कई छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए बिक्री एक डरावनी बात है, लेकिन अगर आप यह पता लगा सकते हैं कि बिक्री के साहस में अपनी बिक्री के डर को कैसे मोड़ना है, तो आप अपने व्यवसाय में खेल को बदल देंगे। मैंने लगभग 17 वर्षों के व्यवसाय में बिक्री के बारे में जो प्रमुख सबक सीखा है, वह यह है कि एक संभावना पाने और उस संभावना को एक ग्राहक में बदलने के बीच का अंतर केवल कुछ ही चरणों में छोटा और छोटा हो सकता है। इस तरीके से आप उस अंतर को छोटा कर सकते हैं:
$config[code] not found- अपने बिक्री चक्र को गति दें।
- अयोग्य संभावनाओं को समाप्त कर दिया।
- आत्मविश्वास के साथ परिवर्तित करें।
- अच्छे के लिए डर को बिक्री से हटा दें।
चरण 1: पता है कि आपका लक्ष्य श्रोता 100 प्रतिशत निश्चितता के साथ कौन है
पूर्वेक्षण और पूर्ण बिक्री के बीच अंतर को दूर करने के अलावा और कुछ भी इस मूलभूत कदम के बिना काम नहीं करेगा। तुम जानना चाहते हो:
- वे किसकी सुनते हैं,
- जहां वे ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों तरह से हैंग करते हैं,
- उनका सेंस ऑफ ह्यूमर क्या है (यह बहुत महत्वपूर्ण है, यह मानना है या नहीं!), और
- एक समस्या या चुनौती क्या है जो उन्हें रात में बनाए रखती है।
चरण 2: अपने व्यापार ब्रांड को कस लें
अपने आदर्श ग्राहक के चारों ओर अपनी हस्ताक्षर सामग्री और अपना व्यवसाय डिज़ाइन करें। अपने आदर्श ग्राहक के लिंगो का उपयोग करें। विशेषज्ञों की शैली की नकल करते हैं, जिस पर वे ध्यान देते हैं। आपके जैसे व्यवसायों से वे क्या देखना पसंद करते हैं, उसके आधार पर फेसबुक पोस्ट बनाएं। आकर्षक लोगो, टैग लाइनें और स्पष्ट संदेश के साथ एक ब्रांड छवि बनाएं कि आप किसके व्यवसाय के रूप में हैं, आप कहां जा रहे हैं और आप किसके साथ आना चाहते हैं। नोट: इस चरण को वास्तविकता बनाने के लिए एक ब्लॉग एक शानदार जगह है; आप भविष्य में अच्छी तरह से बना सकते हैं, पोषण कर सकते हैं और नियंत्रित कर सकते हैं।
चरण 3: अपने पिछले बिक्री चक्र की समीक्षा करें
अपने आप से पूछें कि आपके सभी उत्पादों की बिक्री के लिए संभावना से जाने में कितना समय लगा - भले ही वह किसी एक उत्पाद या सेवा की बिक्री हो। आपको इसकी आवश्यकता है कि बिक्री प्रक्रिया में समय - और अतिरिक्त चरणों के लिए कैसे कटौती की जाए।
चरण 4: बीफ अप योर ब्रांड अवेयरनेस
समय की लंबाई और बिक्री को बंद करने के लिए आवश्यक चरणों के बारे में आपने जो सीखा है, उसका उपयोग करें। क्या उन पिछली बिक्री में आपके आदर्श ग्राहक उन ग्राहकों की तुलना में तेज़ी से परिवर्तित हुए जो आपके आदर्श लक्षित दर्शकों में नहीं थे? सबसे अधिक संभावना है कि उत्तर हां है। समाधान: अपने ब्रांड के बारे में जागरूकता रखें। अपने लक्षित ग्राहक को अपनी वेबसाइट पर खींचने के लिए एक सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करने पर विचार करें।
चरण 5: उन्हें अपनी महानता की गवाही दें
जब आपको अपने व्यवसाय के आसपास मजबूत ब्रांड जागरूकता होती है, तो बिक्री जो आम तौर पर एक साल छह महीने या उससे कम समय के लिए हट जाती है। कभी-कभी आप एक फोन कॉल के साथ 10 मिनट में बंद कर सकते हैं। कुंजी आपके आदर्श ग्राहकों को आपके बारे में आश्चर्यजनक बातें कहने के लिए मिलती है - और उन्हें रिकॉर्ड करें! वीडियो प्रशंसापत्र पवित्र कंघी बनानेवाले की रेती हैं, और वे भी पाने के लिए कठिन हैं। लिंक्डइन या येल्प जैसे विश्वसनीय प्लेटफार्मों पर लिखित प्रशंसापत्र के साथ शुरुआत करें। आपके पास इनमें से जितने अधिक हैं, आपकी बिक्री रूपांतरण चक्र में छोटे कदम हैं और आपकी बिक्री कीप उच्च योग्य संभावनाओं से भरी हुई है।
काम करने के लिए इन चरणों को रखें और मुझे बताएं कि आप इसके साथ कैसे सफल हो रहे हैं। मुझे विश्वास है कि यह एक संभावना को पूरा करने और बिक्री को बंद करने और एक खुश ग्राहक के साथ समाप्त होने के बीच के अंतर को कम कर देगा।
अनुमति द्वारा पुनर्प्रकाशित। यहां मूल।
शटरस्टॉक के माध्यम से हैप्पी कस्टमर फोटो
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