संभावित निवेशकों के लिए एक विचार पिचिंग एक मुश्किल खेल हो सकता है। आपको अपने विचार को दिखाने का एक तरीका खोजने की जरूरत है और सर्वोत्तम संभव प्रकाश में लाभ के लिए इसकी क्षमता। लेकिन आपको निवेशकों को अपने विचार में निवेश करने में सहज महसूस कराने के लिए पर्याप्त सटीक जानकारी देने की भी आवश्यकता है।
कुछ सामान्य गलतियाँ हैं जो उद्यमी इन पिचों के दौरान करते हैं जो निवेशकों को डरा सकते हैं। एलेक्स मेलनिक ने हाल ही में टेक कॉकटेल के लिए एक पोस्ट में इनमें से कुछ नुकसान समझाए। उन्होंने जो तीन सबसे सामान्य गलतियाँ बताईं, वे थीं:
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- आत्मविश्वास की कमी दिखा रहा है।
- पूरी तरह से ईमानदार नहीं।
वह अंतिम बिंदु कभी-कभी अतिरिक्त मुश्किल हो सकता है। अक्सर, नए उद्यमी निवेशकों के लिए पिच करते समय अत्यधिक आशावादी होने की कोशिश करते हैं। आखिरकार, आप उन्हें अपने व्यवसाय की सर्वोत्तम संभव राय देना चाहते हैं। लेकिन यह निश्चित रूप से बैकफायर हो सकता है।
सिर्फ इसलिए कि आप व्यवसाय की दुनिया में नए हो सकते हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि आपके संभावित निवेशक हैं। वे उस झूठे उत्साह या गलत आशावाद का पता लगाने की संभावना रखते हैं। और इससे उन्हें आप पर भरोसा करने और अपनी योजना में किसी भी प्रकार का विश्वास दिखाने की संभावना कम हो सकती है। मेलनिक ने लिखा:
“बिज़नेस मॉडल से संभावित ग्राहक आधार तक की अपनी पूरी योजना पर चर्चा करना आपके निवेशकों को विश्वास में लेने का सबसे अच्छा तरीका है। यदि आप संचार के बारे में पारदर्शी नहीं हैं, तो यह उद्यम पूंजीपतियों को दुविधा में डाल देगा कि इस व्यक्ति पर भरोसा करना है या नहीं! सफलता की दर या प्रभावशाली कनेक्शन के बारे में किसी तस्वीर का बहुत अधिक आकर्षक होना भी उचित नहीं है। ”
इसलिए जब आपके विचार में आत्मविश्वास दिखाना ज़रूरी है, तो आपको यथार्थवादी होने की भी ज़रूरत है। किसी भी महत्वपूर्ण जानकारी को सिर्फ इसलिए वापस न करें क्योंकि इससे आपको बुरा लग सकता है। और निश्चित रूप से झूठ या अतिशयोक्ति न करें।
निवेशक जानना चाहते हैं कि वे वास्तव में खुद को क्या कर रहे हैं। इसलिए अगर उन्हें लगता है कि आप अपनी प्रस्तुति में किसी भी जानकारी को छिपा रहे हैं या अतिरंजित कर रहे हैं, तो वे दूर चलने में संकोच नहीं करते।
शटरस्टॉक के माध्यम से एंजेल
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