B2B निर्माता ज्यादातर मार्केटिंग के पारंपरिक तरीकों पर भरोसा करते हैं जैसे ट्रेड शो की भागीदारी और मार्केटिंग के अन्य भुगतान के तरीके। फिर भी, यह स्पष्ट होता जा रहा है कि किसी कंपनी में निर्णय लेने की प्रक्रिया में महत्वपूर्ण लोग अन्य ग्राहकों की समीक्षाओं और राय से गुजरने के बाद उत्पादों पर सूचित निर्णय लेने के लिए इंटरनेट का उपयोग कर रहे हैं।
यह बताया गया है कि 84 प्रतिशत औद्योगिक पेशेवर घटकों, उपकरणों और सेवाओं को खोजने के लिए इंटरनेट का उपयोग करते हैं, उनमें से 74 प्रतिशत सप्लायरों के उत्पादों की तुलना करने के लिए इसका इस्तेमाल करते हैं, उनमें से 56 प्रतिशत विक्रेता से तब तक संपर्क नहीं करते जब तक वे आपूर्तिकर्ता के माध्यम से विक्रेताओं की तुलना और मूल्यांकन नहीं करते। वेबसाइट की सामग्री, और 56 प्रतिशत इंजीनियर विक्रेता से संपर्क करने से पहले खरीद चक्र के दूसरे या तीसरे चरण में हैं।
$config[code] not foundकंटेंट मार्केटिंग किसी भी सफल बी 2 बी डिजिटल रणनीति के मूल में होना चाहिए क्योंकि प्रासंगिक सामग्री का प्रभावी वितरण अन्य व्यवसायों को उनके प्रदर्शन में मदद करेगा और आपके व्यवसाय को आपके क्षेत्र में एक प्राधिकरण के रूप में भी स्थान देगा।
प्रत्येक सफल लेन-देन के लिए, पहली चीज़ जो आवश्यक है वह है विश्वास। मूल्यवान सामग्री के नियमित प्रसार के माध्यम से आप विश्वसनीयता बना रहे हैं जो विश्वास की ओर जाता है। विश्वसनीयता बनाने और अपने व्यवसाय को एक विशेषज्ञ के रूप में स्थान देने के लिए, श्वेत पत्र एक शक्तिशाली माध्यम है।
श्वेत पत्र एक "आधिकारिक / सूचनात्मक दस्तावेज़ है जो किसी समाधान, उत्पाद या सेवा की विशेषताओं को बढ़ावा देता है या उजागर करता है। यह पाठकों को किसी मुद्दे को समझने, किसी समस्या को हल करने और निर्णय लेने में मदद करने के लिए है। ”कंटेंट मार्केटिंग इंस्टीट्यूट की रिपोर्ट में पाया गया कि 95 प्रतिशत बी 2 बी कंपनियां कंटेंट मार्केटिंग का उपयोग करती हैं और उनमें से 78 प्रतिशत श्वेत पत्र का उपयोग करती हैं।
व्हाइट पेपर मार्केटिंग टिप्स
तो, आप "परफेक्ट" बी 2 बी व्हाइट पेपर कैसे बनाएँ?
- अनूठी जानकारी और दृष्टिकोण के साथ शुरू करें। यह आपके श्वेत पत्र को किसी अन्य विषय पर उसी विषय से अलग करेगा। अपनी कंपनी की सेवाओं, सर्वेक्षणों और आपके द्वारा किए गए अनुसंधान का संदर्भ लें, और फिर अपनी कंपनी के दृष्टिकोण और संपूर्ण उद्योग के लिए इसके निहितार्थ को व्यक्त करें।
- B2B सफेद कागज सभी तकनीकी शब्दजाल नहीं होने चाहिए; उन्हें एक आकर्षक रीड में बदलना चाहिए। उन लेखकों को चुनना जो क्षेत्र में ज्ञान रखते हैं और सुस्त, सूचनात्मक सामग्री को कुछ रोमांचक में बदल सकते हैं, उच्च-पठनीय श्वेत पत्रों का उत्पादन करने का एक शानदार तरीका है।
- अपने उत्पादों का उल्लेख न करें। एक श्वेत पत्र विचार नेतृत्व की ओर आपका प्रवेश द्वार है। इसमें अपने उत्पादों को पिच करके इसे बर्बाद न करें। यह संभावित लीड को प्रभावित करने और लुभाने के लिए माना जाता है और उन्हें दूर नहीं धकेलता है।
- पाठ्य तत्वों को तोड़ने वाली दृश्य तत्वों का उपयोग करें। ये ग्राफ़, टेबल, उद्धरण, फ़ोटो और चित्र हो सकते हैं।
- संक्षिप्त रखें। अपने श्वेत पत्र को पांच पृष्ठों तक सीमित करें, क्योंकि 70 प्रतिशत विपणक इसे आदर्श लंबाई मानते हैं।
- हर पृष्ठ पर सामाजिक साझाकरण बटन रखकर अपने श्वेत पत्र को साझा करना आसान बनाएं।
- एक संक्षिप्त उद्घाटन कार्यकारी सारांश और एक समापन निष्कर्ष का उपयोग करें। सारांश को पाठक को यह बताना चाहिए कि वे श्वेत पत्र से क्या उम्मीद कर सकते हैं। निष्कर्ष को प्रमुख बिंदुओं और प्रमुख टेकअवे को उजागर करना चाहिए।
यह आपका श्वेत पत्र वितरित करने का समय है
श्वेत पत्र के प्रकाशन से पहले एक वितरण रणनीति की योजना बनाएं। क्योंकि आपने श्वेत पत्र बनाने में बहुत समय और संसाधनों का उपयोग किया होगा, इसलिए आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि यह बड़े दर्शकों तक पहुंचे।
- अपनी वेबसाइट के 'संसाधन' अनुभाग में अपना श्वेत पत्र न डालें; कोई भी वहाँ देखने के लिए परवाह नहीं करेगा। इसे डाउनलोड करने के लिए एक अलग लैंडिंग पृष्ठ बनाएं।
- अपने सभी सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म और अपनी वेबसाइट के माध्यम से अपने श्वेत पत्र को बढ़ावा दें।
- आप अपने श्वेत पत्र को एक प्रस्तुति में परिवर्तित कर सकते हैं और इसे SlideShare पर अपलोड कर सकते हैं। प्रेजेंटेशन में एक लीड फॉर्म को एम्बेड करें और उपयोगकर्ताओं को स्लाइडशेयर से सीधे श्वेत पत्र का अनुरोध करने की अनुमति दें।
- श्वेत पत्र में आपके द्वारा प्रयुक्त संदर्भों तक पहुंचना सार्थक है। उन्हें बताएं कि उनका इसमें उल्लेख किया गया है और पूछते हैं कि क्या वे अपने दर्शकों को एक चिल्लाहट देने के लिए पर्याप्त होंगे।
- श्वेत पत्र में आपके द्वारा संदर्भित या साक्षात्कार में एक विशेषज्ञ के साथ एक सोशल मीडिया चैट होस्ट करें। उसे एक विशिष्ट अतिथि बनाएं और अपने श्वेत पत्र से उसके साथ महत्वपूर्ण बिंदुओं पर चर्चा करें। आप दर्शकों के सवालों के जवाब भी दे सकते हैं।
- आपके उद्योग के लिए विशिष्ट मंचों और सामाजिक नेटवर्क में संलग्न हैं और अपने श्वेत पत्र के माध्यम से जानकारी साझा करते हैं। ऐसे प्रश्न पूछें जो लोगों को आपके द्वारा कवर किए गए विषयों के बारे में बताएंगे।
- अपने श्वेत पत्र के विपणन के लिए प्रभावशाली विपणन का उपयोग करें। अपने क्षेत्र के विशेषज्ञों से इसके बारे में बात करें और उन्हें अपने दर्शकों के साथ साझा करने के लिए कहें।
- एक ईमेल न्यूज़लेटर श्रृंखला बनाएँ और श्वेत पत्र को बढ़ावा दें। आप श्वेत पत्र की सामग्री के बिट्स जोड़ सकते हैं और पाठकों को उनके नेटवर्क पर डाउनलोड और साझा करने के लिए लुभा सकते हैं।
- श्वेत पत्र के शुभारंभ की घोषणा करते हुए एक ऑनलाइन प्रेस विज्ञप्ति को वितरित करें।
- अपने सफेद कागज के बारे में बात करते हुए एक छोटा सा टीज़र वीडियो बनाएं। अपनी कंपनी के बारे में बात करने के लिए सी-स्तर के कार्यकारी प्राप्त करें और इस वीडियो को YouTube, Vimeo और अपने ब्लॉग पर अपलोड करें।
सामग्री निर्माण के लिए श्वेत पत्र दृष्टिकोण
श्वेत पत्र का एक अन्य प्रमुख लाभ यह है कि एक बार लिखे जाने के बाद, यह एक विषय के लिए एक व्यापक संसाधन बन जाता है जो केवल आपके उद्योग का एक विशेषज्ञ ही बना सकता है। चित्र 1 यहाँ देखें कि कैसे एक श्वेत पत्र कई अन्य प्रकार के विपणन कोलेटरल बना सकता है।
यदि आपकी कंपनी श्वेत पत्र के विकास पर ध्यान केंद्रित करती है, तो आपको उच्च-गुणवत्ता वाली सामग्री की एक निरंतर स्ट्रीम का आश्वासन दिया जाता है जिसे विभिन्न रूपों में परिवर्तित किया जा सकता है, जो ट्रैफ़िक को आकर्षित करेगा और अंततः रूपांतरणों को बढ़ाएगा।
इसी समय, सामग्री की विविधता जिसे आप श्वेत पत्र से फिर से बना सकते हैं, आपके ट्रैफ़िक स्रोतों - भुगतान की गई खोज, सामाजिक अपडेट, प्रेस रिलीज़, ईमेल मार्केटिंग, वेबिनार और ट्रेड शो प्रस्तुतियों में विविधता लाने में भी मदद करेगी।
निष्कर्ष
श्वेत पत्र बी 2 बी उद्यमों को लाभ पहुंचाने वाली सामग्री के शक्तिशाली लीड-जनरेशन पीस हैं। वे समय-और-संसाधन-गहन हैं, लेकिन सामग्री में विविधता लाने और अन्य प्रकार के विपणन कोलेटरल बनाने के लिए कई विकल्प प्रदान करते हैं। उन्हें बड़े दर्शकों तक पहुंचने और आपकी कंपनी की वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाने के लिए रणनीतिक रूप से वितरित किया जाना चाहिए, और अंत में रूपांतरणों के परिणामस्वरूप।
सुपरस्टार फोटो शटरस्टॉक के माध्यम से
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