बड़े व्यवसायियों के लिए छोटा व्यवसाय: बड़े व्यवसायों के साथ कैसे काम करें

"बड़े व्यवसाय मेरे पहले ग्राहक थे, इसलिए मुझे कभी भी यह एहसास नहीं हुआ कि हाल ही में कई छोटे व्यवसायों को पता नहीं है कि उनके साथ कैसे काम करना है। वास्तव में, कई छोटे व्यवसाय कभी भी बड़े व्यवसाय से जुड़ने और जीतने की कोशिश नहीं करते हैं। ”

यह मुझसे सीधे बात करता था, और शायद यह आपसे भी बात करेगा। मैंने कभी भी एक बड़े व्यवसाय को ग्राहक के रूप में लेने पर विचार नहीं किया था। अगर आपको यह लगता है कि इस पहले अध्याय की तुलना में मांसाहार पढ़ा गया है, क्योंकि आप देखेंगे कि बड़ा व्यवसाय तैयार है, आप के साथ व्यापार करने के लिए तैयार है, सक्षम है - यदि आप केवल यह नहीं जानते कि यह कैसे करना है।

यदि आप बड़े व्यवसाय की दुनिया में कूदने के लिए तैयार हैं, तो यहां वही है जो आपको जानना होगा

बड़े व्यवसाय के साथ काम करना कुछ ऐसा नहीं है जो आप करते हैं, यह एक निर्णय है, और यह हर छोटे व्यवसाय के लिए नहीं है। बहुत बड़े ग्राहक को लेने से पहले आपके पास क्या होना चाहिए, इस पर Kay काफी विस्तार से बताता है।

Kay इस पुस्तक को एक दिलचस्प दृष्टिकोण के साथ शुरू करता है, और मुझे लगता है कि कुछ छोटे व्यवसाय के मालिक इस बात पर विचार करते हैं कि वे अपना व्यवसाय कब शुरू कर रहे हैं - उस व्यवसाय के बारे में सोचें और योजना बनाएं जिसे आप चलाना चाहते हैं।

यह एक महत्वपूर्ण अंतर है और Kay ग्यारह चैप्टर खर्च करता है जो आपको बड़े क्लाइंट्स को पिच करने के लिए तैयार करता है। वह अपने व्यवसाय, अपने परिवार के व्यवसायों और अन्य छोटे व्यवसाय मालिकों के साथ किए गए साक्षात्कारों से अपने अनुभव प्राप्त करती है। बड़े लोगों को पिच करने से पहले उसका दर्शन, जगह में निम्नलिखित है:

• बाहर निकलने की रणनीति।
• एक साझेदारी की रणनीति।
• सही लोगों को किराया।
• एक कार्य स्थान बनाएँ।
• पहचानें कि कब ग्राहकों को रखना है और कब उन्हें छोड़ना है।
• जानिए कब और कैसे किसी कर्मचारी को जाने देना है।
• बड़ा होने या छोटा रहने का चुनाव करें।

फिर वह बड़े व्यवसायों से संपर्क करने के बारे में पुस्तक के चरण में जाती है:

• बड़े व्यापार खरीदारों के दृष्टिकोण को समझना।
• RFP (अनुरोध के लिए अनुरोध) लिखना।
• अपने आप को स्थिति।
• फेस-टाइम कैसे मिलेगा और कब दिखाना है।
• एक चैंपियन ढूँढना।
• एक बड़े व्यवसाय की तरह संचालन।

क्या यह बुक वर्थ रीडिंग है?

इस पुस्तक को पढ़ने से पहले, मैंने सोचा था कि मेरे पास फॉर्च्यून 500 के ग्राहक नहीं हैं - क्योंकि मेरे पास फॉर्च्यून 500 ग्राहक नहीं हैं। मुझे यह स्वीकार करना होगा कि मुझे यह सोचने में बहुत समय नहीं लगा कि मुझे बड़े ग्राहक चाहिए थे या नहीं।

फिर मैंने पढ़ा बड़े विचारकों के लिए लघु व्यवसाय और पुस्तक के माध्यम से जाने के बाद, विशेष रूप से अंतिम खंड में, मैं बहुत स्पष्ट हूं कि मैं ग्राहकों के रूप में बड़े व्यवसायों के साथ काम नहीं करना चाहता। उनके काम करने का तरीका मेरे लिए काम नहीं करता है। और मेरे लिए अच्छी खबर यह है कि मैं वास्तव में इसके बारे में सोचने में बहुत समय खर्च करने वाला नहीं हूं।

आप क्या? आपने अपने ग्राहक सूची में बड़े ब्रांडों या फॉर्च्यून 500 ग्राहकों के बारे में कितना सोचा है? यदि आप मेरे जैसे हैं और आपने इसके बारे में नहीं सोचा है, तो आप इस पुस्तक को नहीं पढ़ना चाहेंगे क्योंकि आप कम से कम यह जानते हैं कि क्या शामिल है और अपने लिए निर्णय ले सकते हैं।

अब, मान लें कि आप ग्राहकों और ग्राहकों के रूप में बड़े व्यवसायों के साथ काम करना चाहते हैं। यदि वह आपकी तरह लगता है, तो आप निश्चित रूप से इस पुस्तक की एक प्रति हथियाना चाहते हैं। आपको वास्तव में कुछ अच्छी अंतर्दृष्टि प्राप्त होगी कि आपके व्यवसाय को क्या देखना है और एक बड़ी कंपनी को आदर्श लघु व्यवसाय आपूर्तिकर्ता के रूप में खुद को कैसे स्थापित करना है।

बड़े विचारकों के लिए लघु व्यवसाय निश्चित रूप से एक अनूठी किताब है। मुझे विशेष रूप से खुशी है कि Kay ने इसे वहां रखा क्योंकि यह स्पष्ट है कि बड़ी कंपनियां छोटे व्यवसायों के साथ साझेदारी करना चाहती हैं, लेकिन यदि आप बड़े लड़कों के साथ खेलना चाहते हैं, तो आपको तैयार रहना होगा।

बड़े विचारकों के लिए लघु व्यवसाय वहाँ पहुंचने के लिए एक महान पहला कदम है।