व्यापार की प्रत्येक पंक्ति के पार, सैकड़ों शांत मल्टी मिलियन डॉलर कंपनियां हैं जो सुर्खियों से बाहर रहती हैं और समर्पण के साथ अपने ग्राहक ठिकानों की सेवा करती हैं। वे जेफ बेजोस, एलोन मस्क या पीटर थिएल के रूप में जाने-माने नहीं हो सकते हैं, लेकिन उनके पास फिर भी सबक है।
ये उद्यमी स्मार्ट, लचीला प्रकार के होते हैं, जो एक कठिन व्यवसाय के निर्माण में लगने वाले कठिन परिश्रम से डरते नहीं हैं। ग्लैमरस और प्रसिद्ध व्यापारिक लोगों से अधिक जिन्हें हम सभी जानते हैं, असली सबक इन साधारण, परिश्रमी लोगों में हैं जिन्होंने दुनिया में अपना रास्ता बनाया और ऐसे साम्राज्य बनाए जो लोगों को शायद ही ध्यान दें।
$config[code] not foundसफल उद्यमियों से सुझाव
यहाँ कुछ चीजें आप उनसे सीख सकते हैं:
अच्छे ग्राहकों से आवर्ती बिक्री पर ध्यान दें
व्यवसाय में सबसे बड़े कचरे में से एक एक-बंद प्रारूप में ग्राहकों की सेवा करके पैसे को मेज पर छोड़ रहा है। आदर्श रूप से, आपके ग्राहकों को आपसे बार-बार खरीदना चाहिए। आप अपने ग्राहकों के साथ घनिष्ठ संबंध बनाना चाहते हैं।यह वही है जो कई व्यवसायों को चलाता है, जिसमें मल्टी-मिलियन डॉलर स्टोव पहेलियाँ कंपनी शामिल है। यह ब्रेन टीज़र फैक्ट्री उच्च-भुगतान वाले ग्राहकों पर केंद्रित है जो बार-बार अपनी कठिन (और महंगी) हाथ से बनाई गई पहेलियाँ खरीदेंगे।
“यदि आपके पास सब कुछ है, तो आप हमेशा एक और स्टैव पहेली का उपयोग कर सकते हैं। इस व्यवसाय की सुंदरता, ”सीईओ स्टीव रिचर्डसन कहते हैं। उनके पहले ग्राहक के परिणामस्वरूप प्रति वर्ष बिक्री में हजारों डॉलर थे। यदि आप अपने ग्राहकों के साथ संबंध बनाकर ब्रांड की वफादारी के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप अधिक दोहराव वाला व्यवसाय अर्जित करेंगे।
कुछ अद्वितीय खोजें और आपके पास कुछ प्रतियोगी होंगे
यह वही है जो 2009 में स्काई ज़ोन के संस्थापक रिक प्लाट ने किया था। कंपनी ने बहुत पहले ट्रम्पोलिन पार्क बनाया। जब प्लॉट एक जोखिम ले रहा था, तो लोकप्रिय होने पर इसका भुगतान किया।
"कुछ लोगों ने सोचा कि यह विचार हास्यास्पद था," वे कहते हैं। "मुझे लगा कि अगर मैं इसे हटा सकता हूं, तो मेरे पास कुछ अनूठा होगा।" वह सही था। इस जोखिम ने भुगतान किया, और स्काईजोन अब प्रति वर्ष लाखों डॉलर बनाता है। यदि आप कर सकते हैं, तो मेज पर कुछ अलग लाने की कोशिश करें। चीजों को इस तरह से करें जिससे आपकी प्रतिस्पर्धा न हो। इससे आप अपने उद्योग की बाकी कंपनियों से बाहर खड़े हो सकेंगे।
सुनिश्चित करें कि आपके पास एक अच्छा समर्थन प्रणाली है
उद्यमी अक्सर स्वतंत्र रूप से स्वतंत्र लोग होते हैं, इसलिए उन्हें यह विश्वास करने के लिए लुभाया जा सकता है कि वे अपने दम पर आगे बढ़ा सकते हैं, लेकिन यह एक गंभीर बाधा हो सकती है। आपके आसपास के लोगों का रवैया आपकी सफलता या विफलता को बहुत प्रभावित कर सकता है। इसे माबेल के लेबल के संस्थापक, जूली कोल से लें: “आप बेहतर सुनिश्चित करते हैं कि आपका जीवनसाथी या साथी व्यवसाय शुरू करने के साथ बोर्ड पर 100% हो। यदि नहीं, तो आप सफल नहीं होंगे। ”
कोई भी उद्यमी सफल नहीं हो सकता है यदि वे सही प्रकार के लोगों के साथ खुद को घेरने में विफल होते हैं। आपको इस बात से सावधान रहना चाहिए कि आप अपने आंतरिक घेरे में किसे अनुमति देते हैं; यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आप केवल उन लोगों के साथ बातचीत कर रहे हैं जो आपकी सफलता में निवेशित हैं।
अपने आला को गले लगाओ
एयर फिल्टर कंपनी FilterBuy.com के डेविड हैकॉक जानते हैं कि कैसे अपने ग्राहक आधार को अच्छी तरह से केंद्रित, आला व्यवसाय के साथ सेवा देना है। वे विभिन्न फ़िल्टर प्रकारों के सैकड़ों स्टॉक करते हैं और ग्राहक सेवा की एक मजबूत भावना रखते हैं; ग्राहकों को लगभग गारंटी मिलती है कि उन्हें क्या चाहिए। बस यही बात उन्हें वापस आती रहती है। "विभिन्न प्रकार के फिल्टर के हमारे बड़े स्टॉक के साथ, हमने खुद को कम लागत, एक-स्टॉप-शॉप में बनाया," हीकॉक कहते हैं। "एक समस्या को अच्छी तरह से हल करके, हम अपने ग्राहकों को जीवन के लिए रखते हैं।"
यदि आपको अपने दर्शकों तक पहुंचने में परेशानी हो रही है, तो आप अपने लक्षित बाजार को कम करने पर विचार कर सकते हैं। कभी-कभी, व्यवसाय के मालिक हर किसी के लिए सब कुछ होने की कोशिश करने की गलती करते हैं। कुछ मामलों में, यह दृष्टिकोण समझ में आ सकता है। हालांकि, कई मामलों में, एक विशेष स्थान पर बाजार के लिए सबसे अच्छा है। यह सब करने की कोशिश करने के बजाय, एक या दो चीजें बाकी सब से बेहतर करें। ऐसा लगता है क्योंकि आप संभावित व्यापार को दूर कर रहे हैं क्योंकि आप ऐसा महसूस कर सकते हैं। लेकिन तुम … नहीं हो। आप केवल अपनी कंपनी को उन लोगों के लिए अधिक आकर्षक बना रहे हैं, जिन्हें आपके लिए आवश्यक है।
मल्टी-मिलियन डॉलर कंपनियों से क्या सबक सीखा जा सकता है जो सिर्फ रडार के नीचे तैरते हैं? संभवतः सबसे महत्वपूर्ण सबक यह है: पर्याप्त ड्राइव वाला कोई भी इसे कर सकता है। सभी जो इसे लेता है वह बाजार में एक जलती हुई आवश्यकता को ढूंढ रहा है और इसे पहले से कहीं ज्यादा बेहतर तरीके से भर रहा है।
शटरस्टॉक के माध्यम से सबक फोटो
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