वहाँ रहे हैं और हमेशा बिक्री प्रक्रिया में कदम होगा। वे वास्तव में 1865 के बाद से बहुत कम बदल गए हैं, जब मार्क ट्वेन ने बनाया, जो कि पहले बिक्री प्रशिक्षण मैनुअल "द ग्रेटफुल सेल्स एजेंट" में से एक हो सकता है। वह न केवल एक लेखक थे बल्कि एक बहुत ही समझदार व्यापारी थे, जो व्यक्तिगत बिक्री की शक्ति और महत्व को समझते थे। और प्रशिक्षण। उन्होंने अपने सभी "बाहरी विक्रेताओं" के लिए एक बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम बनाया, जिसने अपनी किताबें जनता को बेचीं।
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कोई ईमेल नहीं, कोई सोशल मीडिया नहीं, कोई वीडियो नहीं, कोई ब्लॉग नहीं बस लोगों को सीधे उत्पादों और सेवाओं को लेने वाले लोग।
व्यक्तिगत ब्रांडिंग इसके लिए सबसे अच्छा और सबसे बुनियादी है।
147 साल पहले मार्क ट्वेन ने बिक्री प्रक्रिया के मूल्य को समझा और उसकी सराहना की। उन्होंने हूक फिन और टॉम सॉयर की हज़ारों प्रतियाँ बेचीं, जो "सब्सक्राइबर्स एजेंट्स" के माध्यम से, सेल्सपर्सन, जो किताबों के सैंपल पेजों का उपयोग करके अपनी किताबों की डोर-टू-डोर प्री-सेल करेंगे।
यहाँ सफल बिक्री एजेंट से पांच प्रगतिशील कदम हैं जिसे उन्होंने "कैनवसिंग" कहा है निम्नलिखित प्राकृतिक क्रम में लिया गया:
- पहला: पूरी तैयारी
- दूसरा: प्रभाव को सुरक्षित करना
- तीसरा: एक सुनवाई प्राप्त करना
- चौथा: एक इच्छा पैदा करना
- पांचवां: ऑर्डर लेना
* हैमलिन हिल, मार्क ट्वेन और एलीशा ब्लिस (कोलंबिया: यूनिवर्सिटी ऑफ मिसौरी प्रेस, 1964)
वह इस कथन के साथ मैनुअल खोलता है:
“आपको खुद से दिलचस्पी लेनी चाहिए, या आप दूसरों की दिलचस्पी नहीं ले सकते; और आपकी रुचि बनने का तरीका है, अपनी पुस्तक THOROUGHLY को जानना। "
क्या यह बिक्री 101 है या क्या है?
"अपने उत्पाद को जानें, इसका उपयोगकर्ता बनें और इसके बारे में सुविधाओं और लाभों और परिणामों के बारे में भावुक रहें।"
कृपया 1865 में मार्क ट्वेन द्वारा लिखी गई "सफल बिक्री एजेंट पांडुलिपि" को पढ़ने के लिए कुछ मिनटों का समय लें और बिक्री के मूल सिद्धांतों का उपयोग करें, जो आज हम अनुसरण करते हैं। आज के लिए तेजी से आगे बढ़ें और कुछ फैंसी प्रौद्योगिकी में जोड़ें, uber cool new media, एक टन अधिक प्रतियोगिता और इतिहास में पूरी तरह से अलग समय में और 1865 से उन पांच प्रगतिशील बिक्री कदम अभी भी हम उत्पादों और सेवाओं को देने के लिए उठाए गए कदम हैं बाजार और आज बेचते हैं।
अपने आप से पूछो:
- क्या आपको बिक्री का शौक है?
- क्या आप अपने उत्पाद में विश्वास करते हैं?
- क्या आप संबंध बना रहे हैं?
- क्या आप प्रशंसापत्र और रेफरल विकसित कर रहे हैं?
- क्या आप खुद को पेशेवर तरीके से पेश कर रहे हैं?
हम बिक्री के बारे में मार्क ट्वेन से बहुत कुछ सीख सकते हैं:
- तैयार रहो
- अपने ग्राहक को जानो
- सामान्य ज्ञान सामरिक मूल सिद्धांतों का पालन करें
- अभ्यास, अभ्यास, अभ्यास
Shutterstock के माध्यम से मार्क ट्वेन उद्धरण फोटो
