एक बार जब आप अपने लैंडिंग पृष्ठों पर ट्रैफ़िक लाने के लिए निवेश कर लेते हैं, तो आपको कई बार सौदे को बंद करना पड़ता है। यह रूपांतरण दर अनुकूलन का मूल आधार है: अपने वांछित कार्रवाई करने के लिए यथासंभव अधिक से अधिक लोगों को लुभाने के लिए सही सूत्र खोजना।
हजारों खर्चों के साथ हाल ही में किए गए Google AdWords के हालिया विश्लेषण में संयुक्त रूप से $ 3 बिलियन वार्षिक खर्च के साथ, हमने पाया कि कुछ विज्ञापनदाता लगातार आधार पर दूसरों की तुलना में इसे बेहतर कर रहे हैं। ये सुपर-कन्वर्टर्स एक छोटे से अल्पसंख्यक नहीं हैं। हमने पाया कि शीर्ष 10% ऐडवर्ड्स विज्ञापन-प्रसार नियमित रूप से अपने संबंधित उद्योगों के औसत रूपांतरण दर को 3 से 5 गुना तक बढ़ा देते हैं।
$config[code] not foundआपके उद्योग के हजारों लोग नियमित रूप से आपके बट को मारते हैं। क्या आपको वह ठीक लगता है?
मुझे ऐसा नहीं लगा। लेकिन आप इसके बारे में क्या कर सकते हैं? यदि आप अपनी रूपांतरण दर अनुकूलन रणनीति में वास्तविक, स्थायी परिवर्तन करना चाहते हैं जो आपको सुपर-कन्वर्टर्स के इस विशिष्ट समूह में परिवर्तित करने में मदद कर सकता है, तो आपको सबसे पहले यह समझने की आवश्यकता है कि वे क्या कर रहे हैं जो आप नहीं कर रहे हैं।
रूपांतरण दर विशेषज्ञ पद्धति
1. वे सर्वश्रेष्ठ प्रथाओं और सार्थक अनुकूलन के बीच अंतर को जानते हैं
पारंपरिक सीआरओ तय करता है कि आप निम्नलिखित कारकों के संयोजन के किसी भी नंबर का परीक्षण करें और जब तक आपको मीठा स्थान न मिले: बटन का रंग, सफेद स्थान, लाइन रिक्ति, पाठ का आकार और रंग, छवि प्लेसमेंट और विविधता आदि, वास्तव में, आप कर सकते हैं। चीजों को इधर-उधर घुमाएँ और पाएँ कि आपकी रूपांतरण दरें कूद जाती हैं!
इसके साथ दो मुश्किलें हैं:
- ये लाभ शायद ही कभी अंतिम रूप से आते हैं - वे नियमित, रोज़मर्रा के उतार-चढ़ाव के लिए नहीं खाते हैं और एक बार जब "नया" बंद हो जाता है, तो आपके पास उसी पुराने ऑफ़र के साथ वही पुराना लैंडिंग पृष्ठ होता है।
- आप समय से पहले परीक्षण कर सकते हैं और बहुत छोटे नमूने के आकार के साथ। यहां तक कि यदि आप केवल 100-200 कुल मापते हैं, तो अतिरिक्त 5 रूपांतरण एक बड़ी छलांग की तरह लग सकते हैं।
उपरोक्त रणनीति वास्तव में सिर्फ बुनियादी परीक्षण सर्वोत्तम अभ्यास हैं जिन्हें आपको वैसे भी नियोजित किया जाना चाहिए। वे बहुत बड़ा अंतर नहीं करेंगे और निश्चित रूप से आपको औसत परिणामों से 3 - 5 गुना अधिक मिलेगा।
2. वे औसत से बेहतर प्रदर्शन करते हैं
एक अच्छी रूपांतरण दर क्या है? परंपरागत रूप से, हमने 2% से 5% तक काफ़ी सभ्य माना है।
हमारे डेटा विश्लेषण में, हमने हजारों खातों के रूपांतरणों को ट्रैक किया। व्यक्तिगत लैंडिंग पृष्ठ नहीं, बल्कि पूरे खातों में प्रदर्शन। हमने कम मात्रा वाले खाते हटा दिए हैं और जिन लोगों ने रूपांतरण ट्रैकिंग ठीक से स्थापित नहीं की है। हमने पाया है कि लगभग we ऐडवर्ड्स खातों में रूपांतरण दर १% से कम है। बहुत भयानक, है ना?
औसत रूपांतरण दर 2.35% है, इसलिए यदि आप इसे प्राप्त कर रहे हैं, तो आप पैक के बीच में हैं। हालाँकि, शीर्ष 25% ऐडवर्ड्स खाते में रूपांतरण दर 5.31% या उससे अधिक है।
आखिरी लाल पट्टी देखें, नीचे? वे विज्ञापनदाताओं के शीर्ष 10% हैं और उनकी रूपांतरण दर 11.45% या अधिक है।
बेशक, उद्योगों में औसत रूपांतरण दरें भिन्न होती हैं। उदाहरण के लिए, हमने पाया कि ईकामर्स में औसत सिर्फ 1.84% है, जबकि वित्त में, यह 5.01% है। फिर भी, उद्योग की परवाह किए बिना, शीर्ष 10% 3 - 5 गुना अधिक हैं, इसलिए ईकामर्स में शीर्ष 10% सीमा 11.45% है और वित्त में यह 24.48% है। यदि आप 2 - 5% रूपांतरण दरों के साथ खुश हैं, तो आप कहीं भी कम रूपांतरण वाले उद्योगों में अपनी क्षमता तक नहीं पहुंच पाते हैं।
3. कमाल है, क्रिएटिव ऑफर
यहां एक प्रमुख तरीका है कि शीर्ष रूपांतरित विज्ञापनदाता पैक से दूर हो जाते हैं: उनके ऑफ़र अविश्वसनीय हैं।
विपणक क्या साबित और सुरक्षित के साथ जाने के लिए करते हैं। यह है कि हम ग्राहकों और नियोक्ताओं के लिए अपने खर्च को कैसे उचित ठहराते हैं। हालाँकि, सुरक्षित होने का मतलब है कि आप ठीक उसी तरह से काम कर रहे हैं जैसे बाकी सभी करते हैं। यदि आप एक वित्तीय सलाहकार हैं, तो आप संभवत: एक घंटे का परामर्श नि: शुल्क दे रहे हैं। यदि आप सॉफ़्टवेयर बेचते हैं, तो आप शायद लोगों को निःशुल्क परीक्षण दे रहे हैं। उबाऊ।
शीर्ष विज्ञापनदाताओं ने नए, पूरी तरह से अलग और अत्यधिक रचनात्मक प्रस्तावों के परीक्षण में लेगवर्क डाला। अपनी संभावनाओं से पूछें कि वे आपके उत्पाद या सेवा के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले वास्तव में आपसे क्या चाहते हैं - उनके जवाब आपको आश्चर्यचकित कर सकते हैं।
आपके प्रस्ताव को दो उद्देश्यों की पूर्ति करनी चाहिए: आगंतुकों को परिवर्तित करने के लिए लुभाना, और आपको योग्यता प्राप्त करने में मदद करना। कुछ नए ऑफ़र पर मंथन और परीक्षण करें।
4. धर्मांतरण के लिए मार्ग की गहरी समझ है
आप इसे साकार किए बिना भी रूपांतरणों को मार सकते हैं।
उन लोगों का एक परीक्षण समूह रखें, जो आपके उत्पाद या सेवा के बारे में कुछ नहीं जानते हैं, आपके प्रस्ताव के माध्यम से प्राप्त करने का प्रयास करते हैं। वे विमुख कहाँ हो जाते हैं? किस बिंदु पर वे महसूस करते हैं कि आप उनसे क्या करने के लिए कह रहे हैं, जो आप पेश नहीं कर रहे हैं? यह साइन अप फॉर्म और ईकामर्स समान रूप से खरीदने के साथ एक आम समस्या है।
आपको किसी भी संभावित बाधाओं या आपत्तियों के सामने आने की जरूरत है और उनसे छुटकारा पाने के लिए अपने प्रस्ताव को बदलने का तरीका बदलें। ऐसा करने के लिए, आपको यह समझने के लिए आवश्यक बुद्धि को इकट्ठा करने की आवश्यकता है कि आपका आदर्श ग्राहक कैसे परिवर्तित होता है और आप उन्हें ऐसा करने के लिए कैसे सरल बना सकते हैं।
5. वे टेस्ट वे वे (और वे टेस्ट स्मार्टर) आपकी तुलना में
तार्किक रूप से, यदि आप उस शीर्ष 10% में तोड़ना चाहते हैं - कि 10 सर्वश्रेष्ठ रूपांतरण चक्र में 1 - आपको अपने विजेता को खोजने के लिए कम से कम 10 लैंडिंग पृष्ठों का परीक्षण करने की आवश्यकता है। ये विज्ञापनदाता जो अपने खाते में शीर्ष 10% परिणाम प्राप्त कर रहे हैं, वे इसे एक जीतने वाले लैंडिंग पृष्ठ के साथ नहीं कर रहे हैं। वे एक खोज करते हैं, फिर शुरू करते हैं, एक और एक को खोजने के लिए प्रक्रिया की नकल करते हुए, जब तक कि वे जो भी चल रहे हैं वह शीर्ष रूप में है।
वास्तव में, एक और दिलचस्प बात जो हमें पता चली है वह यह है कि औसतन लगभग 85% वेब ट्रैफ़िक आपके लैंडिंग पृष्ठों के शीर्ष 20% पर जाता है (ऊपर चार्ट देखें)। उस बारे में सोचें: क्या शेष 15% ट्रैफ़िक के साथ लैंडिंग लैंडिंग पृष्ठ समान समय और प्रयास के बराबर हैं?
वसा में कटौती करें, समय बदलने वाले बटन के रंगों को छोड़ दें और अपने कम कलाकारों पर पाठ को घुमाएं, और यह ध्यान देने पर ध्यान दें कि वास्तव में एक लैंडिंग पृष्ठ है।
एक लैंडिंग पृष्ठ Doormat होने के लिए समय छोड़ना
मैं आपको बता रहा हूं, ऐसा कोई कारण नहीं है कि आप ऐडवर्ड्स पर अपने उद्योग में शीर्ष 10% परिवर्तित नहीं कर सकते। बार वास्तव में कम है जब आप विचार करते हैं कि आपके कितने प्रतियोगी मुश्किल से सभी का अनुकूलन कर रहे हैं।
शटरस्टॉक के माध्यम से कंप्यूटर फोटो
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