रयास में स्वीकार हो या न हो, लेकिन उस बातचीत के बाद संबंध खत्म न करें। जब भी आप एक सहायक हाथ उधार देकर उस ब्लॉग या साइट के लिए अपने आप को और अपनी कंपनी को दिमाग से ऊपर रखने के तरीके खोजें। शायद इसका मतलब है कि उन्हें किसी ऐसे व्यक्ति से जोड़ना जो उन्हें जानना चाहिए, एक नए स्रोत / संपर्क की सिफारिश कर रहा है, या उन्हें एक ऐसी कहानी की ओर इशारा कर रहा है जिसमें आप शामिल नहीं हैं लेकिन उनके दर्शकों के लिए रुचि होगी। एक अच्छे वेब नागरिक की तरह उस रिश्ते और अभिनय को बढ़ावा देने से, आपका संपर्क भविष्य की कहानियों के लिए आपको ध्यान में रखने की अधिक संभावना होगी।
चाहे वह एक साक्षात्कार के लिए, एक ब्लॉग पोस्ट या हमारी कंपनी के बारे में एक कहानी हो, हम सभी को कभी न कभी पिच करना होगा। लेकिन प्रासंगिक और सम्मानजनक पिच को तैयार करके, आपको सकारात्मक प्रतिक्रिया मिलने की अधिक संभावना है। क्योंकि अगर डैरेन रोसे आपकी कंपनी का उल्लेख करने जा रहे हैं, तो आप चाहते हैं कि वह सही कारणों के लिए इसका उल्लेख करें, न कि गलत लोगों के लिए।
छवि क्रेडिट: iqoncept / 123RF स्टॉक फोटो
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